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卫浴品牌和经销不可分
来源 : 九正建材网     阅读 : 2242    作者 :     2014-09-03

    卫浴经销商做大了,强势了,是不是只接纳大品牌,而对卫浴小品牌企业没有合作欲望也不想了解呢?卫浴小品牌企业急需快速成长想找优质经销商合作,如何才能打动优质经销商的合作欲望,并且让优质经销商与卫浴小品牌坐在同一条船上同舟共济呢?优质经销商的心里想着什么你是否明白呢?

适度利润空间停留 

    卫浴经销商需要利润是所有与其合作的企业共知的一个常识,卫浴经销商的利润来源只有一个渠道,就是将所经销商的产品卖好,让所有的产品都贡献相应的利益。优质的卫浴经销商品牌搭配一定是高中低的互引组合,每个优质经销商一定有一到两个大品牌为经销商支柱,大品牌肯定就在流通较为稳定,可赚钱的不好卖,好卖的不赚钱是品牌行业的惯例。作为卫浴经销商,在产品组合中,会配置大品牌作为市场的开拓者,再配置潜力型品牌为自己的利润来源,可潜力型品牌的知名度一定是不高,需要厂家与经销商共同细致的精耕市场才会取得收获。

共同发展卫浴行业营销策略 

    卫浴经销商与小品牌能够合作,主要是看中了品牌的潜力,作为小品牌,在市场上有优质卫浴经销商与其合作,市场推广就有了快速成功的基石。 

    品牌的潜力从何发挥,产品有优点肯定是关键,但适合市场的营销策略才是让品牌落地的法宝。大品牌经过多年的市场溶炼,己经提炼出了属于自己品牌营销策略与方案,市场推广中只需要复制和稍加修改就行,大品牌有强大品牌影响力作为支撑,统一的推广方案在区域市场的执行推动中也能为销售推波助浪。

卫浴经销商发展趋势 

    对于卫浴经销商来说,小品牌有一定的发展潜力。相对来说,卫浴小品牌企业的发展是比较缓慢的,但是很多小品牌都是有思想的,他们也在不断探索,并把优质的卫浴经销商作为商业资源,很多小企业想通过这种渠道获得成功。然而,当小品牌与优质卫浴经销商合作的时候,仅仅有理想是不够的,实际可行的操作方法是很关键的,只有这样,才能使得双方都能够收益。卫浴经销商和企业之间只有通过不断的磨合,共同研究出最有利的合作模式,最终才能实现双赢,共同成长发展。

(责任编辑:庞杏华

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