• 诗瓷礼品
所在位置:首页 > 访谈 > 专访杭州金尊玉经销商黄波锋:借势与开拓,全真大理石瓷砖该如何推?
专访杭州金尊玉经销商黄波锋:借势与开拓,全真大理石瓷砖该如何推?
来源 : 陶卫网     阅读 : 4218    作者 : 冯利利    2017-02-11 杭州金尊玉经销商

此前,金尊玉大理石瓷砖(以下简称“金尊玉”)发布了新一代全真技术新产品、启动“选高端瓷砖,乘豪华邮轮”海上狂欢第二季。一个月时间不到,金尊玉又在湖北黄石做了一件大事。活动取得了显著的效果,也让金尊玉再度成为行业焦点。

5月8日,“金尊玉全真新品发布会暨谭精忠思想美学分享会”在湖北黄石盛大举行。近500名设计师,金尊玉全国各地数百名经销商汇聚一堂。当日,笔者有幸采访了金尊玉杭州优秀经销商黄波锋,畅谈其成功之道,以及与金尊玉结缘的故事。

金尊玉杭州经销商黄波锋

全真新品引关注  差异化凸显品牌价值

2012年,黄波锋进入了陶瓷行业,彼时的他,还是一名在米洛西石砖打工的业务员,经过两年的沉淀,他最终决定自己创业。起初,他代理了楼兰陶瓷,随后的一年,他成为了金尊玉的家人。在黄波锋看来,在陶瓷界,大理石瓷砖比较逼真。

在选择大理石瓷砖品牌的过程中,黄波锋找了很多知名品牌,对比过后,他发现金尊玉的产品线比较长,适用于低中高三个客户群体,受众比较广,除此之外,金尊玉的理念和他比较相符。黄波锋说:“金尊玉的产品纹理逼真、花色齐全,有自己独特的版面,比如:金尊玉名仕灰,在金尊玉灰色系里面,是很突出的一款产品,做出了差异化。现在又推出了全真大理石瓷砖,优势更加明显,因为现在行业里面真正能够把通体大理石瓷砖做到逼真的很少。”

据了解, 金尊玉的全真大理石瓷砖采用了6-12道丝网叠加喷墨技术和目前行业里唯一一套的“干法四道六色系统”,同时使用了意大利卡罗比亚的釉料和西班牙意达加进口色料,使得产品的各项指标取得突破性发展,产品的耐磨度由以前的2100转提升至6000转,耐磨、防滑、防污等物理性能显著升级,产品纹路、质感,使用范围与立体装饰效果等真正媲美天然石材。  

里外都像大理石”的全真新品

借力设计师渠道  助推品牌升级

“今年杭州的瓷砖市场整体比去年弱一点,主要是因为去年杭州正好赶上G20峰会,消费者都急着装修。不过从目前的市场来看,大理石瓷砖是未来的趋势,体量也在不断地变大,我个人觉得下半年的销量会很好。”黄波锋认为,要提升品牌影响力,应当致力把设计师渠道做好。他坦言,杭州金尊玉会先把设计师渠道做好,再来打户外广告。

随着80、90后逐渐成为主流消费群体,瓷砖产品空间设计应用越来越重要,设计师渠道逐渐成为市场主流渠道之一。黄波锋直言,“从目前的市场来看,如果设计师渠道做不好,几乎70%到80%左右的陶企都要被淘汰;对于没有设计师渠道的企业,基本做不下去。”消费者看一块瓷砖可能没有什么感觉,但是经过一个好的设计师的应用搭配,呈现出来的效果却完全不一样。

金尊玉大理石瓷砖自创立以来,致力于打造高端设计品牌,首创陶瓷届的“海上奥斯卡”,举办“名师面对面”活动,给设计师提供了交流平台。携手台湾设计大咖谭精忠老师走进黄石,吸引了近500名设计师 。在黄波锋看来,对于设计师渠道还没有完全建立起来的企业,这场活动意义很大,不仅可以把设计师群体吸引过来,还可以取得他们的信任。

当然,打造品牌影响力,也需要沉淀。黄波锋透露,他代理金尊玉第一年销量就达到了870万。坚信,只要提升金尊玉的品牌影响力,未来的路会越来越好走。

信誉和坚持是做好渠道的关键            

王健林说;“先定一个能达到的小目标,比方说先挣一个亿”,2017年,黄波锋的目标是业绩突破千万。在竞争越来越激烈的市场环境之下,黄波锋代理金尊玉第一年销量就达到了近870万,那么,他取得如此优异成绩的背后,是否有什么秘诀呢?

荀子说:“锲而不舍,金石可镂”,万事万物都离不开一个坚持。黄波锋认为,做好渠道无非就是两点 ,一是信誉,二是坚持,尤其与设计师合作需要细水长流。

“经销商店面的业务员很多,但是在建设渠道的过程中,很多人坚持了1—2个月,没有开单,就放弃了。”黄波锋说,“做好设计师渠道,是一个漫长的过程,并不是几天就可以看到成效的。有些人谈一个单,要半年,甚至是一年,所以我们要给业务员足够的时间去发展,而不是过早把他们淘汰,要不然之前做的工作全部白费了。经销商做渠道,对业务员要有足够的耐心。”

“就算是一个有经验的经销商,代理某一品牌,如果只代理三个月,或许也不会带来很多销量,因为设计师不会轻易换掉之前合作的品牌。比如:某个设计师之前和简一合作,现在让他来和金尊玉合作,是很难的,除非是刚好碰到某个契机。”黄波锋如是说。

(责任编辑/伊雪)

阅读全部