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和贝卫浴:品牌和产品是企业的核心竞争力
来源 : 陶卫网     阅读 : 4938    作者 : 吴桐    2017-02-26 和贝卫浴

——访和贝卫浴河北总经理李诗军

河北位于北京、天津两市的外围,自古即是京畿要地。河北省与北京、天津共同构成的京津冀经济区拥有1.2亿消费群体,市场容量占全国大陆总量的10%以上,是中国市场容量较大的地区之一。因此河北市场可谓是卫浴企业的必争之地,和贝卫浴河北总经理李诗军作为地道的河北人,常驻河北,对这片市场有着先天的敏感与熟悉感。近日笔者采访了李诗军,畅谈和贝卫浴在河北市场拓展策略。

(左二为和贝卫浴河北总经理李诗军)

源于意大利,打造奢美淋浴空间

卫浴行业经过几十年的风风雨雨,从混乱和摸索中一路走来,到如今己开始走向成熟与有序。有一部分企业在前进的道路上缺乏明确的定位,一不小心就被抛下或者被淘汰。据李诗军介绍,和贝卫浴公司致力于奢美淋浴空间,专业研发、制造、销售高端淋浴房及卫浴产品。对于何为奢.美淋浴空间的疑惑。李诗军也给笔者做了详细的解答。他表示和贝奢美淋浴空间源自意大利设计理念,追求奢华与艺术的完美结合,通过精湛工艺和高品质材料的组合,让每一处空间都是灵感气质的独特表达,满足精英阶层个性化奢美需求。

(和贝罗曼系列淋浴花洒)

李诗军介绍,现代生活节奏比较快,忙完一天的工作和接待后回到家里,可以在卫浴空间里冲洗一天的疲倦和烦恼。和贝SPA淋浴花洒使用空气注入技术,在花洒中1升水和3升空气涡旋混合在一起水流变得更轻柔或更猛烈,富含空气的水滴像一道雨幕完全拥抱和温暖消费者的身体。雨淋式、脉冲式、均衡式三种喷洒模式随意切换,让消费者在家也能享受SPA,一扫生活压力。

据悉,意大利设计理念的一个重要特点就是把艺术和功能结合得十分紧密。和贝卫浴的产品始终坚持设计以人为本,实用与美观并重。因此当消费者走进和贝卫浴的专卖店,会发现和贝卫浴的产品设计和精致装扮,充满浪漫的意大利情怀与奢美风范。以和贝厨房龙头为例,选用食品级的SUS304不锈钢,不含铅,不生锈,不会对水源产生二次污染,创新使用304不锈钢拉丝工艺与PVD抗指纹处理技术,耐腐蚀,手感好,环保且美观,健康实用两兼顾。

(和贝厨房龙头)

品牌是连接企业与消费者的桥梁与纽带,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。“和贝卫浴深知差异化的定位将成为抢占市场的关键因素,精英阶层追求尊贵感,年轻的消费者追求时尚简约风格,因此和贝卫浴将两者融合,从产品的设计到展厅的布局处处体现了简约中却不乏高雅格调,呈现出现代家居艺术。”李诗军分析出和贝品牌定位的缘由。

多元化销售渠道,抢占市场

据李诗军介绍,河北拥有近8000万人口,是一个庞大的卫浴消费市场,再加上临近北京市。北京的新规划和房地产的外溢效益,给河北的房地产带来了更多的活力,扩大了河北市场淋浴房等卫浴产品的消费需求。对于和贝卫浴而言,拿下河北市场除了能为河北客户提供优质服务的同时,对于打开辐射北方区域的市场具有重要意义。因此和贝卫浴进入河北市场之初,就在石家庄市投放了包括机场高速大型T牌在内的3块大型户外广告,并持续在杂志、小区投放广告,大大提高了和贝卫浴的品牌形象和知名度。

随着近年来,卫浴市场的竞争日趋激烈,且传统销售渠道的各种弊端也渐渐暴露。为了在竞争中取得优势地位,和贝卫浴积极探索新的营销模式,实现行销售渠道的多元化。李诗军介绍,和贝卫浴除了入驻当地的红星美凯龙、居然之家、怀特等大型家居建材市场之外,还加大与装修公司以及房产商的合作。他指出,传统卖场是不可抛弃的大本营,随着个性定制化火热和精装房的兴起,加强与装修公司和房产商的合作可以实现从源头截流客户。“不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫,只要符合国家政策,能提升业绩,和贝卫浴愿意尝试多元化的销售渠道”,李诗军说道。

以质量求生存,以诚信谋发展

近年来,卫浴市场一直被一种喧嚣笼罩,从产品到营销都噪动在互联网精神之下,然而随着匠心精神回归,卫浴市场却发生了变化,开始回归传统,质量为先。李诗军认为产品质量是企业的核心竞争力,离开产品质量,谈价格、包装,以及所谓优质服务,没有任何实际的价值。只有产品质量好,消费者花钱买货,才能实现其使用价值。“和贝卫浴公司一直本着“科学设计、精益求精”的研发、制造理念,不论是和贝淋浴房、淋浴花洒、马桶,还是和贝不锈钢水槽、厨房龙头,个个都是精品。”李诗军自信地说道。

(和贝大冲力马桶)

说到和贝卫浴的产品,李诗军话多了起来,化身导购,介绍和贝卫浴产品。在他的介绍下,笔者了解到和贝大冲力马桶,造型大气,釉面光滑,43MM加宽排污管设计管道使这款座便器具有很好的冲洗力,排污顺畅。和贝大冲力马桶只需冲水一次,就冲洗干净。和贝加厚易洁水槽使用创新防生荷叶自洁技术,通过精密拉丝纹理与荷叶纹路的紧密结合,突破传统技术性,降低油污的附着力,水渍、油,轻轻一擦就干净。同时采用加厚优质不锈钢板材,确保水槽经久耐用不变形。

(和贝加厚易洁水槽)

据悉,和贝卫浴在生产过程中全面贯彻落实IS09001国际质量体系,把产品视为工艺品,精雕细琢,控制产品质量,做好每一项检测功能,不让一件残次品流向市场。或许正因这份以质量为生存的理念,

和贝卫浴的付出取得回报,先后荣获“全国卫浴行业质量领先品牌”、“全国质量信得过产品”、“全国卫浴行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”等荣誉。李诗军认为企业保证产品质量的同时还要注重诚信经营。他指出,卫浴产品作为低关注度的消费品,许多消费者是通过口口相传了解产品。因此口碑效应可以快速的让消费者对你的企业、产品等产生好感、记住并成功购买。

(责任编辑/冯利利

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