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“马桶论斤卖”,杜菲尼是“作贱”品牌还是“恶心”同行?
来源 : 厨卫资讯     阅读 : 32891    作者 : 佚名    2018-04-25

近日,杜菲尼卫浴的“马桶论斤卖”营销广告满天飞,还砸10万现金叫嚣与一线卫浴知名品牌“对垒”,引发很多同行侧目,无人理会。杜菲尼卫浴这么low的营销方式被质疑是为了博眼球、“无底线”的炒作。更有质疑者认为,杜菲尼卫浴此举终究会“作贱”自己,还会“恶心”同行,得不偿失。

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杜菲尼卫浴某店面场景


杜菲尼卫浴是A股上市企业惠达集团的旗下品牌,起初的品牌定位走国外高端市场,2005年进入国内市场。作为定位高端市场的品牌,“马桶论斤卖”给人的第一印象是批发、低端的惯用手法。难道杜菲尼卫浴已经“下贱”到如此境地?

笔者认为,使用通俗易懂的营销方式来推广品牌和产品是正常的市场行为,如当年格力、海尔、海信、创维到农村“刷墙”,它们只不过是改变营销地点,营销内涵并没有改变,不会对品牌造成伤害,相反,让更多人知道了格力、海尔、海信、创维。杜菲尼卫浴用“马桶论斤卖”打破行业默认的规则,突破底线是无法理解的,而且对自身品牌本身就造成伤害,杜菲尼卫浴此举属于“不作死就不会死”的典范。

杜菲尼卫浴常务副总经理第五宏斌被媒体采访时说:“质疑我们的人是因为对自身没有信心,我们对杜菲尼卫浴品牌和产品有绝对的自信,不存在作贱自己和更不可能恶心同行。”众所周知,卫浴行业发展到如今境地,是因为行业竞争激烈,企业之间相互抄袭、模仿,同质化严重。如果个别企业看到“马桶论斤卖”能带来销量,跟风并非不会出现,届时的场面将很难扭转。

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据了解,目前卫浴行业价格竞争成为常态化,尤其是在“五一”、“十一”期间,国际品牌、国内一线品牌也会自降身价,通过低价促销来吸引消费者。“马桶论斤卖”也算是突破了行业低价促销的底线。至于杜菲尼卫浴方面所提到的“马桶论斤卖,在专业买手间流行。一个品牌商,如果要去潮州寻找OEM厂家,他们之间的议价方式就是看重量计价。”这明显是将潮州卫浴产区个别企业的做法拿来当挡箭牌。因为企业到潮州产区找OEM厂家贴牌,马桶论斤买,卖给消费者是有定价空间,杜菲尼卫浴此举是把行业的定价权拱手相让,交到消费者手里,马桶的利润空间很有可能会进一步被削减。

“马桶论斤卖”一旦成为风气,对卫浴行业还带来另外的风险,个别企业会无视国家标准,想方设法增加马桶的重量来获取利润。目前个别卫浴企业为了体现产品的“档次水平”,把分体坐便器、联体坐便器产品做的又大又笨重,除了耗材大、耗能高外,还增加了工人的劳动强度,对资源造成浪费。早在“十二五”发展规划期间,国家相关部门就明确提出:“推进卫生陶瓷轻量化、薄型化工作,发展轻量化、薄型化、节水型、功能化产品,倡导小体量产品。”2015年实施的卫生陶瓷准GB6952-2015对马桶也有明确的要求,“联体坐便器质量不宜超过40kg,分体坐便器(不含水箱)质量不宜超过25kg,蹲便器质量不宜超过20kg。”

有行业专家初略算过一笔账,若我国整个卫生陶瓷行业的产品在现有基础上减重10%,每年将节约30万吨优质瓷土原料,节约2亿多立方米的天然气。“马桶论斤卖”有可能会助长浪费风气,给行业发展带来极大的伤害。此外,按照重量来判断马桶是否合格、达标并不准确,毕竟马桶的重量并非国家标准的唯一指标,这纯属偷换概念,博眼球、粗俗营销行为,不但不给品牌加分,还会引起卫浴同行的反感。


结语

面对“作贱”品牌的“无厘头”营销方式,只想用一句网络流行语总结“不作死就不会死”。

(责任编辑/唐永谊)

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