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聚焦陶瓷圈的七大核心话题:岩板、生态变革、渠道、新生代……
来源 : 陶卫网     阅读 : 17198    作者 : 厨卫资讯    2021-03-22 岩板

2020年岩板快速崛起,引发了陶瓷行业基本生态的变革,这一现象是利是弊?岩板未来发展如何?是否冲击传统瓷砖市场?瓷砖企业又该如何“顺势而发”?

日前,由中国工业合作协会家居整装分会、陶瓷资讯、陶卫网主办的【陶业观察局】系列活动,围绕以上话题,展开了交流。

嘉宾(排名不分先后):

广东佛山新恒隆陶瓷集团总经理 罗浩彬

山东淄博金狮王科技陶瓷集团总经理 袁飞

河北领标科技发展有限公司董事长 薛健

福建铭盛企业品牌总经理 苏斯荣

新明珠陶瓷集团董事长助理、新明珠岩板事业部总经理 梁风华

LA'BOBO全岩板家居董事长 唐硕度

顺辉岩板执行董事 梁荣群

峨眉山金陶集团公司副总经理 李晓刚

广东中岩新型材料科技有限公司市场战略部总经理 徐秀伟

HBI全球进口瓷砖严选平台创始人兼首席严选官 魏继国

拉米娜(广东)建材有限公司董事长 楼旭东

简舍岩板创始人 顾中飞

薄士薄瓷总经理 林冬生


岩板引发的行业变革


▼ 唐硕度

岩板是市场需求推动以及技术进步的新一代陶瓷产物。随着技术不断提升,成本不断降低,岩板慢慢会像20年前600×600mm产品替代绝大部分300×300mm砖市场份额这样成为市场主流产品。这是发展的趋势,人们依然不断追求更高品质、更有体验感、更实用的产品。传统陶瓷产品像原来的金花米黄、水晶砖一样慢慢被时代抛弃。


▼ 罗浩彬

岩板是行业的机会,它的增量市场跟原来的客户不冲突,也不影响原来的市场份额。因为增加的渠道为家具板块和石材板块等。希望经销商从原来的瓷砖经销商升级为瓷砖、岩板服务商,包括铺贴墙地的岩板、背景墙岩板还有家居定制岩板等。

 

▼ 袁飞

未来我们的技术和生产会向工艺、品质以及全尺寸几个方向发展。自从岩板出来后,瓷砖开始往板材转变。其实两公分厚的花岗岩类的材料,也是一种类似于石材板材。所以在生产的过程中会设计不同的厚薄尺寸、工艺面以及瓷砖的工艺手法,让它突破瓷砖的范畴进入到板材领域当中。

 

▼ 李晓刚

通过观察和调查了解,我认为岩板的市场不仅会超过瓷砖市场,应该是瓷砖市场的几倍。因为岩板的应用已经不仅是取代瓷砖的一个功能,它以最简单最粗暴的方式打击了玻璃,石材等市场,并快速实现销量增长。

 

▼ 徐秀伟

岩板作为一种跨界材料的出现,正在改变着整个陶瓷行业、以及泛家居行业的一个竞争格局。之前很多人对岩板的看法都是说岩板可以替代这个,可以替代那个?但从另外的角度去看,其实岩板的出现更像是个搅局者,而不是为了替代谁出现,而是为了淘汰谁而存在。

 

▼ 林冬生

岩板打破了大家居、石材、陶瓷的边界,并逐渐出现了7个细分渠道,分别是石材、家居、橱柜、衣柜、卫浴、全屋定制、高定。

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如何打造岩板品牌?


▼ 梁风华

岩板要坚定不移地打造品牌,走品牌路线。打造好的品牌,能与用户之间进行更高效的沟通。好品牌由以下三个重要要素组成:第一,好产品。第二,好服务。第三,好信任。好的产品和服务、传播推广、带给消费者的体验等方面都是为信任加分。信任是品牌的基础。

 

▼ 唐硕度

岩板是陶瓷行业发展至今最具备科技感、美学体验、可塑性的新一代产品。关于岩板品牌打造,最重要是:第一服务。板应用对服务的要求非常高,建立和整合完善的服务系统是很关键的。第二体验。岩板发展到阶段还处于美学展现的初级阶段,岩板可以做成设计更惊艳,更有质感体验的产品。在产品设计研发体验里还可以继续发掘、衍生。因为现在的市场更多看颜值、品质、应用设计。

 

▼ 梁荣群

打造岩板品牌,首先要将它当作一种责任和使命。打造品牌要有长期主义的意识,特别是岩板,其跨行业的应用很多,可令陶瓷产品的属性从惰性材料转变成活性材料,也可令陶瓷产品从行业产品转变成消费品牌,所以,岩板更有机会为陶瓷产品塑造品牌。

 

