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缇诺的中国合伙人—张勇

来源:陶卫网

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作者:佚名

日期:2018-02-01

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今天有幸再次对现在奥地利缇诺卫浴亚太地区的掌舵人——亚太地区总裁张勇先生进行采访,让我们更加深入地了解这个来自欧洲的小众高端整体卫浴品牌。

和张勇先生相识多年了,每一次见到张勇先生,都能感受到他的务实、谦虚、低调、睿智。这种特质应该是和他在2014年之前就拥有10多年卫浴职业经理人从业经历有很大的关系。在卫浴行业,张勇先生是资深经理人,曾经在国内一个知名的卫浴企业担任销售事业部总经理,为该企业服务了10多年。奥地利缇诺卫浴董事局决定拓展亚太市场,最终能和张勇先生携手成功,也许是有很大部分是基于以上原因。

据张勇先生介绍:缇诺卫浴1974年在奥地利诞生,至今已有40多年的品牌发展历程。缇诺品牌在创立之初就确立了清晰的发展战略——满足欧洲小众高端消费者的需求。并通过参与国际体育赛事的举办,如:足球、篮球、高尔夫球、形象代言人选拔赛等,为品牌注入了积极、健康的元素。伴随着国内星级酒店设计师美学眼界的开阔,对新型、环保产品十分亲睐。2014年我有幸与奥地利缇诺携手,在中国瓷都——佛山成立缇诺卫浴亚太运营中心。

2014-2017年我将缇诺卫浴的销售渠道锁定在外销和作为国内星级酒店供应商这两个领域。很欣喜我们取得了一定的成绩,尤其是在酒店这个领域成绩喜人,缇诺卫浴已经成为了几个大型酒店集团的战略合作伙伴。

张勇先生表示:2018年是缇诺卫浴布局国内市场的开局之年,奥地利董事局对此事十分重视,同时对亚太运营中心启动中国国内市场将给与极大的支持。欧洲的产品研发团队也将专门针对中国消费者的需求,在产品款式设计方面,除了符合审美外,把实用性作为重要的考虑因素,为中国的消费者提供一套完善的沐浴空间解决方案。

2017年下半年,我们已经开展了为布局国内市场的一些列工作,例如品牌文化的转化塑造、产品系统优化、营销团队筹建、设计以及工厂的对接等方面。现在我们国内招商的系统已经完善,在2018年的开春,营销团队将按照既定的步骤,面向国内招商。在招商布局上,我们的销售人员一定坚持“不伤人、不害己”的原则,这个怎么理解呢。其实啊,现在卫浴行业存在一种现象:一些企业为了市场的迅速扩张,“只招商、不养商”,很纯粹的为建店而建店。经销商的审核机制没有严格把守、执行。就只要有人愿意做,就迅速签约。终端的销售全部依托经销商个人去折腾,活不住了就再重新招商。这是一种对经销的投入、信赖极其不负责任的行为。

我对我们的团队的每一个人提出要求:我们一定要对意向经销商的信赖负责;对缇诺经销商的信赖、投资负责;对我们缇诺品牌负责。我们不伤人也不害己。所以,我们对经销商的审核机制和执行是十分严格的,我们只把“缇诺”交给合适的人去经营,没有合适的人选,我们就宁缺毋滥。经过厂、商协作,先活得住,再想怎么活得好。2018年的上海展会,欧洲总部、运营中心都是十分重视的,本次展会我们拿了350平方的展位,借此机会作为缇诺卫浴布局国内市场的启动仪式,到时候奥地利缇诺董事局主席也会亲临现场。相信借助此次展会的精彩亮相,缇诺卫浴的招商一定也会有一个完美的开局。

感谢张总接受这次的访谈,向我剧透了这么多关乎缇诺卫浴接下来的战略思路。      

祝愿缇诺卫浴2018年的招商启动会圆满成功,奥地利缇诺卫浴在中国的事业蒸蒸日上。

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