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生意难做?经销商该如何度过寒冬
来源 : 嘉芬智能     阅读 : 10818    作者 : 厨卫资讯梁家明    2021-03-24 陶瓷,嘉芬智能,智能马桶

如今陶瓷行业进入寒冬,产能过剩、环境污染的问题冲击整个陶瓷行业,新兴渠道也在冲击原有零售渠道,工厂产销不平衡带来各种资金压力,导致线下零售经销商现金和库存压力极大。瓷砖经销商正面对着前所未有的挑战。


市场风向变化


国家政策层面上,新建楼盘要求精装房的比例越来越高,零售客户在逐年减少。在原有的装修链上处于下游的整装公司开始跳开经销商直接与工厂合作,原有客户摇身一变,成了自己的竞争对手,再加上整装公司为了扩大规模提供低价方案,使得经销商在价格上处于劣势。近些年房地产表现疲软,经销商业绩也自然受波及。


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在如今消费升级、信息化透明的时代,消费者更青睐省时省力的方式,线上大型家装平台更得消费者欢心,只要简单动手就可以将各类建材售价、评价、工艺等一目了然,定制自己心仪的建材,相比线下更为方便快捷,也是陶瓷经销商目前面临的困境。


销售困境持续


一位刚从瓷砖行业转行定制家居2年的经销商表示,就算不考虑精装房、整装的影响,其实瓷砖行业也一直存在卖品单一、客单值不大、价格战、库存高企等瓶颈。


近些年陶瓷企业加大了售价较低毛利率较低的专供产品的销售力度,经销商为了缓解库存压力也将旧款型瓷砖降价出售,多数经销商之间打起价格战,2016-2019年三年间瓷砖单价下跌30%,进一步拖累了经销商的客单价和综合毛利率。


敢问路在何方


目前定制家具行业在全屋定制,一站式采购上客单值稳定提升。瓷砖经销商相比于整装公司,在整合材料方面具有更大的优势。经销商可大规模接入企业产品,建造快速流通仓库,能链接陶瓷企业整合多品种材料形成各个价位的整装材料,给定制化需求消费者。


嘉芬智能品牌于2005 年由香港创建的智能技术公司衍变而来,至今已经历风雨十数载。嘉芬智能拥有整包室内智能卫浴的能力,帮助经销商提升局部定制或全屋定制的能力。经销商无需投入资金装修或另开场地,现有店面即可加入嘉芬智能的智能卫浴产品,将有效提高出售率和客单值。


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拥抱智能,开辟新航路


如何做好一个马桶?看似简单,但从不简单。


既然马桶是欧洲人发明的,那就采用欧式的标准来做。嘉芬严格遵循欧洲CE认证标准,进口德国生产设备采用德系工艺生产。并且依据200条适合中国人体工程力学原理的设计思维原线,旨在为中国人打造一款量身定做的、符合国际标准的高品质智能马桶。


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市面上太多企业只看见短时间的利益没有用长远发展的眼光,用伪劣产品坑害消费者,这也是为什么这么多消费者选择国外品牌对国产品牌不信任的原因。马桶毕竟是家居用品不是快消品,要求有较长的寿命和过硬的质量。一旦出现质量问题,不仅提高售后服务成本,还会损害消费者对经销商和嘉芬的印象。


因此嘉芬智能在马桶选材上,有着艺术家追求艺术的执著。产品核心部件由日本和韩国原装进口,采用市面一流的芯片保证马桶长时间的正常运作;陶瓷1260℃高温窑炉一体烧制成型, 360°无死角全纳米釉包裹,只为多年使用依旧如新;盖板采用抗菌防火防电的V2PP材料,为守护每一个消费者的安全。


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螺丝成就细节,细节决定成败。出于对外部采购螺丝品质的担忧,嘉芬智能决定引进先进的自动化设备,采购铜、不锈钢等原材料,打造每一颗螺丝!


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尽管近来原材料价格大涨,但是为了消费者的利益和安全着想,嘉芬智能的螺丝钉全以实心黄铜为原料,严控原材料的采购,不在细节上省略一分成本。用全自动生产机器打造,保证生产的效率一流。


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市面上大部分不锈钢都自称是不锈钢304,但是其中成分复杂,商家以次充好,信息不透明,贸然采用实为不妥。嘉芬智能严选不锈钢材,全自动化生产每一颗螺丝钉,生产后还要酸碱度测试,保证不锈钢钉在各类复杂环境下依旧出色,追求每一颗钉一百年不变质!


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2021年,佛山嘉芬智能想要以上乘的品质亲民的价格服务大众,仅仅依靠自己的力量是不足的,还需要更多有着同样理想和追求的伙伴加入我们的行列,打破以往优质智能马桶价格高高在上远离民众的局面,一同给中国民众带来物美价廉的新时代智能马桶而奋力向前。


嘉芬智能,从不停止追求生活艺术的脚步!



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