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喻镇荣:新常态下陶卫企业的定位调整与生存策略
来源 : 陶卫网     阅读 : 7740    作者 : 喻镇荣    2019-08-10

近日,由吴晓波频道和陶卫网联合主办的一场关乎于破解时代迷局,探寻下半年发展方向的精神盛宴——吴晓波频道年中经济论坛·佛山论坛在佛山中欧中心白兰厅盛大开幕,1300余名观众从全国各地慕名而来。

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陶瓷资讯、陶卫网创始人喻镇荣与吴晓波同台对话,并带来了《新常态下陶卫企业的定位调整与生存策略》的专题演讲,以下为演讲内容全文。

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吴晓波老师是我非常敬佩的财经作家,我很喜欢他的文章,特别推崇他的专著《历代经济变革得失》。今天能够和吴老师同台分享交流,感到非常荣幸,也感到诚惶诚恐,但是我坚信我今天讲的课题—《新常态下陶卫企业的定位调整与生存策略》是非常有价值的,是值得我们思考和探索的,所以我抛砖引玉,和大家共同来探讨。


01

宏观经济形势


首先讲一下宏观经济形势。宏观经济形势和陶卫行业息息相关,十分吻合。2014年5月,国家领导人提出了“新常态”的概念。新常态有三个特点:第一个特点,调速,即减速;第二个结构优化,后来又出来消费升级,第三个是动力转换。就是说从投资驱动到创新驱动,这三个特点跟陶瓷卫浴行业对照一下,确实息息相关。

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2016年12月份,权威人士又提出了L型发展态势概念。L型的发展态势对于新常态的概念更加具体、形象。

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权威人士斩钉截铁地说,中国的发展态势是L型的,不是U字型的,更不是V字型的。但是官方没有说明,我们中国经济态势是在L型的竖端还是横端,有没有到竖端的端底?没有一个说法。

同年年底92%的经济学家都认为中国经济发展态势已经到了L型竖端端底或者是横线上,现在看来,92%的专家判断是误判,是个错误的判断。当时只有8%的经济专家认为,我们的经济还在竖端往下走。刚才吴晓波老师的演讲其实已经说明92%的经济专家是个误判,这说明了什么问题?开个玩笑,说明除了我和吴晓波以外,中国经济专家说的话是不能轻易相信的。(鼓掌)

吴晓波老师讲了很多,包括中美贸易战以及最近几天特朗普的决定。我们更应该清楚看到陶瓷卫浴行业的发展态势,还要认识到行业的一些特点,才能够对我们企业的定位做出一个科学调整。


02

陶卫行业的特点


那么我们陶瓷卫浴企业有什么特点?陶瓷行业有三个特点值得注意:第一个特点,在生产过程中变数很大,陶瓷生产优等率、成品率都是一个变数,标准化的程度很低,很难制定生产过程标准;第二个特点,物流成本很高;

第三个特点,高度依赖产区资源,如原料资源、市场资源。

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这三个特点说明陶瓷企业的生存空间是很大的,也就是陶瓷企业有很大的主动权,生存权在自己的手上。

如果可以有效地控制生产成本,就可以生存,如果在外地办厂,比如四川、沈阳,虽然你的品牌不怎么样,比不过佛山,但是,你可以做到佛山同样的产品,你的性价就比它有优势。因为物流成本很高,产区有丰富的原料资源、电力资源、人工成本低、环保成本低,也就有很大的生存权利。

卫浴行业有一个特点值得我们注意,卫浴行业产品跨度特别大,它涉及到陶瓷、五金、电器、塑料、玻璃等等,而且越来越复杂了。陶瓷卫浴的特点都决定了中小型的陶瓷卫浴企业有长期存在的空间,和家电行业厨电行业不一样。

