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国内外市场错综复杂,卫浴企业你还好吗?

时间:2016-07-20 关键字: 作者:罗思婷来源:陶卫网浏览次数:2063

不知不觉2016年已经过半,这半年以来卫浴行业看似风平浪静,实际暗潮波动,既有瑞尔特、帝王相继投资上市,加入资本市场搏斗,又有东鹏集团调整战略,启动私有化退市,还有海鸥卫浴通过区内外生产基地多点布局,积极拓展欧、美、日等地市场,福瑞卫浴德国工厂也将在8月投产。一边是卫浴企业忙着促销招商,一边是出差考察维护老客户,营销手段可谓是“你方唱罢我登场”。近年以来卫浴企业在面对环保压力,人工成本上升,产品同质化的压力同时,又要面对相关政府部门的愈发严格的质量抽检。笔者心中不禁发出疑问:“卫浴企业,这半年你过得怎么样?”

卫浴市场不容易,且行且珍惜

今年以来,笔者在走访企业过程中,了解到卫浴行业人士出差比以往更加频繁,感觉卫浴人不是在出差的路上就是在准备出差。据某浴室柜企业的大区经理透露,今年上半年到了贵州、四川、浙江等地出差,最长的一次出差时间是连续两个月。各地的建材市场情况也有所不同,其中四川的市场发展比较快,红星美凯龙与居然之家都入驻了四川部分城市,但是他个人觉得红星美凯龙布点速度有点快。

据了解,在2016红星美凯龙四川区域战略发布会上,红星美凯龙集团副总裁王伟透露红星美凯龙在四川的布局,将以成都为龙头,2年内实现四川所有地级市和30万以上人口县级市的全覆盖。建材市场在西北地区增多布点,也就意味着经销商在开店选址多了几分选择,但这是否意味着卫浴企业可以加大西北市场的招商呢?“我还是相信眼见为实,不会贸然出手,”伊米特卫浴总经理关锦英向笔者透露了情况。她表示:虽然大家都说西北市场是一个潜在的市场,但是去到建材市场发现还是比较冷清的,一些城市的红星美凯龙的铺租35块一平方还是有很多空铺子,有些卖场甚至连卖衣服的店家都进去了。她也反映,在大环境之下,竞争越来越激烈,一些低价位的产品扰乱市场秩序。

邦妮拓美市场部总经理廖小虎今年以来多次出差,到达终端,回访老客户。据他透露,目前建材市场的确是比较冷清。“老实说,这两年,建材市场的确不好做,或许也可以说大多数行业都不好做,除了新兴的产业如互联网行业,服务型行业还不错,这是多方面原因造成的。”廖小虎说道。此外他也提及红星美凯龙前几年是比较难赚钱的,因为这些卖场一般建在郊区,消费者的消费习惯还没有转变过来,一时之间卖场的人气,人流比较难形成。

苏尔达洁具龙晓近日在北京忙于回访客户的同时也去拓展市场。“不出差不行,今年的市场行情一般。”龙晓向笔者“诉苦”道,对于今年的行情他觉得是要“跑”出去才行。申旺卫浴营销总监的颜智义也表示今年的行情会比去年难做。

国外市场不稳定,还是OEM吃香?

今年以来,世界经济形势依然错综复杂,全球贸易延续萎缩态势,国内经济进入发展新常态。据海关总署数据,2016年1月-3月,全国卫浴产品行业累计完成出口额33.94亿美元,同比下降11.01%,2016年1月-3月,全国卫浴产品行业累计完成进口额14716.12万美元,同比下降30.66%。加上近日英国脱欧的消息,在新浪微博、微信朋友圈等社交网站都引发网友讨论,对于一些以外贸为主的企业是否会造成影响?

一直将重点放在国外市场的金恩卫浴的副总经理陈行威表示,目前国外市场不稳定,整个经济形式都不太好,上半年以来他比较频繁出差,到达大洋洲、欧洲、东南亚等区域。“市场不好,那就只能勤快点去出差,虽然上半年的销售额和往年相差不大,但在国内的工程单有所增加。欧盟脱欧会有点影响,但是谈判过程比较漫长,暂时难以估算影响有多大”陈行威分析了英国脱欧对卫浴行业出口的影响。同样在外贸做得比较好的海洋卫浴的总经理陈耀同表示,欧盟脱欧暂时对海洋卫浴没有造成影响,销售额也是与往年差不多。

据潮州某卫浴企业负责OEM业务的销售经理透露:“当前整个市场都不错,包括佛山的市场,好几个企业都有合作,其中智能盖板都卖得很好,可能大家比较谦虚吧,我觉得今年的行情还可以。”他还指出,卫浴市场慢慢成长,企业还是要走品牌路线培养自己的忠实粉丝群体。

而在浙江温州主要做水嘴贴牌的某卫浴企业负责人也含蓄的表示,今年跟几个大客户都有合作,终端市场他们倒没有关注,还是服务好客户,满足客户要求为主。笔者在走访企业时,曾有卫浴人士说过:“做贴牌的企业一年的销售额比一些做品牌的企业销售额还好。别看那些不做品牌的没什么动静的样子,实际上那些人才是闷声发大财。”

卫浴企业八仙过海渡难关

纵观上半年的形势,不少卫浴企业还是该参展就参展,该出差就出差,该促销就促销。有卫浴人士透露现在的建材市场月月搞促销,周周有活动。无论是卫浴企业举行的全省联动促销,还是建材市场组织的异业联盟,为了业绩,各商家使劲浑身解术。

针对终端促销活动频繁的现象,关锦英认为搞活动还是有效果的,但是如果长期这样下去的话,也是只有忙,赚不了多少,还是要做好自己的产品,找出不足之处,吸取经验,维护老客户。

廖小虎表示随着“金九银十”越来越近,邦妮拓美也在有计划的举行终端活动,而且旺华洁具的三个品牌都在有计划的布局,迎战“金九银十,对于展会开发到的新客户,需要积极扶持。”

蒂高卫浴的营销总监张珂铭表示,下半年还是会以维护老客户为主,去到终端帮忙培训店员,提升店面形象。

面对国外市场的不稳定,陈行威表示英国脱欧可能会造成欧元的不稳定,动摇客户,金恩卫浴对于欧盟的客户看准才拓展,持续扩大客户群体。据悉,陈行威曾表示:“国内市场形势尽管低迷,消费疲软,但是任何一个企业都不能忽视中国市场。”

 据《2016中国厨卫市场与消费趋势研究报告》显示,从2014年开始,厨卫市场的增长速度开始出现明显下滑。从未来两年的市场走向看,2016年将会是最严峻的一年。卫浴行业有可能首次出现负增长,到2017年才开始逐步恢复。在采访过程中,对于当前的卫浴市场环境,有人乐观,有人悲观。但是有不少卫浴人士表示当前卫浴市场所谓的“洗牌”,所谓的竞争实际上是企业综合实力的竞争。卫浴企业无论是选择多元化发展,还是升级转型必须根据自身情况,实事求是应对。至于卫浴企业是否能进入市场下行期则需要等待市场的检验。

(责任编辑/唐永谊)

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