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罗冠:品牌联盟的互联网时代正在崛起

时间:2016-12-06 关键字: 作者:罗冠来源:陶卫网浏览次数:1229

2016年,终端最火的活动形式是什么?

品牌联盟。

放眼全国各地的建材市场,每个周末至少有一两场品牌联盟活动举行。

可是随着品牌联盟活动的愈演愈烈,消费者对这种活动形式也越来越熟悉,摩肩接踵的场面也日渐少见,很多城市活动效果不佳。年关逼近,2017年终端活动又该何去何从呢?厂商正在发愁。

如今,互联网和用户思维都快成为口号标语了,可传统的建材行业想要介入互联网并不是件容易的事儿,不过终端活动与互联网结合是可操作性会更强,也更容易些,只是以何种方式来做,是业界人士应该思考的问题。

常规的联盟活动,不过是众多品牌聚集,钱多砸广告,人多压马路,集资源攻渠道罢了。平日里,没有组织活动的时候,还是各做各的生意,互不相干。如此,称不上什么联盟,只能说是一时的利益共同体。也就是说,没有很好的发挥联盟的作用,既然联盟了就应该时时刻刻在为共同发展而努力,做到真正的抱团。很多联盟组织也发现了这些问题,于是,有人开始在制定联盟新协议。

资源分享模式。除了特定的活动时期,联盟各家品牌资源共享之外,日常营业签单客户资源也要求每日上报统计联盟报备,联盟的其他成员品牌便可获取客户的有效信息,开展自己的营销工作。

销售带单模式。当一个买瓷砖的客户成交后,瓷砖店的销售人员可能会带客户去其他某个联盟品牌成交,通过这种相互带单的方式,提高客户联单率,以便更好的发挥联盟的作用。

相比只做活动的联盟,这些方式固然是好了很多,但是由于受到时间和空间的限制,效果也并显著,而且带单还容易引起消费者的怀疑,认为品牌之间可能会存在一些猫腻。

为了更好的解决联盟问题,两部分人群正在萌发互联网思维与联盟的结合。一部分人是与策划联盟活动密切相关的人,如活动策划、专业团购网站等;另一部分人是联盟活动参与商家的老板们。

这些人很清楚目前联盟存在的问题,为了能够做的更好,所以想把互联网运用其中,也就是说,在执行传统活动的同时,把联盟客源渠道搬到了线上,运用互联网的优势,将联盟优势发挥到更大,这就是线上联盟。

线上如何联盟?简单来说,就是如何运用互联网渠道,扩大客户来源,更好的粘住客户,让已成交客户能更好的分享给其他品牌成员,并通过线上的联盟活跃品牌团队,调动员工积极性等。目前已有相关软件正在测试中,还有联盟品牌老板自己构思出一套方案,正在与软件公司沟通落实,准备推出线上使用的APP。

线上联盟才刚刚开始,未来还有很长的一段路要走,也正是这个阶段,给了更多人更多的机会,谁把握住了谁就将成为这个时代的弄潮儿。

品牌联盟的互联网时代正在崛起,新一轮竞争又将到来,你准备好了吗?

(责任编辑/唐永谊)

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