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财务运营是未来竞争的最大核心
来源 : 厨卫资讯     阅读 : 7348    作者 : 佚名    2017-12-21 ying

        

鹰卫浴也会面临销量的问题,我们见证过福建产区的高速发展,也见证过福建产区现在处于低谷的状态。所以在我整体运营当中并没有把销量的冲刺放在第一位,而我目前重点做的是财务的调整,希望能够在未来的竞争当中具有最强的优势。因为我有财务的运营优势,我能控制好我的货牌、研发、成本。从销售开始到销售结束,包括对现金流,对投资的预算,我都有一个把控,因为这个是未来竞争的最大核心。

前面我们很多的建材同行,体量大的企业他们已经在进入另外一个频道的竞争,所以我们也在调整我们自己的节奏,比如说对于区域的,对于渠道的,包括对于定制的概念,首先我会放缓,我会重点去做两个项目,第一个叫小空间、大可能,因为我的企业做不到,因为我的投资跟我目前的条件,我没有办法像其他的企业去做一些大的战略。然后我就针对广州、深圳、上海,我们这个定位叫小空间、大可能,我只能把我的优势放在我最能够掌控的,我能够有条件去做。包括未来旗舰店的投放会增加两个东西,一是跟国内的企业配合做人工智能,二是小空间、大可能,因为刚才讲到房价的问题,确实在北上广深的房价,包括一线城市,包括上海、杭州,消费者有的人可能不缺钱,但是还有一大部分人面临买房之后对装修的捉襟见肘,这就是我的切入点。

其次是老年人产品,这也是我未来要主攻的方向,我觉得未来的市场也很大,只是怎么去看待的问题,我的销售报表里面有很大一个份额是在做老年公寓的。因为我在做马桶的设计工作过程当中我就考虑到老年人,甚至一个身患残疾的人从轮椅到马桶的最合适的距离,因为我要把这个东西做到我自己认为最合理的东西。中国市场确实很大,包括我非常赞同曹总讲的没有一个企业能够垄断这个行业,做不到,我们几千亿的载体里面我们做多少算是销量很好?我觉得这些是需要反思的。

还有一个就是我们这个产业它真的具备有生产的要求跟设计的要求,所以家电可以洗牌,卫浴不好洗牌,我没见过长的圆的电视机,我觉得电视机就应该是方的标准,所以它很容易进行PK。卫浴可能我喜欢的跟会展的,跟苏总都不一样,可能您有您的看法,年纪偏大一点喜欢中式,中式里面也有分颜色,可能也有欧式,所以卫浴怎么洗,没有办法洗的那么彻底。所以,我建议大家修好内功,把产品的研发,品质,产能控制好。通过财务管理好成本核算,降低投资风险。梳理清晰渠道的方向,做好服务持续提升,中国市场依然大有可为!

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