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华艺卫浴冯松展:做实业应稳扎稳打,脚踏实地
来源 : 陶卫网     阅读 : 20143    作者 : 厨卫资讯    2021-08-13 华艺卫浴、冯松展

“冯松展董事长是一个非常忙的人,也是一个非常有思想高度的人,你们要珍惜这次机会,多跟他交流,多向他学习。”日前,在厨卫资讯创始人喻镇荣老师的带领下,厨卫资讯运营总监黄贤杰、厨卫资讯主编施阳艳、陶瓷资讯运营总监喻月明一行四人,从佛山驱车赶赴华艺卫浴,采访了华艺卫浴董事长冯松展。


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△ 厨卫资讯创始人喻镇荣(左二)华艺卫浴董事长冯松展(右二)厨卫资讯运营总监黄贤杰(右一)陶瓷资讯运营总监喻月明(左一)


华艺卫浴是中国卫浴标杆企业之一,被当地很多企业视为楷模。华艺卫浴起初以出口为主,2011年全力进军国内市场,打造民族品牌。经过几年的稳健发展,华艺卫浴在国内市场逐渐进入行业前列。


作为立足于出口、内销两个市场的企业,近两年来承受中美贸易战和全球疫情冲击的压力是巨大的,这不仅考验企业的抗压能力,更考验企业家卓越的领导力。面对当前的全球经济形势,华艺卫浴制定了“三年三倍”战略,实施成效显著。据华艺卫浴官方消息显示,上半年,国内营销任务完成率达110%,相比2019年实现三位数的倍速增长,出口市场增长10%以上。


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华艺卫浴在国内外市场持续增长的背后的原因是什么?华艺卫浴又是对当前的行业形势有何判断?带着这些疑问,厨卫资讯一行采访到华艺卫浴董事长冯松展,寻找到了答案。


做实业要稳扎稳打


厨卫资讯创始人喻镇荣老师曾对温州、泉州、江门三大五金卫浴产区的特点各做过一个字的精彩、形象的总结——“活”、“拼”、“稳”。温州的五金卫浴产品和温州小商品一样,一开始就以低成本,低价格占领市场,缺少品牌意识,在有货就能卖的年代一度颇有批发市场。由于出口退税政策,出口产品近于批量化、规模化生产,温州出现了一批外贸型企业,这就是温州企业灵活的地方。泉州的卫浴企业集中在南安,销往国内市场为主,拥有庞大的销售大军和强大的国内销售网络,重视品牌。它的拼在于即使面对经济低迷,南安卫浴产业依然孤军独进,不仅没有减速,反而加大投入,加快发展步伐。


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△ 厨卫资讯创始人喻镇荣(左)华艺卫浴董事长冯松展(右)


江门产区“稳”的特点是和泉州拼搏型企业相对应,江门是比较典型的制造型企业。企业在心态和手法上仍有明显差异。江门卫浴的“稳”最有代表性企业就是华艺卫浴。


喻镇荣老师与冯松展的对话以三大产区的特点展开,喻老师表示:“在华艺卫浴的影响下,江门卫浴产区特点鲜明,企业真材实料,稳健经营,高质量发展在业内领先一筹。”冯松展谦虚地说道:“稳健,就代表企业发展速度慢了,但是做实业是快不起来的。”他以陶瓷为例子,企业在设备、员工不变的情况下,产能是固定的,它不可能一下子从20万套增长到30万套。华艺卫浴增加卫生陶瓷生产线之后,他更意识到做实业急不得。华艺卫浴的“稳”跟喻镇荣老师倡导的“办企业是跑马拉松”观点是一致的。


“欧美国家出现很多100年、200年的企业,他们每年销售增长2%—3%就很满足了,除非上市企业并购,短期内才会出现年50%以上的增长。”听到这番话,令人内心震撼。冯松展认为,办企业要细水长流,稳步发展是最重要的。


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不过,他也承认,现在市场变化太快,商业模式也在改变。现在有的品牌在走轻资产重品牌模式,企业加大产品研发和品牌塑造力度,生产却依托于其他贴牌厂家。


扩宽内销渠道,提高出口抗压能力


2021年是华艺卫浴“三年三倍”战略开局之年,在全球疫情依然持续蔓延的形势下,相比2019年实现三位数的倍速增长,出口市场增长10%以上。冯松展指出:“上半年华艺卫浴在国内市场取得开门红,这得益于华艺卫浴求变精神。”据悉,上半年,华艺卫浴实施“多条腿走路”新增长模式,大力拓宽家装渠道、工程渠道、流通渠道、零售渠道。


华艺的求变还体现在终端门店上,终端门店年轻、时尚的设计风格,与智能化、年轻化的卫浴产品相匹配,让品牌形象焕然一新,品牌格调大幅度提升。据悉,华艺卫浴全国300多家专卖店形象全面焕新,打响了新舒适卫浴生活倡导者的品牌形象。


