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大圈圈:陶瓷行业新品牌或转型品牌,如何打造品牌辨识度?
来源 : 陶卫网     阅读 : 5133    作者 : 大圈圈    2018-05-21

“品牌”一词近期在陶瓷朋友圈成为霸屏的热词。究其原因,2017年5月2日国务院批复国家发改委对于《关于设立“中国品牌日”的请示》,同意自2017年起将把每年5月10日设立为“中国品牌日”。为此,聚焦“中国品牌日”之际,各大陶瓷品牌借势营销,媒体、协会组织的有关“品牌”之名的论坛峰会、行业颁奖活动轮番上演。不容置疑,设立中国品牌日是国家从战略层面对于国家“品牌”建设的价值重视和认可。

一直以来,大家都认为瓷砖是一种关注度很低的品类。行业里还没有品牌的市场份额能达到1%,行业寡头还未出现,对于很多人来说,还有机会进入。但随着近几年来终端市场门店零售渠道遭遇整装、互联网家装,线上电商洗劫,“不促不销”的乱象越发严峻。

另一方面,随着移动互联网普及,广大消费者获取信息的便利和快捷,犹如双刃剑,给陶瓷行业发展带来新的机遇和挑战,消费者正在打破传统积累的“大品牌”情结,辨识度高的品牌变得更受青睐,为此,打造品牌辨识度成为我们当下陶瓷品牌重塑和转型的必经之路。

一些企业早已在这方面率先抢占了先机,一说仿古砖,会想到金意陶、芒果;提及大理石,会想到简一;问到现代素色砖,会想到欧文莱;搜索大板大理石瓷砖,由古天乐代言的亚细亚大板大理石,越大越高端响亮的广告语犹如在耳;而东鹏早已在大家居领域布局,全屋定制已运筹帷幄。


什么是品牌辨识度?

品牌的英文原意是“烙印”,是以前人们用烙印来标记自家生畜,与其他人相区别私有财产而来。

品牌辨识度是品牌发展的第二阶段,是通过建立品牌特点和个性,让人家一看到一个符号或者通过某些信息就知道这是你家产品,品牌辨识度是品牌的无形资产。

现在很多企业都通过给自家的品牌赋予个性品牌名、品牌标志(LOGO)、风格定位等等来建立品牌辨识度,将自己和其他品牌区别开。 


塑造品牌辨识度对品牌有何好处?

品牌辨识度是品牌提供给消费者的识别符号,是区别自己与竞品的标签,也是抓取消费者认知的抓手。

在激烈的市场竞争中,喷墨技术普及,陶瓷产品同质化日益严重,塑造品牌辨识度的意义非同一般。一方面它可以在同质化的产品中快速被消费者识别,另一方面还可以因特性而迅速占领用户心智。而且,品牌辨识度是品牌定位是否正确清晰的检测仪,精准的群体推广更易在特定领域取得营销传播优势,与广大消费者深度链接形成互动,扩大品牌影响力。

 

陶瓷行业新品牌或转型品牌如何打造品牌辨识度?

随着陶瓷行业30年来野蛮高速增长到现在放缓盘整洗牌,陶瓷行业的品牌数量不断增长,而且遍地都是品牌,那么怎样打造最容易占据消费者群体心智的品牌辨识度,怎样告诉别人你的不一样,而且这种不一样还一定是大家喜欢的。

通过总结和学习,笔者总结以下几个打造品牌辨识度的路径,仅做抛砖引玉!


1、差异化定位

差异化定位,简一陶瓷给我们做了一个很好的示范和学习标本!

在陶瓷行业长期深陷产品同质化深渊而造成的长期促销和价格战中,品牌差异化是走出困境的出路之一。如何结合品牌优劣势和行业形势,差异化定位可以结合以下三点:

1、产品差异化定位

2、用户差异化定位

3、商业模式差异化定位

以上三点相互交织影响,并产生联动效益。结合当下消费升级,消费个体崛起市场趋势,差异化定位的核心已从围绕“产品”展开到以“用户”为中心,“用户思维”在差异化定位之中成为关键。

为此,虽然陶瓷产品作为铺贴装饰材料产品同质化难以回避。但是我们从研究消费群体对于空间装饰风格的需求,对于空间铺贴材料的功能性需求,对于瓷砖购买过程中服务需求等等方面都可以深挖到可切入的差异点。

 

2、聚焦放大优势源

有人说差异化定位就是在开辟一片蓝海市场,但是现在可以说没有一个市场是没有人进入的,只能看市场之中有无寡头垄断之分,进入的时间窗口是否还有市场份额可以快速切入。商海是一片红海,能否在红海之中突围,唯有聚焦所有品牌资源,放大自己的品牌优势,构建强化和放大品牌优势的运营体系作为突围利器方是良策。

管理大师彼得·德鲁克说过:“没有一家企业可以做所有的事情,即使有足够的钱,它也永远不会有足够的人才。”这句话的含义就是:做最具竞争优势的事。

在品牌运营中,我们要建立一个凸透镜般的聚焦体系,把有限资源集中起来,才能产生巨大竞争能量。经测算,普通的产品生产者,如果利润是15%,那么,整合所有资源聚焦生产,边际利润通常可以达到60%~70%。聚焦不仅提高了产品参与竞争的优势,还在后期让运营和宣传推广的效果更明显,减少宣传推广的成本浪费。

(责任编辑/唐永谊)

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