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设计营销:大咖站台不如小白协同
来源 : 陶卫网     阅读 : 65078    作者 : 设计和营销    2020-06-09 设计和营销

一看到企业的设计小白们黯淡无光的眼神,就想写这篇文章。

行业这些鲜活的生命,重复的加班,机械的赶稿,习惯的抄袭和照搬,几年或者10多年下来,设计水平还停留在“小白”的层次,最后被自己淘汰。因为这个最具创造性的群体创造出来的,是我们这个行业雷同的产品,雷同的终端形象和雷同的品牌。

创造力,一定需要生长的土壤。设计小白设计水平无法提升虽有自身的原因,行业或者企业应该也需要深思。



一、对行业设计营销的疑问


眼下,“设计营销”成为行业的流行词。既然是设计营销,乍看起来一定是企业设计小白们大显身手和提升的机会。但是,看看很多企业的行动,好像“大咖站台”和“外部设计师分钱”做为设计营销的重点,企业的设计小白只是穿梭其中充当了基层服务的角色。


大部分企业的设计营销流程是这样的:




如上图,我们可以轻易看出:

1、大咖演出作为设计营销的切入点,虽然只是拉动人气,但似乎在大型设计师活动中,大咖是不可或缺的。

2、“设计师公关和分钱机制” 是设计营销的核心,这就体现设计营销的直接目的:建立设计师推销产品的渠道。

在这里,我们对设计大咖和设计师产生以下疑问:


1---对设计大咖的疑问


(1)大咖站台本质上是一种形式,如果形式要服务内容,那么,“大咖演出”并不是必需。

(2)越是大咖,名节越重要。大咖们走台演出可以,但真要进行设计推广,还要看产品。

(3)为什么国外高端品牌与大咖合作较少,并不高端的国内品牌却兴趣正浓?

(4)设计的本质是差异化,面对瓷砖这个同质化的产品,大咖们如何推广?

(5)既然企业愿出巨资邀请大咖背书产品,为什么不出巨资在产品系统上力求突破?


2---对合作设计师的疑问


(1)和设计师分钱一定要有钱可分 ,有钱可分就要有高利润空间,高利润空间就要有产品的特异性,但特异性的产品为什么并不多见?

(2)有设计水平的设计师才有更多客户,有设计水平就要对设计本身负责,如果产品不符设计师的水平,设计师公关怎么成功?

(3)设计师公关和分钱机制的建立,企业是无法深入的,只能靠经销商。经销商的热情靠什么来推动呢?

(4)设计师是专业的,但只对对空间设计专业,一定对材料性能和应用同样专业吗?


如果以上的疑问没有在企业解决,设计营销就不能形成逻辑闭环,不能形成逻辑闭环的营销一定是有缺陷的。似乎很多企业并没有刻意在乎这些问题,所以很多企业也并没有取得成功。但可惜的是,即使有这么多的疑问,即使设计营销不能取得效果,企业的设计小白们照样是旁观者的角色,不被重视,没有锻炼和成长的机会。


二、设计营销的定义和核心


设计营销是用设计的手段实现产品顾客价值提升的营销过程。其本质上是通过设计在整个产品价值链上功能应用,从而提升产品力,达到产品顾客价值提升的过程。如下图所示:



设计营销概念的提出基于以下几点原因:


1、市场的发展必然使消费者从对产品的功能诉求过渡到个人偏好的主观诉求,泛家居这个传统行业目前正在经历这个变化。

2、信息化使顾客对品牌和产品需要更加快速和直