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你适合做销售吗?这里告诉你~
来源 : 陶卫网     阅读 : 2008    作者 :     2014-08-25

一、从问题的角度,我深化为五个问题:  

  1、销售分为哪些类型?

  2、应届本科生能完成销售额么?

  3、销售职业对应届本科生的职业发展有帮助么?

  4、有哪些特质的应届本科生适合做销售?

  5、公司愿意花50W以上的年薪雇佣哪些人做销售?

问题1:销售分为哪些类型?


  销售的逼格排序,基于销售的产品的NB程度,产品越NB,销售越好做,就有更多可以交换的资源。

  最Low:流氓中介。好吧,大部分中介都利用信息不对称赚钱,为了拿钱花样百出。中介能够掌握的唯一资源只有房屋信息以及对政策的熟悉程度。而房源信息又是通过劣币驱逐良币的方式,用无休止的电话骚扰和推高房价,诱导房东把房源给到中介,然后中介就靠这个,辅以对房屋过户政策的熟悉,获得房屋交易金额的2.7%。单靠信息垄断就能挣2.7%,中介真是一个无本万利的工作。说实话,中介行业基本垄断了房源信息,但是单一一名中介掌握的资源是信息资源,所以没有垄断性和稀缺性,某个中介对于客户来说,他本人的被认可程度是唯一的价值。

  比较Low:托妹,翡翠妹,推销妹,小姐同上。无论行业好坏,身处零售行业,地段、客流量、客户消费能力、产品吸引力、客户综合文化水平决定了地区平均收入,与本人努力关系不大。美貌、沟通、技巧、聪明程度能让收入得到一定的加成。

  略Low:服装妹,化妆品妹,美容卡妹同上。无论行业好坏,身处零售行业,地段、客流量、客户消费能力、产品吸引力、客户综合文化水平决定了地区平均收入,与本人努力关系不大。跟产品有很大关系,地摊品牌的化妆品销售无论如何做不过奢侈品销售。美貌、沟通、技巧、聪明程度能让收入得到一定的加成。

  中等:高档消费品,货代,小代理商销售员,弱势产品厂商销售,普通公司销售,揽储到这个层面,销售人员终于有了一点点利用价值。能帮客户拿到稀缺产品或者帮客户解决麻烦,帮客户跑腿,洗钱,帮客户用钱挣钱。

  略NB:全国总代销售,强势产品厂商销售,强势公司销售,有背景的揽储,高尔夫、游艇销售由于平台的强势,销售人员被认为有了更大的利用价值。可以在招投标、方案设计、供货时提供更多的选择;可以帮客户搞定别人搞不定的事。

  比较NB:垄断产品厂商销售(如铁矿石、船舶发动机等),高端人士的小三和情妇其实这些人一般被称为X总。在他的行业人脉里,全部都是顶尖的决策者人脉,调用的资金盘子以十亿计。他们占有了垄断性资源,能做到“没有我的支持,你什么都办不成。至于高端人士的小三和情妇,如果她们被允许出来做生意,那么她们就是代言人,所以比较NB。(一般小三和情妇还是上不了台面的)

  最NB:枪手。掌握稀缺垄断资源例如某年某大牛进口英国北海优质廉价原油,导致当年石油系统多个油田企业发不出工资,拿石油抵押到银行贷款发工资)

问题2:应届本科生能完成销售额么?

  应届本科生足够胜任Low级别的销售任务,能够完成Low级别的销售额。普通的,综合排名20%以下,没有特殊技能,身材相貌普通,没有家庭背景的应届生,原则上前两年无法完成Low以上级别的销售任务的。(不考虑某年某行业特别好的特殊情况)也就是说,大部分新的业务员,将在两年内充分体验“屌丝”的意味。

问题3:销售职业对应届本科生的职业发展有帮助么?

  一般应届生对自己的职业生涯并没有什么规划。但是,生活总是会让一个人在懵懂无知时决定自己以后要走的路。

  缺点:毕业就做销售,会让绝大部分学生无法培养出一种强者心态,甚至连自信都无法培养。为什么?因为销售更多是协调资源,谈判并交换资源的工作;但是刚毕业的学生除了自己一无所有,很容易流落到“总是在求人”的低自信区。如果一直在低三下四的求张哥李姐帮忙,却没有技能的积累及自信和强者心态的培养,新销售会慢慢降低自己的下限。

      当强颜欢笑,曲意逢迎变成本能,你觉得对职业发展有帮助么?大三的时候我们去饭店实习当服务员,一个月后,看见人家吸烟,我们本能的伸手点火好不好?早就忘了什么叫不卑不亢好不好?毕业就做销售,会让绝大部分学生缺少行业人脉和行业经验的积累。我想分享的最重要的经验,就是同行、同年、同窗、同乡人脉网络的重要性。你大学的专业是啥?你的同窗就是你的同行,等到30岁时候,大家都是行业的关键用户和中坚力量,理解行业解决方案和业务,在行业内有丰富的人脉关系,你会觉得在这个行业内,没有打听不到的消息,联系不上的人。

      这样的人,才能成为挣大钱的销售。如果你毕业从事销售业务,在别人平等的结交同龄行业朋友时,你却只认识其他的Sales,还一直以求人的心态去结识X科长,X处长这种压根没把你当回事的领导。(没权没势没本事没好处没美色,领导干嘛把你当回事?)销售的优点:时间自由安排,不用早起,花天酒地,夜夜笙歌,全球飞人,五星酒店,运气好+够努力的话,还能够快速积累原始资本,只要能在正(you)确(qian)的行业里面坚持6-8年,一定会获得比同龄人更高的金钱和经验回报,从此休闲和交朋友就是工作,就是生活。看问题一针见血,看人纤毫毕现。但是,能成功的在一个行业里面站住脚的BigSales,都是踩着无数失败者上位的。你,会是那个幸运儿么?

问题4:有哪些特质的应届本科生适合做销售?

  建议求职者去做做盖洛普的特质测试,销售所需素质有同理心、坚韧、竞争、统率、沟通。没有这些特质,我个人建议就别自讨苦吃了。

问题5:公司愿意花50W以上的年薪雇佣哪些人做销售?

  具备以下条件的:

  a,具有10年左右的行业经验,了解行业解决方案,有行业人脉,能业务的最好

  b,有高超的行业咨询能力,迅速的理解能力,娴熟的谈判技巧

  c,明白怎么做销售,怎么做客户关系,怎么中标

  d,富有亲和力和同理心或者有背景的!有背景的!!有背景的!!!

  我的经验分享:

  销售经历给我最多训练的,就是执著、情商、判断力,还有脸皮的厚度。(来源:销售慧智

(责任编辑:庞杏华


 

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