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王志掠:企业如何进行品牌宣传推广?

来源:陶卫网

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作者:佛山市楠鹰营销策划有限公司

日期:2017-02-17

面对竞争日益激烈现代建陶市场,企业的发展越来越趋向于品牌化、国际化。而企业间的竞争归根结底就是品牌的竞争。所以,品牌建设成为了企业经营策略的重中之重,而品牌推广则是品牌建设的基础核心,那么企业如何进行品牌宣传推广?如何做到让更多的消费者了解和认可?以下是本人对品牌推广的思路和参考的浅谈。

一、前期品牌推广、宣传渠道

(1) 微信公众平台、互联网平台

现在网络宣传平台占有率非常高,其中微信公众宣传平台是当前最具有影响力而最广泛宣传方式,在微信公众平台,我们可以发现微信开发出了公众平台,开放了接口,也推开了微生活。微信的人数不断增加,微信不同于QQ,更相当于是一部微型的手机,但是微信又是跟QQ挂钩的,通过微信可以跟QQ上的人联系,他们之间是互通的,且微信本地圈子会比较强些。

所以,针对公司微信公众平台,前期可以激励或者强制性要求每个终端品牌代理商客户第一步必须全部完善关注公司公众微信,落实品牌代理商责任达标,另外通过销售业务区域负责人引导代理商客户向消费者推广关注,代理商客户可以通过购买产品优惠方式来激励消费者完成。这个可以达到前期关注品牌的效率提高。

关于互联网宣传推广,现在很多消费者特别是现在的80、90年代的消费者,在互联网上购物完成占有率特别高,在建材采购方面,例如:房子装修需要买陶瓷,去哪里买?买什么品牌?买什么产品?消费者习惯性在出门采购之前大部分都是先上网浏览相关的信息,了解陶瓷相关品牌和相关产品,最后根据网络的相关评价而确定选购定位,所以,在互联网上的宣传推广也是要完善的,现在网络宣传,除了台式电脑百度搜索功能,另外手机使用的软件,可以通过普通智能手机上使用的“UC浏览器”软件和现在比较流行大众化使用的iPhone手机的专用的“APP STORE”浏览器软件上宣传,该宣传方式要达到的效果是,只要消费者在网络百度、或者在手机使用的网页浏览器上输入“陶瓷”或者“建材”的相关字眼搜索,出现在浏览器首页内容全部是关于本品牌的宣传内容,这样让消费者对品牌的知名度有了一点的认知和信赖,这样宣传方式也是比较有影响力的推广,但需要和软件开发商互相合作才能够完成。

(2)积极引导终端开展小区宣传推广

通过销售业务引导终端代理商客户开展小区推广,小区是消费者比较集中的地方,尤其是单位宿舍,可让终端形成团购方式推广,利用好团购的各种优惠,引导消费者做好品牌宣传,吸引客户其他小区的朋友加入团购的行列,能直接面对消费者,同时品牌宣传直接切入目标群体的生活。所以,企业鼓励品牌代理商客户多组织多参与小区活动推广更加利于消费者对品牌的认知!这方面可以通过市场部门配合代理商客户完成!

二、品牌后期宣传推广方法和步骤:

1、信息宣传

信息宣传即通过社会各种媒体,向社会各界扩散有关信息,与宣传需求。这些信息都能激发购买心理,达到企业品牌宣传的目的。

2、新闻宣传

新闻之所有能发挥宣传作用。此外,通过新闻报道介绍企业品牌及其产品,还可以为企业节省广告费用,这是值得重视的宣传消费的有效途径。为达到此目的,企业应当与新闻单位建立良好的公共关系。

3、服务宣传

优良的服务是宣传消费者购买的重要手段。消费者购买企业品牌产品一般是为了获得产品的使用价值,取得物质上的满足。

4、定位宣传

定位宣传就是选中目标市场给产品定位,并通过广告说明某产品适宜哪些对象使用。一般地说,企业在将某些产品投入市场之前,就应通过各种广告形式介绍产品定位,以宣传消费者购买,从而使宣传企业品牌得到宣传。

5、示形宣传

示形宣传的形式可以是展览会、电视录像、示范表演等等。示形宣传的关键是要让人信服。

(责任编辑/林潇)

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