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马鲜生:瓷砖巨头的后发优势
来源 : 陶卫网     阅读 : 2086    作者 : 马鲜生    2016-08-10

行业里越来越多的企业加入大理石瓷砖的阵营,无疑,J品牌是他们的标杆。如果行业良性发展,大家一起把这个蛋糕做大,那大家都能受益。但是令人担忧的是,如果出现搅局者呢?

抛开大理石瓷砖本身的技术壁垒和设计不说,产品的表现在普通消费者眼里,差别并不大。据了解,有些生产厂家已经把产品按30元一方在卖,到达终端可能就是在30元一片(800*800),同样规格的产品,J品牌卖价去到20倍。品牌能一直支撑这样的溢价吗?

好在,这是一个低频消费的行业,搅局者实在没有那么大的推力,打通消费认知。这也就是为什么那么多企业推出大理石瓷砖,依然能够获得较高的利润,毕竟标杆价格由J品牌在撑着。

要把价格撑住,自然就要大笔的推广投入。

可是那么大的投入,带来的回报估计并不高,也就是投入产出比低,因为渠道还不如行业巨头如东鹏、马可波罗乃至诺贝尔强。这是一个非常依靠经销商渠道的行业,至少在这10年里,渠道成就品牌的故事太多太多。

但让人不解的是,巨头们并没有发布他的大理石瓷砖,不是他们没有这类产品,而是这类产品在他们体系里根本就不叫这个名字。

其实,15(shiwu)年前有个M品牌率先在行业里推出超白砖"雪花白",恰逢装修消费潮流对纯白砖有了需求,市场慢慢被培育起来,也不乏跟进者。其中行业领先的D品牌强势切入,推出其超白砖“天山石”之后,市场竞争激化,令超白砖成为消费潮流。而“天山石”也成为D品牌的畅销产品,用今天眼光看,成为了绝对的极致单品,被消费市场乃至渠道认为是D品牌首创。

同样的故事,今天也可能再次发生!只是由于技术和设计的进步,产品的多样化,再也不可能出现“极致单品”了,但为什么不能出现“极致品类”呢?J品牌和追随者们教育市场差不多了。

巨头们,可以推出你们的“大理石瓷砖”了!对你们而言,就是在产品上换个标签那么简单。

(责任编辑/唐永谊)

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