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专访金尊玉湖北黄石经销商林德胡:拓展设计师渠道,抢占市场先机

来源:陶卫网

阅读:3418

作者:冯利利

日期:2017-05-18

记者观察:

出生于1987年的林德胡,怀着对石头别样的情感,早年自己开了一家石材店。因为热爱大理石这一元素,他说,假若自己去做瓷砖生意,势必会选择和大理石有关的。

在寻找大理石瓷砖这一品牌的过程中,林德胡结识了金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝。第一次相遇,南总的人格魅力深深地吸引了林德胡。在林德胡看来,金尊玉大理石瓷砖(以下简称“金尊玉”)不仅产品好,而且理念和他相符。林德胡坦言,金尊玉的方向明确,一直专心专注地做好这一品类,并有延续做下去的决心,也正是因为林德胡与金尊玉这一“牵手”,才有了后面故事的发展。

5月8日,“金尊玉全真新品发布会暨谭精忠设计美学思享会”活动—湖北·黄石站发布会成功举办,林德胡用“前无古人,后无来者”8字高度评价了此次活动。他解释说,“这场活动,目前在黄石设计师、家装公司、当地陶瓷圈已经形成了一股强大的力量。朋友圈在同一时间基本被刷爆了,而活动来了近500名设计师,几乎都互相加了微信,这本身就可以制造一个强大的广告效应,目前在黄石基本是无人不晓,无人不知。”

发布会现场

当日,笔者有幸采访了金尊玉湖北黄石经销商林德胡,分享他对金尊玉产品,以及设计师渠道的见解。

陶卫网:林总,您好!您觉得金尊玉的产品有哪些优势呢?

林德胡:好的产品自己会说话,每个品牌都有自己代表性的产品。我认为优势还是取决于代理商自己在终端如何把产品卖好,卖出多少瓷砖,其实产品都是大同小异。

我认为金尊玉做的最好的一点就是专心专注地做好大理石瓷砖。金尊玉董事长南总非常支持全国经销商,比如:本次“金尊玉全真新品发布会暨谭精忠设计美学思想会—湖北.黄石站”活动,总部给予了我们很大支持,南总也花了不少金钱、精力、时间,正常情况下,厂家很少愿意投入这么多的成本,这是需要代理商和厂家的理念一致,才能更好的达到默契。

金尊玉湖北黄石经销商林德胡接受记者的采访

陶卫网:金尊玉的支持具体还体现在哪一方面呢?

林德胡:推出一系列的政策,比如:乘豪华邮轮游。另外,总部投入了大量的金钱支持我们做这个活动,公司总部几乎所有人都来到现场,包括全国优秀代理商,媒体朋友们。

金尊玉湖北黄石店展厅

陶卫网:那您觉得在当地要把品牌做好,可以在哪些方面发力呢?

林德胡:我认为一个好的品牌并不是品牌自身价值有多大,而是代理商自己的欲望有多强。要把品牌做好,最后还是要靠自己。其实,做产品就是做人品,把人做好了,你自己本身就是品牌。

陶卫网:现在行业里面,很多企业都在谈设计师渠道,那您对于设计师渠道有何看法呢?

林德胡:从黄石目前来看,消费透明度很强。对于中高端以上客户,他们还是会听从设计师的意见,当然,也有部分人可能不要求设计师搭配。

金尊玉湖北黄石店部分产品

陶卫网:金尊玉主要是走设计师渠道?

林德胡:我认为大理石瓷砖需要设计师去引导客户使用,所以我们把设计师渠道作为一个主打渠道,未来60%—70%的客户是需要通过渠道去消费的。目前,我们专卖店也配有专用设计软件和2名驻店设计师。

陶卫网:那金尊玉如何把设计师渠道做好呢?

林德胡:我们会把“选高档瓷砖,乘豪华游轮”这场活动传播好,包括我们11月份左右可能也有一场。黄石金尊玉也会把设计师渠道维护好,邀请10名设计师参加豪华邮轮游。

(责任编辑/伊雪

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