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散谈市场没有“救世主”
来源 : 陶卫网     阅读 : 2001    作者 : 常嵘    2014-09-13

    140多年前,先哲们就在热血沸腾的《国际歌》里唱出了“从来就没有什么救世主”,然而多么直白的一句话,在三观范围内,认可和践行者有多少?在资本左右世界的大环境下,社会因而色彩斑斓。在资本大潮中,利益交换以市场为基础,市场以营销为魂,营销以人为本。

    何谓“救世主”?其实就是你潜意识里的所有无根据的臆想依赖物。孩提时代的父母,学生时代的老师,工作时的单位,打工时的老板,病人的医生,官商中的关系等等。这个潜意识里的东西,我们很难自主发现,但是却又左右着你的思维惯性,最终会扭曲你的现实动作。当把自己的生命寄托于一种想当然,必然会沦为臆想物的奴隶,增加了命运中的不确定因素。最终结果,真的会跌宕起伏,漂若浮萍。

    营销工作,本就是“硬活”,容不得“滥竽充数”。如果不喜欢营销工作,可以选择其他工作,但是选择了,就得从容面对营销工作的种种压力、挑战。这里没有任何的“救世主”让你一路顺风,现实是一路奋斗,一路汗水。作为营销人,首先要自知,知道自己选择营销、热爱营销的原因。其次是自己能干什么,能干到什么程度。第三,要权衡自己的营销力,能达到什么“段位”。第四,自己有把握可使用的人脉和市场资源有多少。有了以上的自知,做好资源统筹,干好自己有把握能干好的事,才算是一个合格的营销人。当你只能驾驭一个城市的市场,贸然去跳巢一个省区市场的职务,你将面对的是“省区”职务的段位,有把握胜利么?只有你自知。

    作为一个独立的营销人于团队而展开工作,盲目相信团队战斗力,结果只会错误的把团队当成了“救世主”,陷入了“救世主”的臆想怪圈。其实,团队于你只是你工作的环境而已,客观判断环境的综合“合力”,以此确定你的具体工作分力如何顺应合力而发挥更大的作用。当然,团队“合力”会因为你的分力而产生新的合力,这就看你的驾驭技巧了。当然,如果你作为0向量的分力存在于团队中,那么,滥竽充数的必然是你!

    当营销人自己把自己历练成自己的“救世主”后,那么他就是具有高度责任心的领导者,充满自信的营销者,于营销技能娴熟的职场达人。有此境界,必然会面临人生虚名光环的环绕,无疑,你就陷入这些人臆想的“救世主”了,轮回到此怪圈,你自己的膨胀必然成为你自己臆想的“救世主”了。

    其实,营销工作,只是老板提供给你的一个工作平台,一个人生能力展示的机会,一个驰骋业界的道具而已。具体,还是你的能力发挥到具体工作中的绩效才是货真价实体现你能力的干货。企业老板的现有资源就是你的工作环境,既然选择,就要有把握的做好。真正的剑客,倒是无需手中有多好的剑,就是一根枯枝,也可舞出出神入化的剑法。当下业界,玩“口活”者众。靠着背几句营销经典,张口可乐,闭口GE,业界大佬的名字在他们口中如兄弟般随口道来。这些恶浊之徒,败坏了营销行业风气,带走了企业的一份高薪,留给企业的是一大堆毫无用处的支出与问题。最终,还会在江湖上把企业作为他们“口活”时批评的对象,大有诸葛辅佐刘后主之憾!这些是营销行业的寄生虫,是笔者最鄙视的一个群体。

    最近,接触了一些跳巢者,所工作的单位在业界不管是品牌、市场占有率、待遇都还是很不错的。问及跳巢原因,有40%竟然是因为高层的某个领导离职,新来的领导带来了若干团队,自己被排挤的原因。仔细推敲,当年,你的入职还不是跟随某领导被“趸”进来的,有了这个“救世主”,自然可免许多程序和考核,只要跟对人,日子照样混。那么,新来的“救世主”又领着他的信徒踌躇而来。你不走,谁走?当然,走而无憾,因为企业老板本身就是一个“救世主”的奴隶。

    营销人,在寻找新的工作机会,好多人会关注待遇,这无可厚非。但对于新开拓市场,许多人面对较高待遇因为不确定的市场未来而不愿意接受,这是懦弱的表现。拓展,最能体现个人营销力,犹如单兵作战一样!当然,成熟市场,成熟品牌有团队,有基础量,有基础市场,至少收入有个基本保障。这种思想就是“救世主”思想。

    营销人,本质就是企业的人力资本投入,资本是要产生价值的。不要计算自己拿多少,而是计算自己给公司产生了多少销售额,这才是营销人真正的价值体现。有此价值,个人就无需担心价值的变现场所了。有此价值,于营销行业而自由,于职场而自由绝不是天方夜谭。

    笔者多年交往的营销导师,营销行业资深人士梁金瑞先生曾经说过:“营销,就是角斗,相信自己,发挥你最大的能力,干出业绩,胜过奇论三筐。”营销是个系统性的工程,甚至可以和军事家媲美,不但上知天文,下知地理,而且要有很强的宏观驾驭能力,判断能力。

    现在意义上的营销已经完全和几年前的概念不一样了,以前甚至没有一本像样的书籍,都是驴学马走,现在的营销要有很强的悟性,俗话说“佛不度无缘之人”。要是没有悟性,耐性,恒心,那就只好退而结庐了。

(责任编辑:庞杏华

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