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认知升级!从各路火拼6.18看建陶行业新零售布局心机

来源:陶卫网

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作者:点点

日期:2018-06-16

今年的618既是传统的端午节,又成为了媲美双十一的购物狂欢节。

东鹏、诺贝尔、马可波罗等瓷砖大牌纷纷加入了这场年中大促。东鹏在京东的旗舰店甚至发出紧急通知:因618年中大促订单量剧增,而且恰逢端午节,仓库和物流商在16-18日不能正常发货。活动过后,按订单的先后顺序安排发货,配送时效延误3-5天。

至于这场火拼的结果如何,几天后自见分晓。笔者认为,值得关注的应该是现象背后的变化。

6月初,2018年5月份天猫美家排行榜公布。瓷砖品类5月战表如下:东鹏位居榜首,诺贝尔盘踞老二,简一跃居第三,依诺、马可波罗则为第四、第五。相比常上榜单的老面孔,简一的出现值得业界关注和深思。

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今天我们一起来看看,“618”年中大促背后,值得关注的现象以及建陶行业在新零售布局的一些想法。


6.18布局新零售最快最深入,居然之家意欲何为?

6.18和双十一同为电商狂欢节,都是通过大型促销活动引导广大网民进入疯狂买买买模式的线上大促的日子。

不同的是,6.18是由中国最大的自营式电商企业京东发起的,而双十一是中国最大的平台式电商企业阿里巴巴发起的,一个在年中促销,一个是年末促销。

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“双十一”早在2009年阿里人就开始宣传推广,引起全网跟进,是全球公认的第一个网民狂欢节,其影响力和销售业绩一直深受全球网民关注。作为后进者6.18的创始公司京东,其宣传力度和创新也不容小觑,成为又一个全网大促的线上抢购节的大势已定。

去年,京东6.18交易额超1116亿元,结合新零售思维新玩法,从“技术+零售、品牌+零售、IP+零售、金融+零售,终端服务+零售”五个方面,通过线上线下,引导消费者和众多品牌商共同参与交易、服务体验的协同模式,给正在寻找新零售突破口的品牌提供了契机,这在处于转型档期的家装行业表现尤为明显。

据京东6.18战报显示:今年6.18电商节,家装建材品类人气爆棚,自6月1日活动开启,仅30分钟,销售额突破去年6月1日全天;全天销售额同比增长近200%。细分到各品类,厨卫品类1小时销售额超过去年全天,全天销售额同比增长260%,其中国际卫浴品牌整体销售额同比增长400%。瓷砖、地板类家装主材同比增长超150%。智能马桶盖1分钟销售额超过去年6月1日全天。斯米克瓷砖销售额同比去年增长500%。

而阿里这一边,作为中国家居建材最大的流通企业居然之家,在6.18之际,加速与天猫合作,达成新零售融合,其布局之深,速度之快,值得注意!

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今年2月11日,居然之家宣布阿里巴巴以54.53亿元投资额,持股15%成为其二大股东。6月1日,天猫发布为期20天的“6.18理想生活狂欢节”活动,居然之家和阿里巴巴尝试首次正式合作。

本次合作将以北京居然之家世纪金源店为落地试点,居然之家将联合阿里巴巴打造落地服务智慧门店,不仅仅在大数据共享、客户引流、供应链服务等方面实现深度协同,还将通过新零售的场景需求提前对商场进行了局部改造,真正重构新零售场景,满足消费者的购买体验。

居然之家作为具有强大整合能力的流通企业,在新零售领域快速布局占位,是否会以新零售赋能而快速整合上游供应链企业?不是没有可能的。


高举“无界新零售”大旗,6.18大动作背后说明了什么?

5月28日,金牌亚洲启动“金牌制造——618家装狂欢节”,正式进驻京东平台,金牌亚洲通过京东平台联动线上线下,以服务输出,利用互联网平台与消费者沟通互动,推动“新零售”逐步落地。

据金牌亚洲高层介绍,金牌亚洲的新零售模式,是总部在线上接收订单,然后根据消费者所属区域把订单下发到当地经销商,由当地经销商完成发货和售后服务。

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△金牌亚洲京东旗舰店


这两年,东鹏、诺贝尔、马可波罗、新中源、金意陶、依诺等率先布局新零售,将线上和线下运营结合,将线上活动和线下终端运营网点进行覆盖,以线上引流,线下体验消费的方式促进电商运营升级。

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在众多陶瓷企业加速在新零售领域跑马圈地的背后,究竟是众多陶瓷企业在摒弃传统销售模式的转型突破,还是众多人因新零售大势所趋不得不选择的唯一出路?这值得深思。

当企业启动新零售模式后,如何平衡与代理商的利益分配,形成高效协同效益,同样对我们的企业老板和经销商是个考验。


加强渠道代理商协同效应,新零售如何突围?

简一在今年五月份天猫排行榜“跃居”第三。近几年关注双十一战绩的人士都知晓,简一在电商的业绩并不亮眼,直到2017年双十一都未进入过瓷砖品类前十。不到半年时间,简一瓷砖在天猫销售业绩榜单上一下子跃居前三,速度之快,背后的原因也值得我们研究。

为什么简一在新零售领域能够后来居上?一位深耕于陶瓷电商的负责人对此总结,主要原因有三个:品牌优势、资本效益、模式效应。他认为,简一作为阿里巴巴在天猫平台的KA商家,其投入和获得的扶持也是最大的,这需要厂家和经销商具备高度的战略认知统一才能长期坚持的投入。

有业内人士指出,简一启动新零售之前开展的全国统一零售价这一营销事件也是为简一在新零售布局,其产品的高溢价能力确保了全国代理商的利润分配,也为线上线下的销售促成起到推波助澜的作用。

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△简一天猫旗舰店


当飞机起飞的时候,我们会发现,飞机起跑跑道有2公里,大部分的时间飞机都是在加速,起飞只不过是一瞬间的事情!当下,对于火热的新零售模式,无论是焦虑还是兴奋,只有练好内功,才可能更安全地飞行!

(责任编辑/唐永谊)

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