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王明华:如何通过文案提升瓷砖价值?

时间:2016-12-06 关键字: 作者:王明华来源:陶卫网浏览次数:1255

经历过痛苦的几年的经营后,陶瓷行业慢慢呈现一些有趣的现象。虽然现在陶瓷厂还是鱼龙混杂,各种品质的各类产品竞争着共存,从长远来看,坚持做品质、做品牌的企业终将脱颖而出的格局大致形成。业内已经开始思考,在瓷砖目前品质从技术角度很难大幅提升的境况下,如何布局从功能化角度出发提升陶瓷价值(时装化瓷砖—功能化瓷砖)。在这样的环境下,如何从各种不同的角度为自己的瓷砖吸引到够多的眼球,无疑是目前陶企人士绞尽脑汁在日夜思虑的问题。

在各类提升陶企自身知名度的措施方面,文案工作毫无疑问在最近开始得到极大的重视。其原因在于刚刚过去的双十一中,一些陶企取得的优秀的电商成绩刺激和驱动。如何通过网络制造热点,为自己的企业吸引到足够多的流量,让潜在的客户记住自己的品牌,将是想通过电商开拓市场的陶企文案工作者的工作重点。在2016年双十一中,杜蕾斯的广告文案毫无疑问,很是大秀了一把,让非常多的人记住了杜蕾斯。百度上的搜索“双十一杜蕾斯广告”跳出的相关结果多达215000余条,堪称最牛事件营销。也让杜蕾斯在陶瓷行业内一下子更加的家喻户晓了。

杜蕾斯的这个广告文案毫无疑问非常有创意,借助了其产品的特定的意义用调侃的口吻做了很好的营销。有趣的是,之后支付宝为了改变其目前的状况,开始了支付宝社交功能。可能是看到了“性”的吸引力,在设定支付宝社交圈子只允许女性发帖,而打赏功能特别的针对支付宝常使用人士,而引起了大家广泛的嘲讽批评。

两者同样立足于一个隐晦的话题,得到的结果截然不同。我想,其原因和产品本质特性有关。杜蕾斯谈性,是理所当然的事情,符合其产品的基本特性,加之用轻松调侃的语气在特定的事件上做文章,赢得极好效果。而支付宝谈隐晦话题(很隐晦,不说大家都懂),与其已经建立的支付产品特性完全不符,从而使得大众反感。广告营销符合产品本质的成功案例很多。如脑白金作为保健品类产品将自己定义为“年轻态健康品”,非常符合它自身的定位。而更厉害的是最宣传洗脑为代表坚贞爱情的钻石,“钻石恒久远,一颗永流传”,这句广告语极大的将钻石的价值提升。据闻买来的钻戒花费5000元,因故转手的话,可能只能换到1500元甚至更低,但依然有很多深陷爱情中的男男女女奔向钻戒的柜台。

那么,陶瓷企业应该从什么角度在各个平台上宣传自己呢?这肯定是个很烧陶企文案工作者脑汁的问题。无脑宣传自己,肯定是不可取的。刚过去不久的“加多宝烧烤事件”是前车之鉴。而把建陶和最近很火的杜蕾斯放在一起,无论怎么看都感觉别扭。

笔者觉得,不管宣传文案怎么撰写,其出发点立足产品特性不可更改。多扬产品之长,避产品之短,让建陶产品拥有优美的文字甚至文化,甚至向历史悠久的日用瓷靠拢是我们要极力关注的事情,中医药产品拥有的各类传统哲学意味值得我们借鉴。另外,积极立足正能量,也值得我们多多思考。建陶产品装点美化了我们的生活,在小众产品上,甚至成为了诗词绘画的载体,从产品的最初本意出发,理应得到大家的欢喜。

笔者对文案工作了解不深,深觉建陶发展至今,应有系统的建立相对应的文化,才能使整个行业更具生命力。而文案工作,毫无疑问是最接近文化传媒部分,希望行业的文案一路优秀。

(责任编辑/唐永谊)

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