▼ 顾中飞

岩板未来一定是回归理性,回归品牌。没有品牌,单凭野蛮的生命力是不够的。岩板的新渠道,应该是要往品牌化的运营路线走。品牌化路线就要求品牌工厂拥有自主研发个能力,产品力是品牌的核心竞争力,是产品品质差异化和原创化的保证。其次,要全面提高服务水平,为代理商赋能。最后,如果品牌岩板是一个未来,那么每个品牌对不同渠道有自己的认识以及发力也很重要。

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推进岩板发展的难点

▼ 梁风华

全屋定制行业是C2B2C模式,与B2C模式有较大的区别。就是其产品需求是在与客户(C端)沟通确认的基础上,在工厂全部制作好以后交给B端去安装,才能交付成一个成品。如果我们只销售岩板,让经销商去承担深加工设计、加工、安装,其实非常难。是否要建立一个中央加工厂呢?所有的加工都在工厂里完成,经销商只负责安装、交付,我认为有这种可能性,也需要探索。

 

▼ 李晓刚

峨眉山金陶关于消费者品牌的定位很清晰,分为岩板落地加工系统、服务系统、售后系统。这些系统如果完全靠厂家来打造也不太现实,落地需要厂商共同打造。如何让厂商共同赢利是我们系统考虑的重点。 希望所有岩板企业大咖,一起去关注岩板应用的拓展,完善服务体系的落地、赋能岩板产业健康发展。

 

▼ 魏继国

谈到岩板的家装应用的时候,往往都只考虑岩板在背景墙上的应用,造成这一现象是由于缺乏设计引导。岩板目前的定位是新型装饰材料,而这一定位无疑对设计提出了更高的要求。原来的设计基本只涉及到二维空间,但未来岩板对三维空间的设计能力要求更高。

 

▼ 楼旭东

目前岩板的出厂价格比较低,但终端价格偏高。很大一部分消费者可能觉得岩板这种材料挺好的,但价格让他们望而却步。只有当价格下来之后,老百姓才会倾向选择岩板,岩板的市场才谈得上真正的扩大,甚至实现几十倍增长的可能性也是存在的。

 

▼ 徐秀伟

品牌化运营目前来说很大的的一个难点在于:岩板终端服务能力才刚刚起步,这是推进品牌化最大的难题。因为岩板不是单纯解决加工就可以的,整个岩板产业涉及到从生产制造、加工标准、施工标准、营销服务到品牌运营是一整套系统化的营销,有太多的问题需要逐一的解决。

 

▼ 林冬生

未来比较大的渠道有几个:

首先是全屋定制板块,由于技术方面的限制,目前大部分岩板定制工厂还不能提供一个整体的落地方案。如果岩板相关链条企业能够实现岩板全屋定制落地的话,相信岩板的普及可能性还是很大的。

第二有待挖掘的渠道是高定。目前岩板主要应用在高端会所、别墅等地方,这些应用都在不断推动岩板高定的出现。岩板在设计方面还是有所欠缺的。而高定对设计的要求又很高。如果能够解决岩板设计等方面的问题的话,高定是值得行业重视的渠道。

从加工应用,到岩板设计方案一条龙解决,落地。当把岩板的后端问题解决,岩板是可以是突破重围、未来可期的。

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岩板的渠道细分


▼ 顾中飞

1、900×1800mm以下规格的可称之为家具类小岩板,这类岩板一般直接找生产厂家来定做的或者通过中间加工厂来采购,行业里小岩板工厂就是找每个城市具有深加工能力的加工厂替代传统陶瓷代理商,并做成半成品或者成品来供应给下游的家居商。但目前市场上中小岩板价格日渐暴跌,出现价格倒挂的现象,市场也逐渐从蓝海变成红海。

2、1600×3200mm属于深加工范畴的石材通路的岩板,2020年是石材人玩岩板,陶瓷人在旁观,石材人有资金实力,有全国各地的石材集散中心渠道,有加工和施工能力。1600×3200mm是目前最大的加工模数,特点是走量比较大,缺点就是岩板的板材化,无品牌。

3、800×2600/1200×2400mm规格以背景墙为主,目前生产批量最大,走量最大,同时也是价格最混乱的产品。通过批发渠道走流通市场,目前华夏的各大平台公司主要是售卖这一规格的产品,不仅价格进入红海,还根本无服务可言。

4、还有一种是装饰类岩板,规格在1200×(2600-3000)mm,厚度基本在6-9mm以内,基本符合建筑室内墙层高,可应用在墙面和地面,家装和建筑工程墙面。

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瓷砖&岩板企业的健康发展


▼ 李晓刚

对于一个有责任心的企业,必须要经得起短期的诱惑和利益。坚持打造好岩板的销售模式,做好产品的品质,去研发、探索更多岩板的应用领域。


▼徐秀伟

要想健康发展岩板产业,首先就是要严把产品的质量关,不能因为逐利或者市场竞争的需要在成本上去偷工减料,去“下功夫”。

 

▼ 梁荣群

生产岩板产品要有长期主义的意识,打造岩板品牌也是一场马拉松。对于行业的价格战,我能够理解。因为市场是一只无形的手,这也说明岩板有足够的空间令陶瓷企业投入研发,将产品做得更好。我认为,产品应该是向善(善良的,环境友好的)的,无论是在产品本身的开发方面,还是在产品的服务方面,其实可以做的文章特别多。

