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东鹏总裁龚志云:30年过去了,为何陶瓷行业只有这四类企业存活?
来源 : 陶卫网     阅读 : 27750    作者 : 陶朋    2018-09-01

8月28日下午,陶瓷资讯、陶卫网主办的2018中国陶瓷砖行业高峰论坛在中国陶瓷总部基地剧场3楼会议厅隆重举行。

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▲东鹏控股集团总裁龚志云


东鹏控股集团总裁龚志云在论坛上作了《企业的产品选择与延伸》的专题演讲,以下是演讲内容分享。

根据录音整理,未经嘉宾审核。




产品在营销里排在首位。中国经济经过了高速发展的40年,到了今年压力比较大,产品还是这样。无论社会怎么变,商业的本质是不会变的。

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我认为未来的销售,服务是很重要的。

2010年左右,是有了好的产品就不发愁的年代。2015年以后到现在,有好的产品还要有好的品牌,好的价格才能卖得好。

这几年为什么大品牌增长速度稍快,因为它有品牌的优势、价格的优势、产品的优势。而一些没有品牌的企业,如果还坚持走品牌道路的话,要考虑企业的基因是怎样的?

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没有品牌的企业,在销售上会遇到一定的困难。建陶要做品牌,但不能迷失于品牌。把产品品质做好,把消费者服务好,让消费者的口碑越来越好。但如果你把自己定位为做品牌,什么都要做好,市场投入要最大,这种一定是死路一条。

我们的瓷砖贴在地上,过两年也不知道是谁的品牌。过分地去追求品牌,迟早会走上死路。

我的观点就是:建陶要做品牌,但不能迷失于品牌。

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狭义的产品是一片片的砖,这个概念太局限了。消费者买的不是单片的元素,是一个空间。这几年店面做得好,做得大的品牌,销售会更好一些。元素、空间、终端,元素是狭义的产品,空间和终端是广义的产品,更重要的一点就是购物的体验。

消费者到专卖店购物,他的购物体验不好时,消费者会归结于你的产品不好,所以我把体验也归纳到广义产品里。

从行业发展,各个企业的产品选择来说,陶瓷行业经过了30年的发展,每一个企业的成功与失败跟它的产品选择息息相关。

为什么一些企业的产品选择能做得比较准确?


我大致归纳了四个类型:

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01、成本导向型。

一旦市面上出现某类产品,想方设法把产量做得最大,把性价比做得最好,从而提高自身的产品竞争力。


02、大众大而全。

类似于东鹏企业,虽然每一种产品都不算强,但每一种产品都可以达到一定的标准。


03、个性小而美。

把某一个产品做到极致,无论是从成本、质量、产品花色等方面都可以处于行业的领先水平。但是企业很难做大。像现在很多做设计渠道起家的品牌,10个亿一定是个门槛。


04、设计整合型。

自己没有工厂,但是老板或骨干,对设计方面有研究,把产品整合起来,形成自己的品牌。


30年过去了,陶瓷企业还能活的就这四种类型。


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决定产品选择有4点因素:

1、企业的战略

想在某一个领域里做强还是在全品类做大?这是企业应该思考的战略选择。


2、团队的基因

团队里的每个人一定要做自己最擅长的事情,这点对于团队发展是关键。



3、产品生产的要素

合适的设备对应相应的产品。如果你的设备本身比较小,属于转产比较灵活的生产线,非要做性价比高的话是行不通的。


4、渠道能力

你的客户喜欢卖什么产品,擅长于卖什么产品?准确把握最合适客户需求的产品很关键。

很多企业里的老板,你的营销团队会根据市场情况提出很多建议,如果一味地模仿,你的产品会越来越多,越来越雷同,同时会失去自己产品的个性,最终产品会走向衰败。

决定产品选择的因素是这四点,但是更重要的是,作为老板你要有自己的定位和定力。如果看到别人的好,就想放到自己的篮子里来,不一定合适。消费的需求是多样性的,关键在于寻找最适合自己的战略选择。

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如何做产品的完善延伸?延伸思路可以从3个方面入手:

1、纵向做深

在某一个领域里做到一定的深度。假如要做大理石瓷砖,你需要确确实实做到与大理石一样。那么,你的竞争对手将不是同行,而是石材行业。在做好大理石瓷砖的同时,要将与之配套的配件也要做透彻。



2、横向拓宽

比如,在做好大理石瓷砖行业NO.1的基础上拓宽一个品类,做与它相配套的木纹砖或是抛光砖。


3、相关多元化

假如我是卖瓷砖的,我能否把粘结剂这些做到位?怎么做产品,重要的是一定要做到行业第一后再去拓展相关的多样化。

要克服诱惑,只有每个品牌都有自己的产品风格,这个行业才有未来。

(责任编辑/唐永谊)

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