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罗冠:你不懂的,舍小得大
来源 : 陶卫网     阅读 : 2274    作者 : 罗冠    2016-08-16

舍得是一种人生智慧和态度,是拥有超越境界来对已得和可得的东西进行决断的情怀和智慧。有舍才有得,要想得到,必先舍弃一些。有舍才有得,不舍不得,小舍小得,大舍大得,这是大家都懂的道理。

可是舍小得大,是大家都想要的,可就是很多人不明白,做不到。

比如,品牌终端的各类促销活动。活动期间,业主可获得相对低廉的价格,还可能有送礼品和抽奖品等,活动结束后,礼品奖品取消,产品价格调回正价。

可是遇到再进店的业主要求活动价格时,还是有很多老板都会同意卖的。因为他们认为,进店业主千万别错过,只是价格问题的话,不会亏本都能卖,就当挣个人气,走个量。

比如,员工的奖励。在终端,很多老板对于表现优秀的员工,最多不过几句口头表扬,号召大家学习,基本上不会给予物质奖励,哪怕只是一两百块钱,更不会设立奖励基金。

这些“铁公鸡”老板却在饭桌和牌桌慷慨解囊,不计任何成本,大手笔挥霍。他们基本不关注员工的状态,更不关心员工的生活。他们也很少在员工微信群里发红包,更不会给员工送什么礼品。即便是做活动剩下的礼品,也都是叫仓库保管好,下次还可以用,不会给员工作为奖励。

比如,员工的待遇。首先是工资方面,很多老板会看行情而定,说出来的理由是,“我们这儿,都是这个标准”。可是为啥每个店的销量没有一个标准呢?

为什么要按最低工资标准来定,又或者当地的行情来定呢?想要做的比别人好,就必须要比别人付出更多,想要招到更好的员工,老板必须先打造更好的平台。种好梧桐树,引得凤凰来,这道理大家也懂。

再说提成,为啥不能定高点呢?高了,员工挣得比同好高,留得住人,也是一种口碑传播,也增加了老板的资本,更好的实施优胜略汰,不断提升团队的战斗力。再说,员工要是挣的越多了,那是一件好事,水涨船高啊,他们收入多,不是说明公司业绩更好嘛,简单那来说,不就是老板挣得多了吗?

还有很多老板榨取剩余劳动力的方式是不断加班,取消休息日和节假日。其实,对于增加劳动成效完全没有起到预期效果,员工抱怨多,积极性没了,效率反而降低了。很多小食店,营业半天甚至更短时间,生意却异常的火爆。运用好正常的休息和放假,其实能让员工创造更大的价值。

这些都是很小的一点利益,但是精打细算之后,成为了老板们的“大收入”,节俭是一种美德,更是老板们创造的“利润”。可就因为获得了这些小利,却丢失了背后很大的一笔财富。

有关促销方面,笔者强调,什么条件下可以享受优惠,什么时间内可以销售优惠,一定要严格执行。因为只要为一个客户开了先河,以后就会有更多的客户索要,慢慢的营销体系被搞乱了,生意会越来越难做,更不用谈利润空间的大小了。

有关员工福利方面,多一两百块工资,多一两点提升,多一两天休息,累计起来,老板少挣的钱看似不小,但是这笔花费的投入,可以换来的价值是难以估量的。如果说没有,也只能说老板自己不懂规划和利用。

为了更好激发店员的工作热情,调动他们的积极性,笔者常给老板们建议,花点小钱改善一下氛围,可是能够坚持的并不多。在能用钱解决问题的时候,前往别用脑子来思考;而脑子能解决的问题,还得靠用钱来作为投入。

小舍小得,大舍大得。老板是个角色,也是一门玩资本的艺术。驾驭的不好,往往会迷失在眼前的小利益上,驾驭的好,舍小得大。作为老板,就应该舍得,而且是大舍大得,只不过更聪明的老板更懂得舍小得大。

(责任编辑/唐永谊)

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