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成功是99%的勤奋+1%的运气的加成——意利宝优秀区域经理张春国访谈

来源:陶卫网

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作者:佚名

日期:2016-11-04

每一个人都有各种各样的兴趣爱好,但有多少个人会把它们变成一份事业。仅仅因为兴趣爱好就踏上销售这条道路,从此与它结下不解之缘,正是意利宝优秀区域经理张春国的真实写照。现在让我们一起走入张春国的世界,体会他区域经理生涯的点点滴滴。

意利宝陶瓷优秀区域经理张春国

有缘自意利宝来

自2014年3月初有缘加入到意利宝大家庭中,担任意利宝区域经理一职,已经与意利宝结缘2年多了。在谈起当初为何选择意利宝区域经理这份工作的原因,张春国将此归结为“有缘”两字。当时正在寻找新的工作,有缘看过意利宝陶瓷的招聘信息,后来相识相知,发现意利宝陶瓷的文化理念各方面都符合自己的眼缘,而自己的个人兴趣也是比较喜欢跟人打交道,广结朋友,于是就加入到意利宝大家庭中,负责江浙一带地区抛瓷产品的市场推广。

今年意利宝陶瓷注入了不少新鲜血液员工,为意利宝陶瓷团队的发展增添不少生机活力。对此,张春国感到欢喜并对新员工提出了一些建议。他认为新员工首先要有良好的语言沟通能力,明确的语言逻辑思路。比如去到一个陌生的市场,跟陌生的客户接触,首先要把自己推销出去,用良好的语言沟通能力,自信清晰跟客户交流,让客户第一时间记住你,了解你公司的品牌。其次要心态好,能吃苦,经得起考验,锁定客户目标之后要多拜访,长期跟进客户。“罗马不是一天建成的”,如去年开发瓜沥的客户时,我拜访了三次才成功,因此拜访客户需要有耐心与恒心。

成功是勤奋与运气缺一不可的加成

如何成功开发市场,挖掘潜在客户是区域经理的主要工作。在别人开来,成功是99%的努力+1%的天才,但对于他来说,成功是99%的勤奋+1%的运气。因此在张春国看来,开发市场需要具备三点。第一要勤快,脸皮厚。正如俗语所说“早起的鸟儿有虫吃”,你若不勤快,机会就会与你擦肩而过。而如果脸皮不够厚,就连打电话给客户这件小事都会觉得不好意思,这样是不可能寻找到合作客户,提升到业绩的。第二要熟悉公司的产品政策等各方面。只有了解掌握产品政策的相关信息,才能更贴切准确把公司的优势传递给客户。第三要讲究运气。比如去到一个市场,刚好遇到客户想找合作品牌,在这过程中,你跟他交流顺畅,自然而然就容易达成合作关系。

今年年初的时候,我就给自己定下了一个规划,做好新客户的开拓,老客户的提升,终端活动推广的三件事。我相信只要做好这三件事,今年我的销售业绩不会在去年的基础上有所下滑。

掌握创新的经营思路,树立正确的管理理念

有专家指出,受陶博会、供给侧结构性改革、房地产市场回暖等因素影响,今年4月份建陶市场渐渐好转,但整体局面仍不温不火。对于今年建陶市场经济环境的看法,张春国在采访中表示道:“今年的陶瓷行业市场整体经济可能会比去年的更差。有很多人会觉得今年的陶瓷生意比去年相对好一点,但是通过走访市场,周末去到建材大市场只有两三户顾客进店参观。”

作为经销商来说,如何在市场这种艰难环境下生存发展,主要取决于经销商有没有创新的经营思路和正确的管理理念。“没有淡季的市场,只有淡季的思想。往往说市场生意难做的经销商,他们大多的心态是消极的,经营模式都是比较传统的。只要管理理念正确清晰,在感到市场压力时懂得居安思危,摒弃传统的经营模式,掌握创新性的经营模式,在市场走向、经营管理、终端开拓方面还是能占领到一定市场份额的。而这就需要区域经理思考如何才能引导好经销商转变自身的思维模式,掌握正确的管理理念。

在访谈的最后,张春国表示,成为一位优秀的区域经理,说难不难,说易不易,关键在于“用心”,只要常反思,勤自省,重执行,用心去行动,用心去帮助经销商,自然而然就会成长为一位优秀的区域经理。其实做品牌也是一样。产品是品牌的立身之本,只要用心把产品质量做好,品牌口碑自然就会好。希望意利宝陶瓷继续紧跟市场脚步,研发生产出符合广大消费群体喜爱需求的市场潮流产品,加快完善产品路线体系,让品牌能够更加茁壮成长,发展壮大。

(责任编辑/唐永谊)

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