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伽蓝洁具董事长 张爱民

时间:2014-11-25 关键字:伽蓝洁具 张爱民 佛山浴室柜联盟会长 作者:张超来源:陶卫网浏览次数:2885
 

心海伽蓝卫浴打造“新传统”

—访佛山浴室柜联盟会长兼伽蓝洁具董事长张爱民

/记者 张超

心海伽蓝卫浴,为佛山市伽蓝洁具有限公司旗下品牌,于2004年推出中国市场,是一个专业生产浴室柜,并向整体实木家具发展的创新型品牌。在行业中有“中国实木浴室柜第一品牌”之称,为众多卫浴企业的榜样和方向标。今年5月,主题为“缘定伽蓝,逐鹿天下”的伽蓝洁具“十周年庆典暨全国经销商年会”隆重举行,针对定制生产提出“爱家就定制伽”的广告语,引起了新一波的品牌风暴。

有道是:商场如战场,“兵无常势,水无常形”,卫浴市场中客户的需求和审美随着潮流不断革新,导致对卫浴产品的要求也越来越高。面对新的市场格局,卫浴企业如要求得长远发展,还将深谋远虑、上下求索。

进驻清远产业园,发挥集团力量

心海伽蓝卫浴在2012年获得“佛山市浴室柜联盟会长单位”称号,佛山市浴室柜联盟浴”成立后,还面临一些问题需要解决,包括活动、生产场地到环保设施、产业配套等,针对这些问题,心海伽蓝卫浴总经理张爱民有目的性地开始到处寻找新的基地,最终选择在了清远产业园。“当时有20多家企业联合进驻,规模达700多亩,目前能够直接施工的已有300多亩。”张爱民表示,经历前期办手续后,部分项目已经开始动工,正规划打造大规模、统一的产业模式。

    虽是统一建设,但是张爱民表示:“由于涉及到多家企业,难免会产生一些理念上的分歧”他比喻道,好像几兄弟在一起盖房子,每个人的想法肯定不尽相同,很难达到完全统一。“但大家还是相互很配合,原则是多比较交流,以达到各方面合理的融合。”他认为,一旦涉及到个性的发展,多家企业一起做,比单枪匹马更具市场竞争力。

    对于进驻清远产业园后的发展,张爱民表示:“进驻清远产业园后,主要还是经营生产这一块。”他分析清远产业链目前不及佛山的影响力,在木料方面,佛山也明显存在优势,所以营销部和主要的产业链仍旧是驻扎在佛山,不会搬到清远。谈及对前景的瞻望,他预测在未来35年后,从形势上分析,在佛山继续做卫浴品牌还是比较困难。表示作为企业还是要考虑长远一点,考虑走出去,并规划有相关的配套企业跟进,不停地去完善产业链。

拒绝模仿,打造“新传统”

心海伽蓝卫浴品牌自2008年开始做仿古柜,目前市场上,仿古柜受到越来越多人的喜欢。面对这一流行趋势,张爱民并没有大喜过望,谈及自己的看法时说道:“外行看热闹,内行看门道。当一个行业产品大家都疯狂去做的时候,是比较危险的。中国人最擅长的就是模仿。当一款产品受到热捧的时候,很多人会接着去仿制。现在技术发达,很多企业在仿制的过程中会做一些修改、处理,以为这样可以掩人耳目,达到高收益。”他认为,在产品同质化的市场环境中,心海伽蓝对于产品的独立创新,无疑为产品打造了高附加值,从而提高了市场竞争力。

谈到自己对“模仿”的态度,张爱民说:“我们企业绝不会走模仿的路线!我们会坚持自己的技术和理念,坚持走自己的路。但是我们会有自己的突破和创新,因为之前的产品基本是走欧式路线,现在我们随着潮流的更新,也开始在加入新的元素。”对于这些新元素的产品模式,他着重介绍了两点,第一:新中式,如明清的一些风格,放在现在来看会稍微古板,但是我们会在产品中加入一些新时代的元素,达到和老中式的融合。第二:新古典,我们会在古典的元素上改进新的造型,会添置一些简约的花纹、点缀等。“另外还包括新美式等,都是跟过去有区别的,都是在传统的基础上完成‘新’的升级。”他解释说道。由此看来,他现在正在着力打造应和新潮流的“新传统”。

市场的竞相模仿虽然可能给企业带来一时的产品利益,但是对于长期的发展来说无疑是饮鸩止渴,张爱民拒绝模仿,但他却不拒绝学习。他表示卫浴的“老祖宗”是家居。家居市场“资历老”是公认的,自己虽然不会盲目跟从,但值得从中借鉴学习。家具的流行趋势明显,如前几年古典、欧式比较多,现在新古典、新中式大获青睐,在这些趋势的变化中,家具市场是有着风向标的作用。

坚持自我,开启“私人订制”

浴室柜的市场潜力巨大,现在生产浴室柜厂家也越来越多,很多产家已经建立了自己的浴室柜生产线。作为单一的浴室柜生产厂家,心海伽蓝无疑受到不小的冲击。面对这样的形势,张爱民直言:“不论市场如何动荡,同行企业如何来竞争,心海伽蓝都坚持走自己的企业道路。”他认为一个企业只有一直坚持自身的品牌理念,才有可能在风起云涌的市场中稳住“主心骨”,避免随波逐流,最后化为泡沫。

 “不过坚持自我还远远不够,见招拆招才是长远之计。” 谈及卫浴产品的私人订制潮,他认为现今卫浴市场出现了越来越多追求个性化的客户,他们有着独特的审美和要求,一般统一设计、生产的产品根本满足不了他们的选择。“私人订制”已成为了卫浴产品中的一个话题和现象。心海伽蓝面对这一趋势,应时地启了“私人订制”模式,建立了专门的定制产品生产线,其“私人订制”的产品已经占产品比例百分之三十多,趋势还在上升。

尽管是“私人订制”,但“私人”到什么程度?张爱民也有自己的一杆标尺,他表示:“尽管如今‘私人订制’是大势所趋,但是也不是‘无下限’任由客户要求的,我们还是力求在客户要求的基础上保持我们的专业性和产品理念。在设计、尺寸方面,做到更精致、准确。”私人订制的这个度并不好把握,火候不及,客户不满意。火候太过,就丧失了品牌气质。这个“度”先决于操作者的态度,他的态度再次表明了他对“拆招中的坚守。

结语:中国有人笑称是“山寨大国”,虽不乏创新、个性,但是“模仿”、“抄袭”之风盛行,这在卫浴行业也是可见一斑的。某些卫浴企业为寻求一时利益的最大化,往往向“钱”看齐,不顾后路,这在丧失企业节操的同时更是自掘坟墓。一个优秀的企业需要始终坚持自身的理念和创新,才能走到最后。但这是一条漫长而充满艰辛的道路,愿这些优秀的卫浴企业怀着“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”的韧性,越走越远。

(责任编辑:唐永谊

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