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瓷砖价格战提前打响

来源:新京报

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日期:2014-10-31

        瓷砖品牌都把“刚需”看成支撑销量的重要人群。

        新京报记者走访发现,品牌门店的瓷砖产品价格都在100-200元/平米左右,就连之前主打高端的微晶石,100元-200元的销售价格在市场上也司空见惯。

        业内人士认为,这种现象的出现,是因为瓷砖产品已经达到饱和甚至泛滥,瓷砖产品同质化严重也是瓷砖企业热衷于打价格战的主要原因。但对于不同品牌来说,价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动可以提升销量,而对小品牌来说,却难以为继。

        价格战的最终结果就是加剧市场竞争,加速行业洗牌的进程。今年瓷砖市场不景气,也促使很多小品牌退出行业。陈进林指出,在这种市场情况下,大品牌的销量通常无下滑甚至略涨,小品牌下滑很厉害,品牌之间的差距越来越大。新中源陶瓷北京公司总经理沈琪告诉记者,据他掌握的数据,今年大约有1/5的工厂或品牌倒闭,退出市场。

 “刚需”支撑下半年市场

        在整体家居市场表现不好的情况下,刚需消费似乎成为各个行业的救命稻草。从房产到下游的家装、建材、家具、软装产品,几乎每个行业今年都将刚需放在了第一位。刚需是否能解决瓷砖市场的危机?业内人士认为,还需要看品牌的市场应变能力如何。

        陈进林表示,下半年的瓷砖市场应该是向好的。从北京市的整体规划来看,北京的“50个重点村”工程、“120个棚户区改造”工程的推出,两限房、二手房等市场量非常大,而这些都是100%的装修刚需市场。

        华耐立家建材连锁企业文化传播部副部长朱明瑶说,今年家居建材环境较差,但目前华耐立家仍保持增长趋势,金九银十应该会出现销售爆点。沈琪认为,北京的很多楼盘大多在9-12月份交房,按照以往的经验,金九银十的整体市场应该比今年上半年要好。同时,目前大环境越不好,越能体现新中源陶瓷的产销量优势。未来新中源陶瓷计划在北京周边地区再开几个独立专卖店,方便服务消费者。

        朱明瑶也指出,未来华耐立家仍将继续扩大销售区域,大力发展县域加盟商,注重外延式增长,加大销售渠道建设,对现有销售渠道进行精耕细作,保障内涵式增长。同时,继续注重电商业务发展,整合线上与线下资源,形成真正的线上线下体验式消费模式,实现销售新的突破。

大品牌吸引力更大

●沈琪,新中源陶瓷北京公司总经理

        虽然现在价格战成为常态,但对消费者来说,大品牌对消费者的吸引力更大。一方面是价格有吸引力,另一方面,大品牌促销后,在质量和服务上依然有保障。虽然整体市场不好,但这对品牌来说也是一个机遇。大环境好的时候,品牌的优势可能彰显不出来,而在现在的市场下,品牌的价格优势、质量、售后都能凸显出来。

选尾货保证足量

        在市场上,尾货一般是指销售完剩余的一些砖,由于该颜色批号不多,很难走正常销售,所以价格非常便宜,避免占库存。如果真的要购买尾货,必须了解还剩下多少库存,剩余量足不足,千万不能图便宜买回家,发现贴在哪个空间都不够。同时要问清楚这些尾货能不能送货,有的特价砖不负责运输,加上运费、上楼费后价格不一定便宜。

注意整体效果

        有很多瓷砖品牌负责出设计方案,他们给的方案一般都是空房子铺完瓷砖的效果图,看起来非常好,但消费者铺完砖后要进家具、电器,可能将空房子的瓷砖图案遮挡或破坏掉,所以在看设计图的时候也要想到自己入住后的效果。

 

(责任编辑:庞杏华



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