据冯松展透露,上半年华艺卫浴品牌招商策略也发生大变。这种变化最显著的效果是,华艺卫浴网点布局累计新增100多个城市,在全国的市场网点进一步扩大。


在出口方面,美国对中国商品加征关税政策并没有影响到中国出口。中国海关总署公布的贸易数据显示,今年上半年,中美双边贸易总额约2.21万亿人民币,其中出口增长31.7%,进口增长43.9%。冯松展表示,华艺卫浴对美出口也正常,并不受关税政策影响,增长率还超过10%。


并购外资企业科马普,计划进军装配式卫浴市场


出口、内销市场的持续增长,让华艺卫浴加快了扩张速度。据冯松展透露,华艺卫浴于2020年10月14日完成对外资企业科马普(江门)管道供暖设备有限公司的100%股权收购。同年11月,华艺卫浴团队进入科马普接管运营。


这不是华艺卫浴第一次收购外资企业,早在2004年7月,华艺卫浴就收购了外资企业开平吉星卫浴实业有限公司。华艺卫浴收购科马普企业,进一步扩大其产能和研发实力,增强华艺卫浴品牌在市场上的竞争力。



除了扩张原有产品的产能之外,冯松展还敏锐的洞察到中国装配式卫浴市场巨大潜力。政策和市场是经济两大驱动力,一旦二者合并,将会产生巨大的能力。当前,国家正在大力推进装配式建筑的发展,国家《“十三五”装配式建筑行动方案》要求2020年装配式建筑在新建建筑中的占比达15%,新建城镇住宅必须全装修交付,卫生间防水设计需达20年。


作为一个即将在中国市场崛起的行业,装配式卫浴解决了很多核心痛点。标准化、规模化的整装卫浴相比传统卫浴生产线有巨大的提升。相比于传统卫浴空间建造方式,装配式卫浴采取工业化生产及干法施工方式,可以有效解决目前卫浴空间的现场施工工期长、能耗高、污染大、无品质保证和易渗漏等痛点。


此外,装配式卫浴空间在工厂装配成为部件,到消费者家中,快速安装,最快4个小时可以完成。冯松展表示,2020年疫情爆发后,火神山医院、雷神山医院建设过程中,装配式卫浴的作用非常突出,获得市场广泛的认可。


据广东省建筑材料行业协会装配式建筑分会数据显示,装配式住宅整体卫浴装修大概1.8-2万元左右,其成本与传统卫浴接近。对于全品类公司,采用自有品牌洁具成本可减少10%-20%,随着规模优势的凸显,未来整体卫浴成本仍存在较大下降空间,这更加增强了市场竞争力。


冯松展认为,未来三至五年,装配式卫浴市场“红利”将更加明显。为何冯松展对中国装配式卫浴市场有如此的信心呢?原来,华艺卫浴一直向国外客户供应装配式卫浴产品配件。据冯松展介绍,目前华艺卫浴已经置地200多亩,计划打造装配式卫浴工业园。


看好中国卫浴翻新市场


在交谈中,冯松展敏锐的洞察,令人印象深刻。他在交谈中还提到一个有趣的话题。他说,西班牙、意大利等西方国家一年新建房量尚不足佛山一个城市的,但是水龙头的需求量却丝毫不输佛山,为何出现这种情况呢?原来,西方国家盛行租房,租客入住的第一件事便是翻新卫浴。美国也相似,卫浴翻新周期为三年更换一次。


冯松展指出,现在市场变化太快,中国卫浴翻新市场一切皆有可能。如果中国有五分之一住房市场翻新,“红利”就非常庞大。他举例说明道,若佛山翻新市场达到这样的比例,市场规模就不得了,中国卫浴翻新市场并不是一个梦。


据厨卫资讯分析,中国换装市场很有可能从政策引导开启。在今年的《关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》指出,2020年新开工改造城镇老旧小区3.9万个,涉及居民近700万户。住建部副部长黄艳指出,2020年计划开工改造城镇老旧小区3.9万个,是2019年的近两倍。《意见》要求,到“十四五”期末,结合各地实际,力争基本完成2000年底前建成的需改造城镇老旧小区的改造任务。


据住建部此前排查结果显示,全国2000年以前建成的老旧小区近17万个、涉及居民上亿人、超4200万户。据恒大研究院常务副院长夏磊测算,按老旧小区基础类、改善类、提升类改造三大内容,全面推进老旧小区改造保守估计至少需投入4.54万亿元。


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△华艺卫浴董事长冯松展(中)、厨卫资讯创始人喻镇荣(右二)、厨卫资讯运营总监黄贤杰(右一)厨卫资讯主编施阳艳(左一)、陶瓷资讯运营总监喻月明(左二)


站在长远来看,中国卫浴翻新市场“红利”必定会到来,中国卫浴发展空间还非常大。冯松展非常看好卫浴行业,他认为这个是提高人民生活水平,提高人民幸福感的行业,也是卫浴企业发展的新机遇。


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