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一文解读仿古砖的设计时代

来源:陶卫网

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作者:佚名

日期:2018-06-04

5月30日下午,中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会、陶瓷资讯、陶卫网联合主办的2018中国仿古砖行业高峰论坛在广州琶洲隆重举行。

芒果瓷砖董事总经理陶举鹏在论坛上作了《仿古砖的设计时代》的专题演讲,从“仿古砖市场发展的四个时代”和“设计时代品牌的升级与传承”两方面进行了诚意满满的干货分享。

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▲芒果瓷砖董事总经理陶举鹏


仿古砖起步时是小众市场,经过慢慢的培育,得到更多消费者的认可,这个过程是漫长的,一点一滴需要我们不断地坚持,这也与仿古砖论坛背后的精神不谋而合。喻老师让我与大家分享,我觉得没有什么深奥的,就是踏踏实实地做。

我的主题是“仿古砖的设计时代”,构思这一主题是基于多方面考虑。过去多年,仿古砖在发展中产生了很多变化,无论是市场层面还是产品层面。随着消费者,特别是新生代消费者的变化,很多的认知以及产品的内涵在不断延伸。我们在满足消费者需求的同时,不断对产品进行改变。前面十多年,基于市场的变化在仿古砖发展的不同阶段,有不同的做法。

今天的演讲分两部分:第一,仿古砖市场发展的四个时代,从市场的变革和市场的改变来谈。第二,设计时代品牌的升级与传承。



仿古砖市场发展的四个时代


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1、生产时代


2000年以前属于生产时代,只要能生产出来,基本上都是畅销。内因是供不应求,特征是产能为王。 


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2、营销时代


消费者对品牌的选择面少,品牌通过营销包装推广可以快速地切入市场,包括招商和渠道。

2000年到2008年是仿古砖品牌发展最多,发展速度最快的年代。只要将产品做出来,进行品牌的包装和策划,就可以快速地导入市场。2000年左右,有一个“佛罗伦斯”品牌,只做了几片产品样品,一本精美的产品手册,就开始招商了,保证金与合作诚意金款达到了1900多万元,引起了行业的高度关注。

2000年到2008年是品牌数量增长最快的年代,几乎推一个品牌就成功一个品牌。

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3、品类时代


2008-2017年这十年,竞争激烈,产能过剩。竞争造成行业各个厂家、品牌不断地深挖差异化,进行细分品类的深挖研究和创新。只有找到品类差异化的深挖和创新,才能在市场上占有一席之地。

竞争的格局,导致品类快速增多。仿古砖从风格、材质,水泥砖、柔光、田园、美式、现代等等细分品类。每一个细分领域做出的差异化,都可以符合市场的需求。

随着品牌充分的竞争,市场充分的成熟,达到一定饱和状态的时候,下一个阶段是什么?营销、产能都过剩。根据市场和消费、渠道、产业的变化,进入到设计时代。

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4、设计时代


“十九大”提出主要矛盾已经是人民日益增长的美好生活需求和不平衡不充分的发展之间的矛盾。现在消费群体与消费渠道正在发生转变,消费者更加注重家居品质的设计感。

过去很多城市的设计师是不收设计费的,后逐步从50元、80元开始慢慢收设计费。2016年,全国大部分的设计师都开始收设计费了,非常明显。“收设计费”意味着消费者对设计价值的认可,也意味着设计师行业的获利点是通过设计,也是设计师的核心竞争力,这是行业向前发展必然的规律。我们看到设计师的价值获得认可,背后的逻辑就是消费者对设计价值的认可,提升了家居设计,带来了品质感。

目前,设计师的设计费平均是250元—300元,未来三至五年设计费一定会翻番。因为设计价值被认可,装饰公司以设计为导向,包括互联网家装,整装各类别的端口就是设计,消费者的流量聚焦于装饰公司的设计。


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在营销时代,包括平台时代的渠道是多元化,现代零售和卖场基本上没有人,客人都去了哪里?流量去了两个端口:一个是精装房端口,另外一个是设计端口。

在设计的时代,品牌的升级和产品的迭代速度非常得快。面对新生代消费者,市场消费变化和品牌升级,甚至LOGO都变得更加的时尚,这两年与过去的5—8年相比产品迭代更快。

因为设计的端口与产业结合,瓷砖品类的差异化将变得模糊。未来中国消费的潮流和趋势与世界是同步的,这在过去的8—10年是做不到的。以往去代表着世界发展方向的意大利参观,会发现中国要滞后二至三年,但从当下乃至未来来看,国内和国际的消费趋势会同步发展,原因就是设计。

设计时代,仿古砖应该如何面对?

