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达米雅张晓平:达米雅磁砖的过去与未来
来源 : 陶卫网     阅读 : 12787    作者 : 彭娟、招莹敏    2018-07-26

佛山达米雅建材有限公司成立于2014年,这4年间达米雅紧跟行业发展趋势,坚持深耕质感现代仿古砖领域,不断开拓进取,做到让客户认可,让消费者满意的初心,成为国际乃至国内的优秀品牌。 在这炎炎夏日,记者一行前往了达米雅质感现代仿古砖营销中心,亲自与达米雅总经理张晓平先生一起交流,分享了这四年的创业经验及心得。

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记者:您好,张总,据了解您从事陶瓷行业已有一定的时间,能跟我们分享一下您的创业历程吗?

张晓平:其实我以前读大学的时候学的是外贸方面,专业是商务英语。我00年左右进入陶瓷行业,在欧美工作了7年多时间,期间一直从事仿古砖事业以及出口市场。后来人到三十岁,正值而立之年,所谓男儿无志家道不兴,于是就萌发了创业的念头,想拥有一份属于自己的事业。当时懵懵懂懂,也没想过以后要把公司做到多大,就这么干着干着,时间就这么过去了。


记者:达米雅,是您2014年创立的,在这四年时间,达米雅磁砖有没有遇到什么困境呢?

张晓平:做生意嘛,遇到难题是家常便饭,唯一应对办法就是迎难而上。达米雅刚刚出来的前两年,现代仿古砖市场很大,做的人少,可谓占得先机,但遗憾的是因为我们一直专注于国际市场,加上对国内市场不是非常的了解,没有加大投入,全面的推进。这两年,做现代仿古砖的人越来越多,导致了市场供应量激增,从而也让我们看到国内市场的机会。我们一直以来都是专注国际市场,对现代仿古砖的了解也是比较深入,所以我们果断的启动了国内市场的战略。

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同时,达米雅质感现代仿古砖,毕竟早起步,与同行相比,自身还是有优势。现在的仿古砖虽然从表面上看差不多,但我们在细节上一直处于优势的地位。而且市场渠道在变化,招商越来越难,公司秉承重点市场重点突破,主要针对一二线城市,三四线等城市,我们暂不做考虑,招商难这个问题目前是由整个市场大环境决定的。


记者:目前达米雅磁砖在国内的发展状况如何?

张晓平:达米雅磁砖从2015年底进入国内,经过一年多的耕耘现已保持了稳步的发展态势。目前,我们虽然没有庞大的经销商体量,但是我们一线城市以及省会城市还是全面铺开,如北京、上海、深圳、成都、重庆、西安、郑州、烟台、营口等城市,累计已经成功建立80多个网点。我们的经销商数量虽然不多,但是我们经销商存活率却高达100%,尤其是在上海我们成功布局13家店,上海成为了达米雅磁砖最具核心竞争力的桥头堡。上海市场的全面推进,让我对自己的产品及品牌有了更多的信心。2017年,达米雅质感现代砖国内的销售额已突破了2000万,国际市场也成功突破了3000万,整个品牌累计突破5000万,对我们来讲这是很鼓励人心的事情,也是我们努力换来的成功。未来,在国内我们依然坚持稳扎稳打的方式,一步一个脚印的推进,也许我们会走的比较缓慢,但是我们追求稳步前行。也许我们不能够比人家做的更大更快,但是我相信我们一定能够活的比人家更久。我们坚信未来的竞争,核心是产品,然后才是其他,我们也坚信“剩者为王”才是王道,而不是一时的爆发式的过虚的发展。

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记者:张总,未来几年达米雅磁砖的发展重点是什么呢,您对达米雅磁砖有何规划呢?

张晓平:未来的达米雅重心会放在国内,同时也会大力开辟国际市场,为达米雅占领制高点。从今年开始,我们已经加大力度开发终端市场,我们网罗了一批有冲劲,有想法,肯实干的业务员,全面的深入到终端。在品牌的建设上,我们也不断加入品牌营销的投入,积极接触行业媒体传播我们的品牌理念,不断地组织以及参与对行业、对质感现代仿古砖以及对我们自己、我们的经销商伙伴们有益的事情。经过半年的努力,达米雅质感现代仿古砖从默默无闻到现在小有名声。我们坚信,只要我们用心去做,一定能够开辟属于达米雅质感现代仿古砖的新天地。

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记者:经营了达米雅磁砖4年之后,对于未来的竞争您认为最直接的是什么?

张晓平:产品为王,爆品绝杀!这是互联网提倡的最多的口号,在这个全新的消费时代,没有好的产品是很难取得长足发展的,优质的产品是品牌能够持续发展的基石。无论是乔布斯的苹果,还是国之骄傲的华为,他们对产品的执着度都是我们有目共睹的。达米雅就是要将现代仿古砖做得更有质感,要做成有竞争力和生命力的品牌。


记者:您觉得在现代仿古砖领域中,达米雅磁砖和其他品牌相比产品有什么优势?

张晓平:我们的核心是产品的质感,达米雅瓷砖要做的是现代仿古砖领域质感派的代表。质感是现代仿古砖最具有核心竞争力的体现,这一切可以从原装进口砖的产品我们就可以清楚的了解。我们离意大利产品的差距依然非常远,远的不是生产能力,是对产品的研发以及用心程度。我们要勇敢的承认自己的不足,从而才能够快速的提升自己。在现代仿古砖都是基于黑白灰等相同的色调基础上,我认为要想夺得一席之地,就要有自己的特色,比如我们达米雅瓷砖就将重心放在质感上。达米雅瓷砖不仅在花色上要与国际同步,更需要的是产品的质感要与国际同步。

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记者:张总,您在国际贸易中已积累了丰富的经验,您认为与国际贸易市场相比,国内销售市场有何不同呢?

张晓平:我们今年国内外销售较稳定。毕竟国际大环境摆在那,往上走难度很大,低端产品已经很难在国际市场上有生存空间和进一步的发展。我们庆幸的是从一开始就定位做优质的产品,这样产品出来了既可以在国际高端市场上开拓进取也可进军国内市场,同时也可乘着消费升级的大潮一点一点的积累品牌的价值。总之,国内外两个市场都需要优质的产品,以及积极的市场开拓,才能取得品牌的长足发展。

(责任编辑/唐永谊)

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