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03

企业的定位调整


我们知道自己的特点以后,可以对企业进行调整,在调整前主要是调整心态,调整心态才能调整思路。

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调整思路前要对自己的企业进行体检,体检以后知己知彼,知道国家大势,知道行业大势,知道自己企业的生存能力,我们对企业就会作出调整,该要调养的调养,该做手术的做手术,该要安乐死的安乐死,该跑马拉松的继续跑马拉松,奔向自己的目标和理想。安乐死,不仅需要勇气,还要智慧。

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几年前,唯美董事长黄建平提出了一个概念叫做“保本养老”,就是规劝落后的企业,后劲不足的企业主动退出江湖保住本钱过好晚年,但是他这个观点在当时不是很被接受,也许还会有人觉得是忽悠。但是现在我们来看,这种看法是很有前瞻性的。现在一些老板是否后悔没有及时接受这种规劝?有的企业接受这个观点也好,没有接受这个观点也好,主动退出来他是否是一个赢家?这点值得大家重新来思考。


04

不同企业的生存策略


我们企业应该怎么样生存、发展?刚才说的特点已经决定了我们的选择。

首先,中小型的企业有长期生存的空间,小而美、小而优就是我们的一种选择。这个“优”是指优质的生存。

陶瓷卫浴企业里面有不少这种企业,如潜水艇卫浴、金丝玉玛瓷砖等选择很小的产品,最后做得非常出色,甚至于做成大品牌大企业。

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厦门还有一个纬图卫浴,大家了解比较少。也是做小的产品,先选择弯管,后选择手纸架,现在又选择做养老卫浴,都是走得很偏门产品,没有和大企业进行直接正面的竞争,而是做了他们的替补,补了他们的短板,受到他们的欢迎。甚至科勒、TOTO这些大企业都在跟他们合作,而且他们的利润空间非常大,发展态势也非常好。

纬图卫浴的品牌叫唯得家,纬图负责贴牌生产,唯得家品牌这三年来的盈利状况是500万到1200万到2300万,很值得我们学习。

这是我们产品选择问题,我们肯定要选择合适的产品,选择适合我们企业的产品,选择好产品以后还需要干什么?

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我们还需要把工作质量提高,高效率、零缺陷、用工匠精神、精益求精,用标准化的管理来做。做好我们整个生产营销的全过程,提高我们的生存能力、竞争能力。这就是说,我们不仅仅是要有产品结构的改变,要有性能的提高,消费的升级,同时我们要做好品质的升级,设计的升级和生产过程的升级。

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大企业没有小企业的灵活性,但往往有强大的实力和品牌效应。大品牌,综合实力强大的企业可以推广落实自动化、智能化生产、降低成本、提高效率,对外可以率先抢占新渠道,拥抱全渠道,保持产品销售畅通,这都是小微企业甚至中小企业望尘莫及的。 

多数大企业需要整改、瘦身,也就是“做手术”,以减少消耗。保持健美的体态,提高竞争力。

美国通用电器原CEO杰克·韦尔奇在刚上任接管通用电器公司后,对公司进行了全面“体检”,当时通用电器集团公司年销售额仍有250亿美元,在美国排名第十,但这航母持续下滑甚至下沉,形势不容乐观!韦尔奇果断对公司进行了大力整改,把进不了行业前2名的项目统统砍掉,裁员十万多人,受到激烈反对。几年后通用公司一路上升,达到年销售额1250亿美元,全球市值第一。杰克·韦尔奇创造了一个神话,被人们称之为“中子杰克”。

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我们这么多企业进不了行业前2名怎么办,要不要统统砍掉或安乐死?其实也不用那么紧张。我们可以把行业品类进行细分,这样就会有很多做老大的机会。然后,我们的企业都以老大的标准要求自己,这样进步就会快很多,竞争力就会强很多。

恒洁卫浴的定位就是做中国的科勒卫浴。有了这种定位恒洁卫浴持续健康发展,少走很多弯路。他们用心琢磨科勒的各项标准和生产工艺流程,并努力达到和超过科勒卫浴的标准,这种做法值得不同规模的企业学习。

体检一次吧,冬天已经到了,春天还有你吗?

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(责任编辑/唐永谊)

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