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阳光陶瓷有限公司董事长 罗文强

时间:2014-11-14 关键字:阳光陶瓷 罗文强 作者:喻镇荣来源:陶卫网浏览次数:2284

“阳光”呵护生态平衡

——访阳光陶瓷有限公司董事长罗文强

三水阳光陶瓷有限公司,一个花园式的陶瓷厂。不仅企业形象、品牌形象设计是绿色的,工厂环境也是绿色的———从大门两旁到厂内大院,绿草成茵,绿树成行,红花在绿色的衬托下显得更加娇媚。企业环境非常整洁卫生———从生产车间到办公场所,均不亚于台资企业。整整齐齐、干干净净,一切都有条不紊。这个企业生产的抛光砖被命名为维罗生态砖,用意是要呵护生态平衡,因而它的产品系列命名也与众不同,全部与生态有关,比如金蝴蝶系列、雪莲花系列、碧玉兰系列、玉芙蓉系列、太阳花系列、变叶榕系列等等。

阳光陶瓷有限公司才成立一年时间,其间还经历了从生产抛光砖砖坯到做抛光砖,做品牌的发展变化。做抛光砖是今年2月份才开始的。可是一开始就遇到美伊战争,更遇到非典流行的大麻烦。所以阳光公司真正有效运作的时间才3个来月,总共加起来也不过半年多时间。但是,业内一些资深人士已经把它们视为抛光砖品牌四大新秀之一。

在一个秋日朗朗的上午,我采访了阳光陶瓷有限公司董事长罗文强,罗总很自然的从维罗生态砖谈起:

“我们突出生态砖,从品牌命名到系列产品命名都围绕它做文章,这决不是做秀,也不仅仅是我们有强烈的生态意识,而是我们已付诸行动作出了重大努力,这不仅表现在我们企业的环境和品牌形象方面,还实实在在表现在产品之中,维罗抛光砖的放射性指标不仅远远优于国家指标,也优于欧洲指标,这一点,我们尤为欢迎社会各界监督指导。为了使产品符合生态环保要求,我们从原材料的采购选择到检测鉴定,都十分严格,从质的选定到量的配比都费尽了心机,比如我们的硅酸锆就投放较少,这些工作的完成需要大量的时间和精力,但要得到比较普遍的认可却不容易。然而我们还是一如既往坚持下来,使产品达到我们的理念追求。”

我不解的问:生态两字容易理解,维罗二字是什么意识呢?

罗董事长笑了起来,他说阳光公司的总经理叫梁维铭,我叫罗文强,我们的姓名各取一字组合起来就叫维罗,这不仅表明我们有共同的生态意识,也表明我们精诚合作,优势互补,我们合作创业差不多有十年历史了,在西樵搞过三盛抛光砖厂,没有我们的精诚合作,就没有今天的阳光公司。

“原来你们是从专业抛光砖加工厂发展过来的,难怪你们从生产砖坯走起“我理解的说。

罗董事长说:我们不仅合作搞过三盛抛光砖厂,也长期合作搞过贸易公司。现在我们所处位置变了,从向厂家买货到向下游供货,这也使我们很自然的换位思考。生产砖坯时为专业加工厂着想,生产抛光砖时为经销商着想,为消费者着想,将心比心,所以我们能够赢得销售渠道。

“罗总能不能告诉我,阳光陶瓷是怎样争取第一批经销商合作的呢?”我仔细的问。

罗总说:主要是我们的产品品质保证,性价比有优势,你也在展厅仔细的看过我们的砖了,你也很内行,我们产品在花色品种,平整度、尽寸、亮度等方面都能令人满意,但经销商真的要同你合作时,还是十分慎重的。告诉你一个秘诀,经销商开始考察我们的产品时,不仅用尺量对角线,而且用烟头放在砖面上烧一会儿,砖的表面上的防污蜡就熔化了。他们再把茶叶水、墨水倒上去,看看防污效果到底怎么样,我们经受了这番考验,才赢来了第一批经销商。这短短的几个月,我们的销售网络迅速向全国各地铺开。北京、福建、广东的经销商都做得比较出色,超白砖尤受欢迎,汕头、珠海、深圳都做了大单工程。现在问题是生产能力不够,我们正在上一条抛光线,10月份可投产,在年底前还将完成第4条窑炉和抛光线。

我又进一步问罗总:“阳光的品牌之路有什么特点呢?”

罗总坦率的说:我们的路子走得比较稳,但也始终在开拓进取。一方面,我们是走砖坯→抛光砖→品牌的路子。另一方面,我们是走质量→口碑→网络→品牌的路子。以质量赢得口碑,以口碑组建网络,我们的最大特点是前期宣传少,在业内名气是通过口碑赢来的,今后要把这块品牌做大做强,我们也要向消费者宣传,业内有些品牌在产品尚未推出或刚刚推出时就铺天盖地大做广告,这也不是不好,而是不大适合我们。因此,我们另有选择。

(责任编辑:唐永谊

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