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新美陶瓷有限公司总经理 吴南昌

时间:2014-11-14 关键字:新美陶瓷 吴南昌 作者:喻镇荣来源:陶卫网浏览次数:2565

苦酸甜辣话入川

——佛山市新美陶瓷有限公司总经理吴南昌谈西部开发感受

佛山市新美陶瓷有限公司于1998年10月到重庆开县租赁了有5条生产线的川东陶瓷厂,于1999年8月租赁了四川自贡的兆峰陶瓷有限公司。今年先后在开县和乐山市的犍为县投资兴建陶瓷厂,预计年底至春节期间新线将全部投产,届时将达16条生产线,年产墙地砖可达1500万㎡,成为川渝地区最大的陶瓷企业之一。由于新美公司在川、渝的成功,吴南昌被誉为陶瓷行业西部开发的领头羊。

由于陶瓷行业竞争激烈,而川渝地区开办陶瓷企业有其独特的优势,陶瓷行业决策者的眼光越来越多地投向西部,致使川渝地区成了陶瓷行业投资关注的一个焦点。有人说陶瓷行业正处在“春秋时期”,而春秋时期我国西部也长期落后,东、南的齐霸集团、晋霸集团、楚霸集团、吴越霸集团先后在政坛上叱咤风云;乃至秦穆公“开地千里,称霸西茂”,竟然使西部逐渐后来居上。陶瓷行业的重心是不是可能逐渐向西部转移?去西部投资陶瓷业的利弊得失究竟如何?笔者为了给业内人士提供借鉴,特郑重采访了佛山市新美陶瓷有限公司总经理吴南昌,请他谈谈切身的感受和经历。

问:你去开县投资时,正是佛山地区大规模投资兴建陶瓷生产线的时候,你为什么不随大流,而跑到广东人当时还不感兴趣的开县去?

答:我当时放弃广东而去西南投资,主要是觉得广东的陶瓷业竞争很激烈,小塘、丹灶等地都在大规模兴建陶瓷厂,正在孕育着一种危机,如果还在广东办陶瓷厂会很苦很累。这时有人介绍我去开县川东陶瓷厂租赁,经过调查,发现那里有不少优势,比如燃料,广东烧柴油当时是2200元/吨,而四川烧天燃气,一个标准立方是0.733元,按发热量折算成本还不到柴油的一半。烧天然气还可以不用罗茨风机而完全燃烧,一度电只要4毛多钱,相当于广东的一半,工资也明显低于广东。产品出来后,周边就有一定市场,于是下决心在开县干。

问:是不是决定之后,轻易就拿到了租赁权?

答:不。是通过投标竞争才拿到租赁权的,我们投标得分为2100分,当地电力公司得1100分,南海西樵一家叫做新丽珠的得700分。我们不少投标价都远远高于底价。比如税收底价为100万元,我们标价为200万元;租金底价200万元,标价为250万元。用人要求180人,而我们用570人。这些人不管上岗不上岗,我们都包生活费、医疗费、养老失业保险等。而其他投标者基本上是用底标。租赁后大体上一个月启动一条生产线,逐渐全部实现了投产。

问:你们进入川渝地区快两年了,发展引人注目,你们的具体感受如何?

答:感受良多,有点一言难尽。我可以从酸甜苦辣四个方面谈谈我们的具体感受。

先谈酸。我们开始入川考察和投标时,当地政府对我们说的和承诺的非常好,很动人,使我们抱有一些幻想和过高的期望值。真正投入进去后,发现有些地方和我们想象的有较大差距,可变因素多,预期效应差。有人说这里是“开门迎客,关门打狗”,话是说得难听,但也不无道理。比如在财税方面,不仅明显高于珠江三角洲,而且鞭打快牛:你交得越多,盯得你越紧。我们在某县包税前,该厂原来是年上交税收9万元,但我们包税200万元人家还不满足。一年查你三次税,国税、地税、稽查分局都来查,对我们的情绪刺激比较大。矛盾闹大了,政府就出来和稀泥,要求双方都作些让步,折衷解决。我们心里虽不舒服,但到了这个地步也身不由己。政府某些部门办事效率低下,上面答应了的事,下面故意拖,常常感到小鬼难缠。我们很多时间和精力都花在酒桌上了,要应酬的场合很多。应该说,政府主要领导人是好的,问题是一些具体办事部门有待思想观念的转变。

除了政府部门外,治安状况也令人担忧。古人说:“天下未乱蜀先乱,天下已治蜀后治”。流氓地痞较多,当地人总是认为我们赚了他们的钱,心里不平衡。流氓地痞更爱发一些威胁性言论,使我们感到心寒、心酸。

