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番茄将:都说广告费一半被浪费了,那投还是不投
来源 : 陶卫网     阅读 : 3777    作者 : 番茄将    2017-05-15

说起广告,我们都知道有这么一句名言,是由著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了 。(约翰·沃纳梅克,1838-1922——始创第一家百货商店“沃纳梅克氏”,被认为是百货商店之父;同时也是第一个投放现代广告的商人。)

广告人被这个困扰了100年,也无法得到解决。广告主也为这个所困扰,无法确认自己的广告在哪里有效,因此更加谨慎。但广告行业,却又是蓬勃发展的行业,它跟随社会进步,逐年增长,只是可能媒体的形式不一样而已,而总量却是在增加的。

广告费浪费一半,已经是一种共识。作为广告人,需要给广告主做的就是,减少更大的浪费。对于广告主来说,每一笔的投入,都需要见到立竿见影的效果,那是最好不过了。然而这样的好事真的不多。退而其次,广告主会在心中盘算,我投入这笔广告费,需要多长时间挣回来?如果挣不回来,该怎么办?实际上,有太多的案例,让我们直视,投了上亿广告费,却换不来业绩增长,最终拖垮了企业。当年的爱多VCD、秦池酒、孔府宴酒、熊猫手机等,都是当年的央视“标王”,曾经创造了一时的辉煌,却没能将辉煌延续下去,像爱多已经直接挂掉,而熊猫也退出江湖了,孔府宴酒和秦池,虽然还存在,但早已今非昔比。要知道,每一个“标王”,都是上亿的广告费堆出来的,造成这样的后果,令人唏嘘。

相对于一些“标王”退出市场,成为了负面教材,也有很多的“标王”,至今仍活跃在市场上,成为行业的佼佼者。比如,蒙牛、茅台、伊利、娃哈哈等。品牌要想通过央视“标王”一炮而红,在新媒体势头正猛的今天,似乎已经不太现实了,必须寻求新的方式。

当年的“标王”,都是冲着央视的巨大影响力去的。爱多和秦池,没能获得成功,有非常多的原因,或许是过于急于求成,产能、质量、服务,都出现了问题,连锁反应“成功”把“标王”拖入了泥沼而深陷不能拔出。也许不是每个企业都能成为标王,但是投广告却是企业做品牌过程中的必经之路。那么,投广告如果依然采取传统做法,往央视砸,或大笔大笔广告费盲目的投,相信换不来业绩,也做不了品牌,相反“死”的会很难看。也正因如此,这样阔气的主已经不多见了。但是,该投的时候还是得投,那就需要好好掂量自己了!

首先,请问自己的广告预算是否充足?

负债投广告,这样的企业多了去了,但凡事有度,如果负债率太高,一旦因广告而资金链断掉,可是得不偿失。

其次,企业做好了全面的战略规划吗?

如果仅仅是头脑一发热,想做品牌,那投广告呗!抱歉,这样一定难以成功。在大额的广告投入前,一定要做好详细的战略分析,是否做好充足的准备。

再次,要积极拥抱新媒体。

新媒体来势汹汹,但效果也显而易见,一些创意性的广告,往往获得出其不意的效果,只要用心,从众多品牌突围,也是可以做到的。

最后,不要指望一则广告,能带来突破性增长。

广告也是品牌建设的一个长期工作,只有坚持,才更有可能成功。对于广告的形式,一味的硬广,除非是钱多的慌,否则不建议这样。广告一定是硬广与软广相结合,通过各类事件营销,不断提升品牌话语权,知名度也逐步提升。

也许有人说,做品牌不一定要做广告。这是不科学的,口碑传播、刷墙,也是广告形式,只是你要怎么去做。如果不对自身有个体检,盲目做广告,到头来只是跟风玩了一阵,最后业绩还不够付广告费。

(责任编辑/唐永谊)

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