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统用卫浴设备有限公司董事长 陈大航

时间:2014-11-25 关键字:统用卫浴 陈大航 作者:黄燕颜来源:陶卫网浏览次数:2227
 

统用“蚂蚁军团”向整体卫浴发力

——访广东省统用卫浴设备有限公司董事长陈大航

/记者 黄燕颜

   “本来是打算今年才开始做整体卫浴,结果提前了两年,目前业绩差不多做到一个亿,今年将会向整体卫浴全面发力。”从做警察成功转型到卫浴行业,广东省统用卫浴设备有限公司(以下简称“统用卫浴”)的董事长陈大航在接受记者采访时还表示,虽然现在做卫浴真的很难做,但是不会允许自已有淡季,这种强烈的个人危机感,正是源于陈大航在做警察时候所形成的一种特质。

以水箱、马桶盖板领跑行业的统用卫浴,2006年第一代自主研发的箱体、箱盖分离式节能水箱面世;2007年首创全球第一款以PP材料生产的水箱,引发水箱变革2013年打造全球最高端水箱,研发本尊水箱与冰箱彩绘完美结合的稀世珍品。统用卫浴一直都在用创新的步伐,一步步地打造出“统用水箱王国”。如今统用卫浴已经迈步走“整体卫浴”之路,那么统用卫浴是如何从模式创新、资源整合以及打造团队等方面进行布局的,记者一行走进统用卫浴位于广东潮洲的总部采访了董事长陈大航。

从警察到企业掌舵人 

当记者一行来到统用卫浴公司的大门口,首先看到正前方高高矗立着两个红色的巨大的“统用”字样,非常的醒目,说到为什么会想到用“统用”这个名字,警察出身的陈大航表示,自已在做警察的时候,经常喝“统一”品牌的奶茶,而当时有个汽车品牌叫“通用”,由于当时没什么经验,也不懂得怎么去做生意,想了想将这两个品牌名字合体就叫“统用”,既易记,又琅琅上口,就这样,在2006年的时候,主要生产以水箱、马桶盖板为主的统用卫浴设备有限公司开始诞生了。

当真正进入了这个行业,陈大航才知道有很多的竞争对手,光在潮洲就有2030家这样的生产企业,更别说分布浙江、福建等全国各地的企业,多不胜数。如何在众多的企业突围而出,陈大航表示,自已的个人危机感比较强,这种特质正是得益于在做警察时所形成的,虽然现在企业间的竞争越来越激烈,整个大市场的形势也不太乐观,做卫浴真的很难做,但是也不允许自已有淡季。

也正是这种危机感和压迫感使统用卫浴不断地向前冲,据陈大航介绍,目前在淡季时,水箱的日产量大约是10000件,盖板的日产量大约8000个至9000个;旺季时,水箱的日产量达到15000件至16000件,盖板的日产量达到10000个左右,水箱的均价在50/件至60/件的区间,而盖板的均价是30/个,在这两年内定的目标是水箱的日产量达到20000件。

陈大航坦言,虽然这几年的统用卫浴在稳步上升,但还是处于发展期的阶段,给自已设定了的目标。对于业绩的增长,陈大航是这样看待的:如果总体增长了30%的话,那么业绩算是不错;如果是增长20%的话,业绩也算是可以;但如果是增长是10%的话,那么说明这一年的业绩并不太好。陈大航笑称,如果自己能够放轻松地出去玩半个月或者一个月的话,说明企业处于一个稳定的状态。

向“整体卫浴”发力

从做单一的配套产品到“整体卫浴”,目前能够做到八、九千万,接近一个亿,对于统用卫浴为什么选择走“整体卫浴”之路,陈大航表示,这个计划本来是今年才开始实施的,但比预期足足提前了两年,原因是成都、重庆有两个经销商表示,想拿统用的产品来做配套做整体卫浴,一个激发统用卫浴走整体卫浴的念头就此形成了。陈大航认为,做整体卫浴也是一个趋势,计划明年下半年的重心是向整体卫浴发力。

目前分布在全国各地的经销商共有43个,既有省级代理,也有地市、县级的,要深耕渠道,拓展到县级、乡镇级,陈大航表示,哪怕有五千个人的县城或者乡镇也要想办法把店坚持开下去,不主张客户开大店,哪怕只有一、两平方米的店面,能够摆放得下两个花洒、四个龙头、两个马桶、一个水箱,一个组合毛巾架就足够,相信只要有人的地方,就会市场。

陈大航特别讲到,这个平台是给有梦想、有干劲的年轻人,而不是给有钱人来做,因为他们没有钱才有动力去赚钱,目前统用卫浴做整体卫浴的经销商是边开店边赚钱的,据了解,重庆、成都、山东等几个地方的业绩还是相当喜人。

考虑到更好地为经销商服务,经过再三思考决定,由厂商共同合作成立了一个名叫“统用运盈基金会”的机构,据了解,2012518日“统用运盈基金会”举行了成立大会,当时有40多个人共同见证了基金会成立。

据陈大航介绍,基金会的主要作用是把产品结构整理,负责统一采购、供货和发货,运作公平、公正,产品采购价格透明,采取返点的形式与经销商达成合作,主要是做好服务经销商的工作及让大家共同参与统用品牌建设,打造一个事业型的单位。

打造一个“蚂蚁军团”

在整个谈话当中,陈大航多次讲到这样一句话:我们是一个蚂蚁的团队,蚂蚁虽小,但是力量大,有着一股团结合作的精神,希望整个团队有一股锲而不舍的蚂蚁精神,铸造一个永不言败的强者,因此统用的吉祥物是蚂蚁之师“小蚂歌”,陈大航笑称自已就是其中一只比较大一点的蚂蚁王,时刻与这个团队一起并肩作战,始终坚持为梦想者实现梦想。

陈大航谈到现在统用卫浴有两个模式;一是将资源融合最大化,一群人做一个品牌;二是一群人做一件事,就是做好整体卫浴,把姿态放低,共同抱团取暖。据了解,统用的利益体系就是用户价值最大化,坚持用户第一,客户第二,第三配套商的利益要合理,第四是企业所有的员工,陈大航表示自己的利益才是排在第五,当自己的利益有冲突,肯定会让步。这两个模式也可以体现出统用的蚂蚁精神。

在蚂蚁团队培养方面,陈大航表示,之前也培养了一批人员,都成了很忠诚的学生,现在又将十几个年轻的小伙子外派到广西、湖南、湖北、重庆等地进行锻炼,这些人以后的发展方向就是成为大区经理。正所谓磨刀不误砍柴工,接下来这只蚂蚁军团的战斗力如何,我们拭目以待。

(责任编辑:唐永谊

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