我们坚持做仿古砖这一细分的品牌,坚持走设计师道路。我们认为设计师领域在中国是永远存在的,地位和作用非常地强。


设计时代品牌的升级与传承


1、品牌升级基于市场的改变。


以往我们会与行业品牌进行对比,根据其他品牌的情况而改变。发展到今天,这样的情况已经没有意义了,我们要跟随消费者的变化而改变。


芒果基于三点进行考虑:

1、原来的风格是田园风格,通过设计升级消费者的变化。消费者重视家居的设计感、品质感、舒适感,这是很明显的。现在新生代的消费群体,本身的教育程度、审美美感都有明显提升,并通过互联网拓宽了视野。消费者现在的选择与过去的群体是不同的,有自己的个性,有自己清晰的方向,有自己的审美。


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2、产品要更具有设计感,就要通过设计师。芒果过去以设计进行结合,我们的产品具有设计感,使我们的产品更加受欢迎。

3、更具有差异化的体现。我们做田园仿古砖的时候,配套是最多,达到一二千种,色彩、规格、编号等等,产品的应用,产品的组合,背后就是设计的逻辑。如果没有设计的驱动,色彩如何搭配,都很难成体系。到了今天,设计不仅仅是大家意识中高大上的东西,设计已经成为必需品,无论是消费者还是厂商。

 

2、品牌升级的传承,要迎合当下消费升级


这里谈到的品牌升级是比较辛苦的,芒果的品牌定位是中小规格。到底如何做?


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芒果早期的定位是田园,提到田园就等同于芒果。支撑核心是设计驱动,背后核心的定位就是设计驱动,支撑的理念是因设计而不凡。

如何进行传承与升级?田园仿古与现代仿古的设计融合与迭代。通过色彩的设计,变得轻快。早期欧式、美式做成简美和小美,并且结合现代方格,简约地融合,符合当下和未来消费者喜欢的品牌。 

 

3、以设计的纬度去做产品的升级


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设计的维度就是瓷砖的美学和工艺技术结合,瓷砖的四个纬度包括:色彩、质感、规格和配套。色彩是最重要的,无论是服装、瓷砖领域,色彩都是最重要的。色彩能够给到每个消费者感觉,或者是引起心情和情绪的变化,所以说设计是非常重要的。

芒果黄是一种明朗、高贵和希望的感觉。产品研发过程中,通过不同的组合,达到最佳的效果;色彩上厚重的话,调整为轻快一些;质感就是表现的肌理,原来粗矿的变成细腻;中小规格加一点变成大规格;原来是复杂的,腰线、圆口、收边都不同,支撑空间的效果,现在通过设计后,线条变得明朗,配套更加融合;有些产品只能做出一种规格,就没有设计的感觉。


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过去做产品研发创新的时候,从以上的四个纬度进行考虑。色彩相当于我们的颜值,质感相当于一个人的气质,规格相当于人的身材,配套相当于人的服饰。四点构成了一个人的品质和内涵,因此做产品的时候,要从这四个角度考量。

 

4、消费场景体验的升级具有品牌独特的设计符号


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消费者本身注重设计感、品质感、舒适感,行业品牌要进行升级,要符合消费者的需求,必须要有自己独特的符号,辨识度要高。

现在行业里大家感觉都是黑白灰,实际上你的产品辨识度要高,否则在大的潮流中就被淹没了。


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为了增加辨识度,我们研发了一款产品,将色彩做的增加得自然,在空间的应用中予以点缀,使店面呈现不一样的情况,就有一定的辨识度,给消费者不同的感觉。芒果的黄,给人明朗、高贵和希望,给消费者的视觉是不一样的。我们做的芒果黄做成长条型的产品,保证色彩上的明朗。

 

5、品牌推广要精准聚焦设计端口。


行业中举办各种各样的形式的活动越来越多,但推广要精准聚焦。

我们过去十年不断地坚持升级和优化,做出很多内容,但主要做了两点:1、精准定位,通过80、90设计师进行定位,通过中高端装饰公司的合作进行精准定位和推广。2、芒果奖实战赛平台。 

设计时代是中国仿古砖比肩世界高度的重要时代,我们与意大利最大的差距就是设计,在座行业的精英一起努力,一定能推动中国仿古砖与世界比肩。

(责任编辑/唐永谊)

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