甜的方面是显而易见的。前面说到的投资优势都属于甜的方面,发展这么快也是甜的因素结下的果实。除了生产规模外,我们的销售网络遍及全国26个省、市、自治区。没有甜的因素,再有能耐也不会发展这么快。

苦,一方面是生活孤独之苦。不少人跟着我们离乡背井,来到穷山沟,心里有一种说不出的苦楚。这里经济落后,文化生活单调,有钱也没地方花,有闲也没地方逛。闲下来就会想家,就会觉得生活枯躁。

从经济管理角度来说苦处更多。一是交通条件差,“蜀道之难”是众所周知的。汽车耗油量大,折旧费用高,危险性也较大;再加上经济落后,汽车难找回头货,单项运输多,因此运输费用特别高。

二是配套条件差,这里远离陶瓷大生产中心,原材料、配件供应困难,几乎每天都为此事犯愁。无论是通用配件还是专业配件都不好买,经常要从佛山、广州空运配件到重庆。到了重庆后,还要用汽车跑350公里山路才能到开县。主要原料当地只有红页岩,连粘土都要从佛山运过去,自贡公司一天就要用近两个火车皮。运输费用高则抵消了当地相当部分的优势。

三是隐形开支大也令人叫苦。工资成本虽然不高,但福利支出大,养老、医疗、失业保险等开支较大。令人更不舒服的还在于人为因素太多,如万一出现工伤事故,人家就会故意夸大受伤程度,索要更多的医疗费用和福利补偿。 

还有就是这些地方偏僻闭塞、信息不灵,也常叫我们吃苦头,还增加了销售费用。有些经销商想来看看又怕路途艰难遥远,我们就出路费请他来参观,包吃包住;建立合作关系后,招待费用仍很高。另外,当地工人素质不高,不仅使我们的人才更累更苦,还影响效益。由于有这么多苦处,我们要留住人才,就必须送股份,把人才凝聚起来。

辣,首先就是饭菜辣,辣得你嘴巴发麻,招聘过去的人才都不习惯。一餐辣或一天辣,还可以应付着,天天辣就委实叫人受不了。

工作上的辣更叫人棘手。先说外部环境:当地人信誉意识差,常不注意按时履约。如包装箱有时迟迟不能到货,导致我们被迫停窑,但他们什么责任也不负,货到了就吵着要钱。

其他供应商也一样,既有讲义气的一面,又认死理,一旦翻了脸就喊打喊杀。如果和他们发生争执,那就是“秀才碰到兵,有理讲不清”了。

铁路运输部门也亟待转变职能观念,服务不如广东,野蛮装卸导致破损多,投诉也无济于事。

在企业内部,本地职工喜欢闹事。几句话说得来了火气,他就用席子铺在厂门口睡觉,使你的汽车进不来、出不去。在用人方面不像广东那样好管理,“请神容易送神难”。

总的说来,在川渝地区办陶瓷厂有其独特的优势,但“软件”不理想。有创造高效益的条件,但隐患多,不可预见的问题多。前些时,佛山就有人在四川某地投资失败而归。

问:四川陶瓷行业大致情形如何?去四川办陶瓷厂要注意些什么?

答:四川(含重庆)现有250家陶瓷厂,年产墙地砖2.5亿平方米。但一半产量来自其中10家陶瓷厂,也就是说小规模的陶瓷厂太多。有些有影响、成规模的陶瓷厂由于包袱重,或小富即安等原因,这两年发展并不快。

我以为在四川投资办陶瓷厂,以租赁为宜,这样可进可退。若建新厂,风险性大。除了前面说到的问题要注意外,还要慎重考虑当地投资环境。要配齐人才队伍入川,这是十分重要的一点。还要选好产品品种,并摸清当地的相关资源。

问:国家西部开发的决策对当地影响如何?贵公司下一步主要目标是什么?

答:从我们行业的角度看,国家西部开发的决策目前对当地影响还不大。工程方面主要在高速公路、地下水、铁路、老城区改造等公共设施方面,估计要两年时间才逐渐影响消费力。

我们公司下一步的主要目标在于做强,树立强势品牌。现在具体工作是上更高档次产品,因此招聘人才,目前已有70多位人才应聘。

家家都有一本难念的经

川渝地区办陶瓷厂有其得天独厚的优势,在目前燃料油价格一路上扬的情况下,这种优势更为突出,但也有其弱点和问题。如果谁到川渝办陶瓷厂都能得心应手,那四川早就成为陶瓷生产中心了,轮不到新美公司好戏连台了。成功是有稳定条件的,能不能在川渝地区办好陶瓷企业,要把自己的优势和当地具体情况结合起来考虑。没有不好的行业,只有不好的企业。同样的道理,哪里都会有成功的,哪里也都会有失败的。佛山新美的酸甜苦辣,值得陶瓷业同行们了解和借鉴。

(责任编辑:唐永谊

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