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赵少文:“不入虎穴,焉得虎子”——策划人有感

来源:陶卫网

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作者:赵少文

日期:2016-10-21

 “不入虎穴,焉得虎子"出自《三国志·吕蒙传》, 比喻不冒危险,就难以成事。现今也用来比喻不经历艰苦的实践,就难以取得真知。毛泽东在《实践论》中也有提到:“中国人有一句老话:‘不入虎穴,焉得虎子。’这句话对人们的实践是真理,对于认识论也是真理。”作为策划人,我们更加要深刻理解这句话,把它落实到工作当中,为企业创造更多的价值。

首先,策划应该是一个前瞻性的工作。比如在产品诞生之前即从准备研发开始就应该介入策划了,像瓷砖,到底做一款什么类型产品、哪种功能、采用些什么成分,策划应该有一定的发言权,而不是等老板把样品都做出来了时才通知我们策划,“哦,现在公司又有这样一款产品了啊,你看一下整点儿东西出来吧”。这很荒谬,就好比古代战场上两军对垒已经列好阵形只等冲锋厮杀了,将军说“军师,这里交给你了,你看我们下一步要干点儿什么?”哈哈,搞笑了,手无缚鸡之力的军师可咋整哦?前瞻二字很重要,从产品的研发、包装、上市前期的调整一直到打造样板市场并正式开始大范围招商,策划应该走在前面。比如金意陶在陶博会期间,发布行业首创24K金“金砖”,笔者认为他们是在产品未出来之前,已经做好策划了,看来金意陶重回高端的定位,以及高举高打的策略,已经非常明晰。

“不入虎穴焉得虎子”,即是思维,也是行动,更是切入点。可是现实中,很无奈,很多策划人,没有一种负责到底的精神,遇到问题的时候不懂得去找突破口,往往会把解决问题的责任留给老板,而缺少了主动担当的态度,这样的做事态度要延误多少的时机不言而喻,商场如战场,谁占领了先机,谁就离成功更接近;做策划,一定要以身作则,行动制胜,而且要把握好对“时(间)·空(间)”的转换,这样才能最大化地推动事情的发展,古代战争中,战机很重要,误了战机,战争就输了!比如笔者公司近期举办2016年第二届中国(广东)“互联网+”博览会中的商界领袖肖像画展,展示以马云,马化腾、李彦宏等互联网巨头为代表的一批中国商界领袖人物风采,拿下这次画展,给到公司却是一场硬仗,3天时间要完成1周的工作内容,包括手续办理及审批、费用申请、现场布展、画册印刷、物料制作,如何推动事情的落地,我们的工作人员深入一线现场,想尽办法找对主要负责人,“缠”着负责人,让他更快帮你事事落实,为了是争取时机,这就是用空间换取时间。

接着策划是一个系统性的工作,把它比喻为一场战役来进行不为过。团结群众、侦察敌情、熟悉地形、排兵布阵、物资补给,一个都不能少,少一个你可能都会败的很惨。毛主席说要从群众中到群众去,群众很重要,团结很关键。做一个策划人你就必须多深入群众,不仅是向奥格威一样给老太太读文案,更要跟老太太聊天拉家常,你得把自己的心态调整的很低很低,你得明白群众才是你的衣食父母,你不能高高在上、天马行空、拍脑袋搞策划,而是应该以群众的需求为指导,以群众的心愿为己任。在掌握了大量的有效的群众需求信息及市场动态信息之后,再结合产品的独特之处去提炼最能满足群众需求、最能适合市场需求的核心概念出来,并选择合适的推广模式、销售渠道,并创作出真正能帮助走货的广告文案,而且在不同的时间不同的地点,还得不断的去调整去完善。比如笔者最近公司推广的《中国签售》书籍很火,为什么呢?不单单它是中国泛家居第一本终端营销必备工具书,而且我们提炼了很多走心的广告文案,如“读懂此书,终端执行力提升3倍,销量提升60%以上”、“不看《中国签售》,不做活动”、“转型中的泛家居如何在红海中开拓一片蓝海,实现新的利润增长点,《中国签售》给你答案”、“陶瓷、卫浴、家具、门窗、涂料等14个泛家居品类,其中11个品类都在读《中国签售》”等等,说起来不麻烦,系统性三个字而已,做起来并把这场战役做的漂亮,需要我们有一个大局观、系统观。

当然,做策划,做工作,做人既需要不断的学习,更需要顿悟。好好学习,天天向上。这是一个积累的过程,量变总是会产生质变的!但是成功不仅是我们做了多少事情,而是要看个人何时顿悟,最后引申映山红传媒CEO、中国明星营销第一人陈华杰先生经常讲的一句话“世事洞明皆学问,人情练达即文章”,生活才是我们策划人最好的老师。

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(责任编辑/唐永谊)

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