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疯抢现金:陶瓷行业现资金链危机
来源 : 陶卫网     阅读 : 1727    作者 :     2014-08-25

      行业不景气,现金为王。

  业内现金流动情况如何?如何玩转现金流?本期记者调查,为您揭秘供应商回笼资金秘诀,首次披露瓷砖企业的融资秘术。

  行业现状:期票害死人

  8月7日,某化工公司总经理李总表示:“期票的事,简直害死人。一般都是私抛厂给砖坯厂期票,砖坯厂再开期票给供应商。供应商拿到期票,都是空头的,账户里面没有钱。由此引发的三角债更多,大家账面上都有钱,互相拖欠,见不到现金。”

  据介绍,瓷砖行业里面,这种你给我空头支票、我再开给别人的情况,非常普遍而严重。很多供应商都怕了,正在逐步减少与资金不良企业的合作。

  “现金为王。行市不好,我得保证我手里有现金,免得流动性不好,把我自己也搭进去。”

  “小马哥”做煤炭供应,每月收到“空头支票”1000多万元。

  期票,指到期支付支票。“小马哥”解释说,“现在是8月份,供货给企业,企业开出10月1日的支票,10天内办理转账手续。到期去银行,企业开支票的账户没有钱,又要到企业去办理一次付款手续。这样一拖延,至少四五个月,钱才能到账。”

  “四五个月到账,那都是好的。”“小马哥”强调。

  供应商:回笼资金的办法有多少?

  “我这半年就忙这件事,想办法把款收回来。”李总说,“我每天早上七点办起床,安排一天的工作,指派哪位经理到哪个企业去,有钱没钱,给我在那里坐一天,有什么消息及时汇报。行市不好,企业也没办法,我就想方设法帮企业卖货,帮企业渡过难关,也就是帮我自己。”

  招数一:帮企业卖砖

  采访期间,李总接打了几个电话,安排某瓷砖经销商到某企业仓库提货,“你让司机今天晚上就到仓库那里去排队,明天一早就能装货。”

  放下电话,李总介绍:“这家企业拖欠我500多万元,它也不是不想还,老板人也挺好,它就是没有现金,怎么办?我到处找卖砖的朋友,帮企业卖砖。朋友过去拿货给现金,补充企业的流动性,我也分批回笼一些供应货款。”

   招数二:减少供应量催款

  “小马哥”也表示,今年正在减少对企业的煤炭供应。“过去客户多,今年客户少,就四五个大客户,回款有保证,信誉好。一家企业拖欠我货款较多,本来想直接停止供货,后来一想,还得与这个企业保持联系和接触,所以减少了供货。”--企业要原料,还得有人供货,那就必须考虑优先支付重要供应商的货款。

  招数三:介绍重要的人给企业

  供应商集体的自觉是:一旦企业倒闭了,上游供应商必然跟着倒霉。所以,供应商群体纷纷行动起来,为企业介绍重要的客户、有资金的人、有技术的人。

  “想尽各种办法帮助企业。帮助企业就是帮助我们自己。关键时候,能帮上企业的人,只要有一个,就可能改变企业的未来。”李总表示。

  瓷砖企业的融资秘术:五大杀招!

  融资不是一个新鲜事,这些年一直在行业里。瓷砖行业不景气,企业最怕现金流断掉。各种压货、资产抵押贷款、引入风投、圈地运动、排队上市,目的只有一个:让资金转动起来。

  比如,企业到期应付账款1亿元,而财务回答说:“没有这么多现金流”,怎么办?一位做过财务、现在某风投工作的资深人士介绍如下:

  第一,向经销商压货。各销售老总掏出手机四处联系,业务员出动,召开区域新品推介会,不用一个月,1亿元货款到账。企业用这些钱,延期支付给供应商。

  第二,资产抵押贷款。以前有些企业不差钱,不找银行,现在必须找了。几个在家居行业做“放贷”“融资”的业务员,最近忙了起来。

  “只要企业能够提供相应的资质证明,拿到贷款没有问题。”--据熟悉这行的业内资深人士介绍,“企业只要有实物抵押,还是能拿到钱的。比如贷款200万元,最后到手的,可能只有170万元。”

  第三,投资圈钱。打着“投资”的旗号四处考察建“场”,争取用较低的价格拿下土地,然后,将土地高价抵押给银行,拿到银行贷款。--这是商业地产的路数,瓷砖企业这两年也开始玩这个,而且有些企业目前玩得比较不错。这种圈钱法,有的利用媒体平台,有的利用商会平台,有的利用企业自身品牌效应,与地方政府谈判。地产商“囤地”,很多是为了得到银行贷款,加强周转。瓷砖企业的做法同此。

  第四,引入风投资金,共同承担财务风险。目前市场上有些“融资利率”较低的投资公司,只要企业运转正常,信誉足够,可以获得风投的资金,加强流动性。“这些钱只需要借助企业的经营流水,在企业里面转一下。”

  第五,由风投资金操作“上市”。上市之后,溢价发行的股票和融资计划,可以解决部分资金问题。

  风险分析:前途有坑

  为了抢现金,企业必然会推出价格战,这是营销的常态。业内如火如荼的“明星演唱会”“总裁签售”“团购”“联盟”,各种“节日促销”,无非就是给降价找一个合适的理由罢了。

  中国式企业,管理往往是粗放式的,若问企业和经销商:“毛利率要维持在什么水平,才不会亏本?”恐怕大多数企业和经销商都答不上来。

  一旦企业运营出现“走量不赚钱”的局面,那么,企业的根基就要开始动摇了。一个失去赚钱效应的企业,是一个没有前途的企业;一个不能带人赚钱的老板,是一个没有魅力的老板。结局不言而喻。

  各种抢钱、融资,都要保持一个基本的底线:要有利润!先要赚得起,才有亏得起。否则玩得越大,亏空越大,最后变成一个巨坑,埋葬自己的企业和商业伙伴。

  这是危机中的生存底线。 (来源:腾讯网·亚太家居

(责任编辑:庞杏华)


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