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王志掠:市场部如何助力瓷砖销售业绩飘红?

来源:陶卫网

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作者:王志掠

日期:2016-08-29

(本文作者:王志掠)

市场部是一个企业的关键部门,其职责之一是为公司和产品打造一件华丽而又独具特色的“外衣”。市场部不仅需要针对市场需求及产品定位,还在提升公司知名度和美誉度方面承担了至关重要的作用,同时也肩负着公司内部文化建设及宣传工作。总之,如果要让品牌成为客户炫耀的理由,要让公司成为员工炫耀的理由,市场部的部门职责及目标要有明确的规划。

随着市场不断变化,竞争随之愈加激烈,终端销量成为影响企业的核心命脉所在,提高终端销量显然是一个营销公司的重中之重。作为公司的市场部,这个时候是如何为公司业绩突破提升?在这样的行情处境下,如何助力瓷砖销售业绩飘红?今天,笔者借着这个话题也浅谈一下个人的经验和观点。作为公司的市场部来说,我总结归类了八方面的突破战略:

【方略一】——新品研发常态化

【方略二】——品牌曝光常态化

【方略三】——客户开发常态化

【方略四】——学习培训常态化

【方略五】——互联网+常态化

【方略六】——店面建设常态化

【方略七】——终端促销常态化

【方略八】——设计服务常态化

下面,我给大家分解一下每个方略的内容:

方略一:新品研发常态化

伟大的营销,离不开伟大的产品。产品是企业生存、发展的根本。如果企业计划每三个月推出一批新产品,每一年推出一次革命性新产品,市场部要做到对每一批新产品进行全面包装,把每一次新品上市打造成行业热点。

方略二:品牌曝光常态化

实施品牌升级战略,考虑签约知名影视歌明星或体育明星等作为品牌代言人。善用媒体和行业协会,开展免费的软文营销,低成本花广告和活动赞助。出席各种各样研讨会、发布会、设计师论坛,向社会、业界发出公司品牌自己的声音。

方略三:客户开发常态化

完善客户开发政策,市场部策划人员要强化培训,使品牌业务人员和市场人员对政策烂熟于心。通过“招商大会”等方式协助销售部实施"双百"战略之一,如:每年品牌目标要开发多少个新客户。针对全部客户开展年度“十大风云客户”评选等,对相关经销商和业务人员进行精神和物质双重激励。提高业务人员工作积极性,提升经销商对品牌的向心力和凝聚力。

方略四:学习培训常态化

市场部要把关好内部培训实战化、制度化。并适当引入外部师资,对内进行培训。无论品牌还是终端,着力打造学习型组织,活到老学到老。实施市场部的"双百"战略之一,如:每年开展100场各式各样的培训。市场部内部开展年度“十大培训”争霸赛等,对获奖老师进行年度奖励,充分调动其积极性。

方略五:互联网+常态化

互联网+零售=电子商务,互联网+市场营销=网络营销,互联网+培训=远程教育。网络无处不在,无孔不入,不能拥抱互联网的公司,必将被互联网大潮无情的抛弃。市场部可以先试点,后推广。尝试开展搜索引擎营销、微信营销、电子商务和O2O。

方略六:店面建设常态化

市场部要完善店面建设政策,强化培训,使品牌业务人员和市场人员对政策烂熟于心。协助销售部实施"双百"战略之二,如:每年每个品牌装修100个新店。核心店、普通店各半。市场部内部开展年度“十大店面”设计大赛等,对获奖店面的空间设计人员进行年度奖励,充分调动其积极性。

方略七:终端促销常态化

毫不夸张的说,成功促销是清理库存,拉动终端和品牌业绩增长最快速、最有效的办法。“不促销等死,不会促销找死”,“坐商”时代必将一去不复返,“行商”时代正在快步走来。实施“走出去”战略,把客户请进门来,快速成交。坚定不移的实施市场部的"双百"战略之二,即:每年开展100场各式各样的成功促销活动。市场部内部开展年度“十大促销”争霸赛,对获奖促销人员进行年度奖励,充分调动其积极性。

方略八:设计服务常态化

提供设计服务是提升门店客单值最方便、最有效的办法。计划开展轰轰烈烈的“导购就是设计师”运动,培训并促使终端每一位导购人员熟练运用公司提供应用的相关设计软件。在设计中推销产品,在设计中快速成交。

所以,如上所述的八方面方略,如果一个公司市场部能够执行到位,会明显助力到公司的销售业绩突破,大家要记住:其实公司如有一个实力的市场部你是惹不起。在公司做销售,千万别“得罪”市场部,不管你是销售顾问,还是销售经理。可以说市场部有100种方法能让产品卖的非常好,也有101种方法让销售部卖产品卖到想死的感觉。

市场部从来不是配角,市场部是企业生存和发展的智囊团。市场部是“销售导向”,充当“销售助手“或”销售内勤”的角色,但是市场部涉及销售的方方面面,包括市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广,促销开展团队培训等等。要想公司业绩飘红,市场部的功能可要好好利用和打造。

(责任编辑/唐永谊)

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