 

▼唐硕度

岩板对于陶瓷行业来说是个机遇,每位陶瓷人都应该踏踏实实,认真地做好产品,做好企业,珍惜这个机会,把握发展机遇,甚至要跑到这个行业的前头。每一个产品发展过程都会催生出一些优秀企业,也淘汰很多后知后觉或者说综合实力稍微差的一些企业,这就是陶瓷行业的发展方式,我们应该要习惯,然后去挑战。

 

▼ 梁风华只有每个企业、品牌练好自身的基本功,行业才有可能健康发展。作为一种新的材料,对于整个行业而言,岩板已经算是重新做了一遍,从窑炉、压机、喷墨机到工艺已经全面升级。那么,其营销、服务必须匹配岩板的新特性来进行相应升级。要练好基本功必须做好三个品质:产品,加工,安装和交付三大品质、打造岩板生态链,岩板产业才能健康良性发展。此外,如果岩板行业要健康发展,要打造生态链。不能各做各的,而要链接、服务、赋能上下游。

 

▼ 袁飞

现在陶瓷行业的新常态,比如说价格战,也是大家产销不平衡、产能过剩所致。在这个新常态下,谁健康,谁能活更长才是关键。只有生存时间越长才越能赢得未来,所以我们要面临的新常态就是锻炼好自己,让自己更健康,让自己长久的活下迎接未来的新机遇。


▼ 楼旭东

岩板的应用范围整体而言比较广阔,包括外墙、内墙、室内门、户外等等,甚至楼梯、木做、吊顶这些东西都可以用岩板来做。相信随着落地配套的逐步完善,岩板应用将能够与更多跨行业的技术进行合作,获得深化。所以岩板更需要各行业同仁有工匠精神,二次落地配套的时候一定要做到精细化。

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数字化营销PK传统销售渠道


▼ 罗浩彬

数字化营销是以后行业发展的趋势,但对陶瓷行业来讲,线上销售成为主要渠道目前来讲还不成熟,因为目前来看,陶瓷行业还是离不开线下的体验跟服务。

 

▼ 袁飞

网红带货未来可能会发展成为部分企业的主流营销渠道,但成为行业的主流营销渠道还是需要时间来论证。

 

▼ 薛健

数字化营销将来会取代大部分传统市场的销售渠道,但是互联网直播带货行业主要是成品销售,所以建材的产品如何能像成熟商品一样通过网络带货、数字化营销走出去?这是建材企业应该思考的问题。


▼ 苏斯荣

对于陶瓷行业来说,网红带货暂时是很难取代传统的销售渠道,有比较大的局限性,反而通过直播形式招商,帮助线下的经销商做品牌的展示会更大发挥互联网的作用。

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不同时代的企业经营理念


▼ 罗浩彬

我认为最大的区别是:成就与传承的问题,上一代的企业家前辈为整个陶瓷行业做了很大的贡献,包括目前中国陶瓷的影响力和成熟市场,都是上一辈所立下的汗马功劳。

我们这一代的使命和责任更多的是传承和发扬光大,不管是企业里面的二代传承原来家族企业的,还是年轻一代企业家,都必须把我们的企业做好,同时推动我们的行业发展得更好,所以我们与上一代企业家有两个本质的区别。

那么年轻一代有几点是必须具备的:第一是充分热爱这个行业;第二就是要学习我们老一辈的成功经验;第三个是创新,特别是年轻一代一定要创新。

 

▼ 苏斯荣

我们跟上一代不同是因为时代不同了,生活在不同的时代和不同的环境。不同的环境铸就不同的人。当时的环境需要的魄力、能力、眼光,但是我们现在已经不是有魄力、有眼光就能做好。如果要在他们的基础之上发扬光大的话就需要我们也要具备他们年轻时候的条件。在这个基础之上,我们再考虑发扬广大、向上发展,我觉得年轻一辈应该更多考虑这些问题。

 

▼ 薛健

50后、60后所处的环境与现在70、80、90后是完全不一样的,生长的土壤跟生长环境不一样。其实人与人之间本就存在差异,即使年龄段相同。作为新一代,或者说新阶层应该多向老一辈学习他们的经验,他们几十年的生活阅历和社会经验是我们所不具备的。特别是对事物处理的方法,为人处世方面更是需要向上一代学习揣摩。

 

▼ 袁飞

父辈和我们这一代差异很大,他们的的管理风格是生活阅历所造就的。我的父亲参过军,管理方式相对比较硬朗,转到我们这一代之后则更多要求正规化的管理。因为我们受过高等教育,视野也会更宽广一点,这是两代不同的区别。但通过时代去看,如果是十年,我和我父亲之间的管理方式和经营理念或许有天翻地覆不同,但如果按一百年来看,其实我们都干了同样一件事情,就是让企业健康发展,顺应时代做符合我们的管理模式。


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