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大角鹿南顺芝:专业、专注 在各自的领域做到第一
来源 : 陶卫网     阅读 : 64260    作者 : 陶瓷资讯    2020-07-28 大角鹿超耐磨大理石瓷砖、南顺芝

7月21日,由陶瓷资讯、陶卫网主办,蚁安居协办的主题为“终端赋能,渠道升级”的“陶业讲坛”视频直播栏目在潭洲举行。本次对话内容在业内引起关注,嘉宾的精彩观点引发行业同仁共鸣,直播视频点击量达三万五千余次。



今年,疫情加速了行业的洗牌,在整体运营环境越来越艰难的情况下,陶瓷企业更加关注渠道的多元化发展,在抢占市场先机时获得更多的优势;另一方面,开源节流、降本增效也为这场争夺战提供了坚强的后盾。陶瓷企业应该如何在这些方面推进是行业比较关注的话题。



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大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长

南顺芝


-01-专注比多元化更重要


现在不管是经销商还是厂家,更加要抓住未来行业的机会。世界万物都有两端性:专注专业和多元化。未来的社会肯定是会细化分工,每个人在每个领域做到第一,这件事情比多元化经营来的更快、更轻松。


其实每个人要站在竞争和自身的角度去思考这个问题,在大竞争的时代,更需要专注。我们的代理商如果代理很多品类,不仅麻烦也有可能都不知道错在哪里。本来这一件事情还没有做得绝对好,就去做第二件事情,乃至第三件事情,首先对个人的财力、能力,包括认知的水平都是考验。


其实人只要专注,把一件事情干明白、干成功,也能带来一些方法和效应。以前毛泽东说:“砸100米宽的洞,挖一万米深的深度。”过去的竞争不一样,可能大家竞争的水平都很初级。今天不仅是知识的较量,也不光是胆量的较量,因为光有胆,情商不高也不行,既要有胆量,情商又要高,而且最重要的还要有智商。


-02- 基于自身长处突破发展瓶颈 


任何企业或者经销商发展到一定时候,都会遇到瓶颈。如果企业或个人的发展遇到瓶颈期,甚至出现了滑坡,一定基于自己的长处来突破这个瓶颈,这是最快也最有效的方法。


打个比方,就像搬石头一样,一定要干顺势而为的事情,如果从山上往下搬一块石头,比较简单,但如果从山底下往山上搬石头,就很累,很辛苦。


人类这一辈子比较短暂,做任何事情顺势而为,就会比较简单。可以先定一个小目标,把一件事情做到第一,我们先做到区域第一,再有能力,把它做到省第一,乃至全国第一,甚至全球第一。这样做出成绩反而比多元化来得更快一些,也更加轻松。同时,这样会带来一种力量,你的团队,外部的代理商,或者你的顾客在选择的时候,更多会考虑的是你的专业度,而不是多元化。


就像过去找医生看病,从脑袋到脚都看了,现在一个感冒都会去挂专家号,甚至挂一个教授号。因为现在竞争越来越激烈。刚才李总说得很好,社会的分工,在一个领域,哪怕是很小的领域能做到第一,我都觉得这是不得了的。


专业与多元化,我99%认可专业化。我们在打造品牌中,过去也是做得多,后来在逐步缩小。少即是多,多则乱,一多就乱了,自己乱了,团队也乱了,所有的东西都乱了,什么东西都做不好。


所以说,把瓷砖卖明白也很好,有什么渠道就把这个砖卖到这个渠道。除非你做得很强大时才去考虑在多渠道、多品类方面开辟一个新的战场。因为商场如战场,路开得越多,敌人越多,遇到的麻烦更大。


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