• 诗瓷礼品
所在位置:首页 > 访谈 > 优普胡志勇:坚持淋浴房单品的核心逻辑和高品质的底层逻辑
优普胡志勇:坚持淋浴房单品的核心逻辑和高品质的底层逻辑
来源 : 陶卫网     阅读 : 6522    作者 : 龙二    2020-12-09

创新和增长是企业永恒的话题。新品类对于厂商甚至整个行业而言,都意味着增量空间,新品类的红利期有助增厚厂商利润。


1、坚持单品发展的核心逻辑


2019年,在走了长达10年工程路线后,优普正式开启“大工程+新零售”的全新模式运作。优普卫浴营销总经理胡志勇解释:“我们期望通过大工程+新零售,建立起总部与经销商之间工程项目互动,实现总部统管、项目分发到经销商的目的。”

与此同时,优普在项目的服务上也实行了“单品类生产,多品类集成经营”的模式,即坚持淋浴房单品类发展的核心逻辑,在实际工程等项目的服务供应上,提供多品类解决方案。

胡志勇强调,优普仍旧坚持深耕单品类谋发展,保持以淋浴房产品体系为主的经营模式。对于卫浴等家装部品市场,单品牌、单品类的战略往往能帮助一个品牌快速地找准定位、切入市场,一个品牌一个企业专注一个领域时,对手会相对减少,自己也会越来越强大。但这并不意味着,单品类企业不能经营主要品类以外的产品。

真正的品牌并非仅仅是“广为人知”的名字,而是潜在顾客心智中的品类代表。即,当一个消费者想要购买淋浴房的时候,能够快速将某个品牌与淋浴房进行挂钩。

目前卫浴单品类企业都在随着业务扩张,不断扩大品牌所代表的品类,以期带动全线产品的销售。与此同时,部分单品类品牌也会在提供原有单品类的基础上,基于消费者的购买习惯:消费者在购买家装大件产品的时候,往往倾向于购买同一品牌的其他。所以单品类企业在经营上也可以提供其他品类以供配套,来提升销售。


2、坚持高品质和高服务的底层逻辑


淋浴房等大型家装部品属于典型的供给创造需求,在市场逐渐分化的趋势下,差异化明显的新品能够带来新的利润增长,当然同时对制造商对市场的敏锐度提出了更高的要求。胡志勇指出,淋浴房属于卫浴里面的比较特殊的定制类产品,根据对市场的调研,淋浴房是目前整体卫浴中唯一还在快速增长的一个单品类行业。

“从目前的淋浴房市场来说,我们旨在把它的功能进一步放大。特别是在今年疫情的期间,我们把抗菌作为一个主打去推广,通过现有的抗菌防爆膜、纳米自洁工艺,延伸到在淋浴房自洁角度增加紫外线杀菌技术,持续推新丰富淋浴房产品矩阵。”

淋浴房、浴室柜等产品的创新也和渠道有关,对新的渠道的倚重也开辟了新的机会和市场,新渠道的差异化合作模式让新兴品牌凭借自身的差异化产品把产品铺开。因此,也意味着在某些方面,品牌商面对着激烈的价格战。

据厨卫资讯了解,在工程上,下游制造商长期在争取提高议价权。

胡志勇表示,压价不是长久之计,在任何一个企业,它如果以价格作为它的核心竞争力,始终无法长久,品质才是最终的。据悉,目前优普年产定制淋浴房能力能达到80万套,从2010年创立至今,淋浴房工程定制作为优普的重点战略路线,在近十年的工程项目的产品生产和安装中,一直坚持把品质和服务做到最优。在这个过程中,优普也因此打造了一只高效率、高质素的安装团队,精通工程项目技术指导的工程监理超过100多位,技术服务团队超过700位,基本上实现覆盖全国网络。同时,在此期间优普与与碧桂园集团、中海地产、光大地产和合正地产等大型地产企业建立了长达10年之久项目合作。

(责任编辑/唐永谊)

阅读全部