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受电商冲击卫浴经销商何去何从?

来源:九正建材网

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日期:2014-09-03

    如今,随着经济的快速发展,人们的生活水平也越来越高。一些投资商在原始资本积累到一定的程度后,便开始瞄准加盟投资市场。卫浴以其广大的市场需求性,较大的利润空间,也成为众多经销商选择的投资方向。然而随着互联网时代的到来,卫浴经销商的生存空间受到巨大挑战,卫浴企业需紧跟潮流,顺应电商时代。

互联网侵蚀卫浴经销商生存空间

    卫浴经销商作为卫浴企业载体,为品牌在区域的发展立下了赫赫战功,一个品牌能在一个区域取得骄人的成绩,需要经销商有扎实开拓市场的能力,有打造强势营销团队的张力,更需要有对市场快速反应的应变力。

频受电商冲击 卫浴经销商何去何从?

    随着互联网营销,让卫浴经销商感到的前所未有的压力,互联网营销让卫浴企业的产品与信息直接站到了消费者的眼前,抛弃了原有的渠道模式,让经销商的销售与利润受到了越演越烈的侵蚀。作为传统卫浴经销商,应该将上游企业想做而有心无力的事情做到极致,使自己牢牢的掌控渠道的话语权,现在的卖场正逐渐向三四级市场转移,作为上游要将物流、陈列同步到这些市场是需要花费巨大的人力与资金,卫浴经销商为区域品牌代理人,与卖场直线对接,有人力与物流的优势,可以取代厂家在区域的卖场连锁的所有功能,负责所有产品的即时物流,让产品的运输让厂家后顾无忧 。

卫浴经销商可转变为物流商 

    卫浴区域经销商能够快速的发展,卫浴企业能够与之合作都是因为经销商有人力与物流所优势,在卫浴传统营销盛行的年代,经销商利用自己的优势,快速的帮厂家将品牌在区域市场落地,并取得不俗的业绩。 

    随着互联网营销的渐行渐近,上游厂家与消费者开始了面对面的沟通,让经销商的十八般武艺一下没有了用武之地,经销商对未来的经销模式走向陷入了迷茫中,也是当前经销商销售额急剧下降的原因。 

    在此情况下,卫浴经销商应该与上游企业的电子商务进行对接,成为上游企业的的电子商务物流商,充分发挥自己的物流优势,从经销商向物流商的职能转变,传统经销商迎接互联网浪潮必须要楔入的互联网营销的环节,才能在互联网大潮中站稳自己的脚跟,寻求更大的发展。
卫浴经销商可建立电商平台 

    随着科技与经济的高速发展,互联网营销将会是不可逆转的营销趋势,消费者由从网络文盲到网络运用的全面普及,消费者的结构层与文化层也发生了根本性的变化,互联网营销成为现代的消费主流,因为互联网突破距离的特性,导致传统经销商慢慢被抛弃在了市场的边缘,此时,经销商应该利用聚集了众多上游品牌优势,建立自己的互联网营销体系,完善电子商结构。

    消费者在网上购物己经成为习惯,传统经销商有了自己的电子商务,直接面对消费者,让自己的商业模式与市场同步。当然,经销商建立自己的电子商务体系,会与上游厂家出现区域冲突,比如价格冲突,那么解决这个问题—经销商在电子商务的设计中可以只针对自己的区域市场,这样就能做到线上线下不脱轨,各种渠道从容应对不同的消费群体,最终让企业坚随时代脉博,踩准每一次营销趋势,让卫浴传统经销商永不落伍,长久发展。 (责任编辑:庞杏华

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