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经销商的内心呐喊,厂家听到了吗
来源 : 陶卫网     阅读 : 2406    作者 :     2014-08-13

    每个陶瓷厂都有自己的业务员,每个月象征性来门店“指导”工作,作为经销商我们还要陪吃、陪喝;酒足饭饱以后,工厂业务员丢下两句话就回酒店睡觉:一、调整门店;二、下达业绩指标;



    现在市场环境这么残酷,我们多么希望工厂多一些关怀,少一些强势;多一点指导,少一点指手画脚(毕业不到6个月就当上了区域经理,什么都不懂,只会指手画脚,还趾高气扬);



    根据公司年初指标,第一季度我们提货没有达标,区域经理要求我们必须提货到***万,否则公司就停货、调整经销商。看在任务量不大的份上,把货吃进仓库;第二季度也没有完成,仓库已经压满了,而且资金全部都在库存,加之前期订货的都没有提货,现在仓库都已经爆仓了;第三季度又开始新一轮的压货……货一直进,可产品又没有销售出去,这些压力都压着我们快趴下了,这些你们都知道吗?



作为陶瓷厂家以下这些工作你们都做了吗?



一、 门店装修时,没有人指导,结果装好了,工厂来验收不合格,还要求重装;为什么没有专人指导?


二、 开业活动,没有帮我们策划,区域经理给我们发来了一个文件,我们也看不懂,直到活动推出去后来了一次,啥也没有说就走了;为什么没有专人帮我们策划?


三、 门店产品摆场乱,还不如小品牌氛围好,区域经理弄了半天也不会,工厂代表都不会;谁来帮我们摆场?


四、 导购员没有培训,产品专业知识不懂,开业时因为什么都不懂,跑掉了很多客户,公司为什么没有像其他大品牌那样培训机制:先培训,合格后上岗!为什么没有岗前培训?


五、 工厂配货就直接发过来,没有销售排行榜,没有周边区域销售记录,导致仓库压着很多滞销品库存,而好卖特别畅销的货,工厂又不能及时发货。混乱的货品管理,谁来帮我们解决?


六、 促销活动,我们每个月都在做;费用我们每次都在投,工厂做了什么?人员指导?让毕业不到三个月的大学生来操盘活动,你们负责任吗?活动失败,损失的是我们。促销支持、广告宣传补贴都没有。“厂商一家”,难道只是你们喊喊的口号而已?


七、 红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星家居都来了,工厂又要求我们新商场必须进、老商场重新装修,否则调整经销商,问一句:公司有补贴吗?公司付出了什么?






八、 厂里一直要求我们要做小区推广,小区推广需要一些广告宣传资料,比如:小单页、小展架、广告遮阳伞、广告笔等。你们都叫我们自己做,工厂为什么不一起定做再发给我们?



九、 工厂也要求我们要去跑工地开发工程,可工程需要的花色和价位又和家装零售的都不一样,工厂有开发适合工程销售的产品吗?我们好不容易把工地甲方搞定,定了我们的产品,可乙方一个电话打到厂里,就询到底价!搞得这工地做下来了,我们也没利润!工厂有一套适合开发工程销售的方案吗?




     2014年是陶瓷行业非常残酷的一年,希望我们能够同舟共济,共渡难关,工厂不仅要站在工厂立场,也要站在经销商的立场多考虑问题!

(责任编辑:庞杏华




 

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