• 资讯分类
陶卫网

澳斯曼卫浴市场总监 陈健朝

时间:2014-11-14 关键字:澳斯曼卫浴 陈健朝 作者:张超来源:陶卫网浏览次数:2723
 

澳斯曼卫浴的“稳中求胜”

——访澳斯曼卫浴市场总监陈健朝

/记者 张超

在卫浴领域中,澳斯曼卫浴品牌一直致力于“节水、低碳环保”产品研究,其产品的节水功能是卫浴产品中的一大亮点,获得过《中国节水产品认证》,取得该领域不菲的成绩2014年,澳斯曼卫浴正式签约港台明星廖碧儿、邰正宵担任澳斯曼的节水明星大使,启动“2014年澳斯曼中国节水万里行”活动。

历来上海厨卫展是各卫浴品牌展示、宣传的热门平台。但在今年2014上海厨卫展中,佛山不少卫浴品牌缺席,这其中就有以往的“常客”澳斯曼。能放弃这样好的展示机会,众企业各有自己的规划打算。卫浴市场风云变幻,如一盘大棋,面对各种局面,澳斯曼亦有自己的独家棋招。

 

内外兼修、双剑合璧

澳斯曼今年与港台明星廖碧儿、邰正宵担任澳斯曼的节水明星大使,在卫浴行业内已有不小的轰动,可谓做足了功夫。问及“明星效应”的收效,澳斯曼卫浴市场总监陈健朝表示:“签约明星助阵对节水节的开展确实取得一些效果,在宣传、销售、品牌影响力方面都有不小的推动作用。”不过,宣传形式做得再多样,也只是“外在”功夫,一个品牌要走得远,重点还是要落实到产品本身的产品力上。

 “节水和品质”是澳斯曼卫浴品牌一直倡导的产品理念。陈健朝认为,卫浴产品技术的综合整合能力,会导致对于未来卫浴市场的走向,他分析道:“现在越来越多的人开始有了节能环保意识,澳斯曼产品重点提升节水功能,不光是技术层面的提升,也是对消费者环保意识的满足。”提到产品的“内在”功夫,陈健朝说:“在产品多样化的时候,大部分消费者会更注重内在品质感受,更追求实在,所以澳斯曼会在技术、质量上下大功夫,稳扎稳打。”

从“明星效应”的外在助阵,加上“节水环保”的内在升级,澳斯曼走了一着“内外兼修、双剑合璧”的棋,尤为体现了其“稳中求胜”的精髓。澳斯曼这几年节水产品的热卖就能印证其产品战略的正确性。

发挥特长,自创“武功”

“节水”是澳斯曼的一大强项,据陈健朝透露,澳斯曼在节水型马桶上最近又推出新产品,其中技术再度升级的马桶只需要3.2升水就能保证其良好的冲水功能,充分证明了产品的“节水”功能。陈健朝表示现在的澳斯曼的卫浴产品还是从陶瓷先着手,逐步推进,不断追求技术上的突破。

谈及新的工艺,陈健朝说:“澳斯曼新推出的智能坐便器的陶瓷体、冲水技术都融入了自己的专业技术,并且在智能盖板、釉面等都是独立研发的,公司专门成立了产品研发中心,并加大了资金投入,提升了研发水平。”他认为澳斯曼产品的优势就是坚持原创,从而做到领先,独立的设计和研发支撑着品牌的自主,不抄袭、不随意跟随大众,在新的生产设备升级上,一直在坚持着自己的特色和创新。

推及之人,以人为本

 

卫浴品牌最终服务的对象是消费者,谈及澳斯曼对消费者的服务理念,陈健朝着重说了三点,第一:我们从工厂到经销商团队,都一直坚持把客户当做家里人的理念,有了这样的的服务思想,我们才能真正从内心上考虑客户的需要,获得消费者的信任和支持。第二:做到原有服务系统的再升级,完善瑕疵,将各方面服务做到更好。第三:回归到到本质,落实到最重要的质量环节上,以产品质量说话,并尽最大力度让利回馈客户,让节水产品进入千家万户。

对于未来的规划发展,陈健朝表示:“澳斯曼意在做长久的品牌,更深层的理念是不单单做出质量好、消费者喜欢的产品,更要做出让人‘尊敬’的产品。”他还认为身为一个企业,除了追求销售之外,还要为社会做点有意义的贡献,这也是澳斯曼一直坚持做节水产品的信念。

精雕细琢,广布网点

随着消费者生活水平和需求的提升,很多卫浴市场开始多方向发展,就今年来说,浴室柜的方向趋势明显,仿古浴室柜受到广泛青睐。面对这样的格局,陈健朝认为:“品类突围是应对市场重要的一个事情。其一是增加同类,其二是在同类的品质上进行精品的推出。”他认为产品不在于多而在于精。虽然趋势化的产品要做,但是根本上还是要把产品做精。拒绝批量,为消费者负责是澳斯曼最基本的一个企业的素质。”

陈健朝介绍,澳斯曼着重打造产品的优质化,一款最新的马桶研发了两年之久,从外观到材料、技术和节水功能精益求精,新产品目前正在申请专利,第一批产品将在个别城市进行试卖,未来会在全国陆续上架。目前澳斯曼着重完善中高端产品,稳健发展中高端市场。并开始大量向三、四线城市发展,每年增加100多个网点,让整个服务体系更加完善。不求快,但求持续稳步发展,不求出一时风头,致力于稳中求胜。

结语:卫浴市场是相对有限的,加之房地产市场对卫浴产品的影响,更增添了市场的动荡和未知性。在渠道这一块,城镇化的建设会导致房地产机会增多,卫浴品牌进驻城镇,还将展开激烈的竞争。无论市场如何发展,紧跟政策是最保险的策略,谁能研究吃透政策,谁就会取得相对的优势。如果跟政策相悖,企业难免很难生存。

卫浴市场的博弈之中,众卫浴品牌除了要玩转“三十六计“之外,优质的理念也将成为长久发展的筹码。

(责任编辑:唐永谊

声明:
①资讯、新闻爆料、业务咨询、投稿,可联系0757-82270918、82270928
②本网所转载的稿件仅作传递更多信息之用,站内各种言论与本站观点立场无关,也不代表本站同意其观点及其真实性。如需转载借用请保留原网站的稿件来源,本网不承受任何连带责任。
③如本网站涉及各种版权问题,请在一周内与本站联系。
④凡本网注明来源为“陶卫网/陶瓷资讯报”的网页作品,如文字、图片、音像视频以及其他延伸内容,版权均为“陶卫网www.twxw.com.cn”所有,任何媒体、网站、企业或个人转载借用,必须注明出处“陶卫网”,本网有权对违反者依法追究其相关责任。
您一定在找
高清图库 更多>>

佛山网络警察报警平台 佛山网络警
察报警平台

经营性网站备案信息

不良信息举报中心 不良信息
举报中心

垃圾信息举报中心 垃圾信息
举报中心

中国文明网传播文明 中国文明网
传播文明

深圳市市场监督管理局企业主体身份公示 工商网监
电子标识