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罗冠:做活动还是作死?
来源 : 陶卫网     阅读 : 1833    作者 : 罗冠    2016-08-23

近段时间,从事终端活动策划的兄弟们都做的很辛苦。以前那种成百上千万销量的活动如今是寥寥无几,似乎濒临绝迹了,大多的不过成交几十单、十几单,甚至只有几单。

其实,很多活动老板早就能预期到结果,但还是会义无反顾的去做,原因是他们脑海里深深记着这么一句话:做活动是找死,不做活动是等死。他们更愿意相信“找死”的过程还可能出现转机,找到活路。

而且,这些老板的心里都有一份焦虑,看着市场上其他品牌在做活动,总觉有很多客户都会被他们抢去了,自己必须搞点声色,抢回自己的客户。此外,不经常做活动显得死气沉沉,就跟宣告门店倒闭关门一样,不能给同行看扁了,面子问题必须解决。

所以,这些老板们在努力的做着各种活动。对于这些活动,笔者的评价是,与其说是做活动,不如说是在作死。

很多终端门店领导层没有思路、没有团队、没有执行,根本不具有做大中型活动的条件,只是大胆敢做而已。一个好汉三个帮,再牛叉的策划也需要有团队来配合和执行,更何况在个人英雄主义早已远去的今天。策划师去到这样的店面,很难发挥,最多不过修修补补,让它看起来更像一场活动而已。

门店没有团队也很正常。毕竟建材行业的营销还不是很成熟,而且从业人员众多,实力参差不齐。团队是很重要,不过没有团队也不是不能做活动,只是要量力而行。比如一般的夫妻店,也有三四个人,只要精心策划好,做好执行,也能收到不错的效果。问题就在于这群人不是一个团队,每个人都是个体,看似各司其职,其实都做的不到位。他们没有明确的活动分工合作,个个懒懒散散,等客上门,有一单做一单,日复一日。

这群人,领导层愁眉苦脸、优容寡断,基层怨天尤人、得过且过。针对活动,他们不愿意做出改变,不愿意去想办法,只愿意想困难,总是绝对事情并没有那么简单,想完之后就选择了放弃,状态和以前不做活动的时候是一样的。领导层只会说,活动目前的成效不是很好,询问有无有效方案改善,可是自己却个个环节迟迟未动,自己执行力不行,也不是很重视活动,缺少对团队的管理和监督,所有人都没把这当回事儿。

做活动,最重要的是大家都有这个意识,有准备有目标,并共同为目标的实现而努力奋斗。而不是先去想可能会遇到的种种困难,给自己添堵,需要的是强有力的执行,并不断改进做事的方法,提升执行的效果。

就像电话营销,走到哪都只会听到一句话“我们这打电话没用的,打电话的太多了,人家都很反感的”。小区扫楼也是一样的,“我们这里小区都见不到业主的,跑小区没用的”。所以他们从来不做这两件事,哪店面销售还能有什么渠道呢?想到的渠道的同时,困难也随而来,马上就被否认了。办法总比困难多,这句话怎么没人记得,因为团队成员工作的立场不一样,“打份工而已,能清闲就清闲一点,不要搞得自己太累,这里做不了换个地方做,实在不行回家做主妇”。

什么是执行,听话照做;如何做出效果,坚持不懈,直到成功。既然选择了做活动,在怎么困难也要做下去,自己选择的路,跪着也要走下去。只要大家能去冲一把,活动效果也不会差到哪里去。如果做不到,就不要做活动,否则只能是作死,增加了大家的负担,消磨了大家的意志,打击了大家的信心,又没有什么成效。日后再说做活动,不仅店员们感到恐慌,恐怕领导层也需要足够的勇气。

在终端,不要轻易做活动。要做,就要做好充分的物质和心理准备,选择适合的类型去做。每一场活动都是一次革命,要抱着必胜的心态,战斗到底。

(责任编辑/唐永谊)

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