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吴旭:我们都蜗居着呢,你给我推大板瓷砖?

来源:陶卫网

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作者:吴旭

日期:2017-07-04

“狼来了!!!”“狼来了!!!”“狼来了!!!”

陶瓷行业对于终端市场80、90后消费者渐露头角的消费群体结构变化的趋势,就像喊“狼来了”一样,撒着鲜花,捧着甜饼,正迎接着“狼”的到来。尽管,现在“狼”还没完全来,但总有一天会以蜂蛹之势,成为建材消费主流群体,这是行业共识。因此,一定程度上,“年轻化”的消费群体变化,决定了陶瓷行业“年轻化”的产品开发趋势和营销趋势。

但又不尽然。

尽管,消费群体年轻化的趋势正左右着陶瓷行业前端生产和终端营销,但陶瓷行业在“消费者年轻化”的情势下,却呈现出两种产品趋势:一种是“顺”年轻化下的现代仿古砖趋势;一种是“逆”年轻化下的大规格大板(瓷砖)趋势。

2017年的佛山陶博会,现代仿古一夜风满楼,从不沾仿古的企业和品牌都在大上仿古,福建、山东等产区均如当年改上全抛釉线一样改上仿古线。我们可以掐指一算,2018年的陶博会,“大板”是否会集群、正式的被扶上神坛?诺贝尔、鹰牌、亚细亚、欧文莱、金牌亚洲、简一、蒙娜丽莎,科达、恒立泰等企业,都是大板推动者。900×900(mm) 、600×1200(mm) 、900×1200(mm)、800×1800(mm)、900×1800(mm)、1m×3m、1.2m×2.4m、1.5m×3m,瓷砖之大,无限可能。

其实,说大板瓷砖“逆年轻化”,倒有些冤枉它老人家了。毕竟,“大”也是很多男人们女人们的情节。大规格瓷砖,可以彰显家居空间的大视野,纹理的完整性延续性可以进一步实现家居空间无缝铺贴;“大”,也给了设计师更多的想象力……从装饰效果上来说,其实也是“顺年轻化”的,瓷砖之“大”,让现代家居风更现代,简约风更简约。

但从经济上来说呢?“逆”年轻化成立否?

房价居高不下,高房价的现状大有一二线城市包围蔓延三四线城市的趋势。说到这里,便想点一下题了:哥连房子都买不起,哥买了房正蜗居着,你给我推大板瓷砖?

二胎政策没出来之前,估计许多80、90后年轻消费者在一二线城市,买个70、80方的户型就ok了,在三四线城市,买个90方、100方也ok了。二胎政策下来后,撑死在一二线城市得买个90方、100方,在三四线城市买个120方左右的户型。就是在未来,经济形势好了,房价有所松动了,大部分年轻人还是买不起150方以上的房子。

就这些被放大了的户型购买欲,贴上大板瓷砖,协调否?土坯瓦房就不要放中央空调了吧?“蜗居”,估计在很长一段时间内,是年轻人的生活现状。回头看农村市场,户型是够大,而且大多数都是独栋,但由于大板需要软装、需要设计,这些成本农村年轻人也很难去投入。加上他们的生活习惯,更压缩了大板在农村社会的适用性。

再回想,近2年,陶瓷行业开发出的1000×1000(mm)等大规格大理石瓷砖或全抛釉,在家装领域,多少成了长了腿上墙的背景墙了呢?终端门店的导购们,几乎都很惯性地帮着消费者疏远大规格瓷砖。

再者,铺贴大板瓷砖所需要的铺贴技术,家装方式的改变,家装成本又有了新花样上涨。而大板瓷砖的生产,对于生产设备和技术工艺的标准和要求都很高,从生产到仓储、运输、铺贴、展示,都可能提高大板应用的综合成本。羊才不会给羊毛买单呢,这猪就得负责了!

大板瓷砖是“进口”的趋势,这种流行趋势从意大利等国吹入了国内。我具体不了解意大利、西班牙、美国等国家的经济状况,但有一点,西方国家的房价矮我们国家许多,中产阶级、高产阶级与总人口的比例,这种贫富差距不像我们国家那样差了几个太阳系,也许大空间的人居环境下,才会激发大板瓷砖的诞生吧。

不过,话还是得分两头说。

一、毕竟,一两个亿的中产阶级市场,红利想象空间,大得惊人。推不推大板,这得由企业自身的战略考量和定位决定。那些大豪宅,大别墅,在呼唤着大板瓷砖,呼唤着高档装修。这个时候,推不推大板,就看企业是要赚20%的极富人、富人、半富人、一般富人的钱,还是赚80%不富不穷人、一般穷人、半穷人、穷人、极穷人的钱了。(这个时候我们应该读读《毛选》,毛选第一卷第一篇就说道,要搞好中国革命,就要分析好中国的社会阶级;同理,要推大板与否,就要分析好选择好消费阶层。)

二、毕竟,工程市场也是块大蛋糕,酒店、娱乐场所等公共场所,也在呼唤大板瓷砖。而有的企业一直就依赖工程市场,因此大板瓷砖,或成为其巩固和进一步开拓工程市场的产品利器;有的企业,正对工程市场蠢蠢欲动虎视眈眈,恰好大板瓷砖的上线推出,给了这种企业开山利斧。

三、毕竟,大板瓷砖是陶瓷行业生产技术的进步;是比普通规格的瓷砖产品更加环保更加造福社会的产品;是更能满足消费者装饰需求的新产品,是陶瓷行业进攻木材、石材、玻璃等建材市场的进攻型产品。怎可一锅端去否认它呢?

话不絮烦。

大板不大板,个中利益,自有每个个体去权衡利弊做出决定,或继续观望,或果断跟进。但,“无大板不品牌”、“不做大板,我都不好意思说自己是做瓷砖的了”,这种绑架式的诱导,就操了一蛋了。

(责任编辑/唐永谊)

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