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朝阳卫浴有限公司营销总监 张厚全

时间:2014-11-14 关键字:朝阳卫浴 张厚全 作者:黄贤杰来源:陶卫网浏览次数:2678
 

稳步推进网点建设,加快进入电商步伐

——访广东朝阳卫浴有限公司营销总监张厚全

/黄贤杰

任我行说:“有人的地方就有江湖”。如果将电商视为江湖,一点都不为过,现在电商吸引众多卫浴企业进入,“江湖纷争”在所难免,特别是电商平台的“武林盟会”——“双十一”日趋临近。作为即将进入电商的新生代,朝阳卫浴有限公司(以下简称朝阳卫浴)也不例外,已经开始准备进入电商。

朝阳卫浴在业界人士眼中,是一个闪亮的明星,它稳健的发展模式,深受人们的推崇。在低迷的环境下,它的经营方式更是引起人们关注。朝阳卫浴作为国内最有实力的卫浴洁具生产制造商和供应商之一,目前发明专利、实用新型在内的专利达到100多项,获得荣誉不少,它正以雄厚的实力,继续向前迈进。

渠道下沉,开拓新的市场

现在一二线城市卫浴市场疲软已成趋势,三四线城市名正言顺地成为群雄争霸的猎场,朝阳卫浴就是其中之一。朝阳卫浴去年调整策略,加大下沉渠道力度,加快进军三四线城市市场的步伐。据了解,目前卫浴企业在一二线城市搞的促销活动,销售效果急剧下滑,有的城市一个月时间,类此促销活动至少有45次,消费者对这些活动早已麻木,更谈何兴趣?“但在三四线城市,效果完全不一样。”朝阳卫浴营销总监张厚全说。他向记者透露,上礼拜天朝阳卫浴搞的促销活动,签了170多个订单,并且全是套餐形式。

自从渠道下沉之后,朝阳卫浴这两年的销售业绩上升很快,说明市场的潜力再一次被激发。张厚全还向记者透露,像这样的促销活动,以前朝阳卫浴只要求消费者交200元押金就行。现在不同了,押金提高到1000元,并且是要款到才发货。此次活动消费者参与热情高涨,一共有800多人参加。如果在一二线城市搞这样的活动,难以达到这种效果。

现在很多企业都在开拓渠道,下沉到三四线城市,甚至瞄准乡镇市场,未来卫浴企业的增长点将是乡镇市场。朝阳卫浴已经开始在全国各地布局专卖店建设,在扩大乡镇市场,同时也为以后的电商建设服务。

狠抓产品质量,完善网点布局

“我们现在就是要扎扎实实地产品质量、网点建设、服务抓好。”张厚全告诉记者。据了解,这些年卫浴企业做品牌的,大部分经营的都很好,销售也是稳步上升,一个重要原因是生产技术进步很快,产品质量得到很大的提升。张厚全表示,现在朝阳的产品质量已经远远超过国家标标,完全以质量取胜,不会出现马桶漏水、损坏,龙头也不会出现使用12个月就坏掉的情况。朝阳卫浴对国内市场情有独钟,张厚全更是自豪朝阳卫浴是民族品牌。他说,目前国内卫浴产品已经达到国内消费者的要求,产品的价格、档次、质量大部分人都能接受,为什么不会买国产货呢?

朝阳卫浴作为有23年历史的企业,线上、线下建设很齐全,品牌、知名度都得到消费者的认可,但是朝阳卫浴不满足于此。据张厚全介绍,今年朝阳卫浴新开了200多家专卖店,加上以前淘汰轮换的,专卖店网点建设数量已经超过1000多家。据了解,现在朝阳卫浴对专卖店的建设更加注重整体布局,不会再像以前那样盲目扩建,既浪费人力,又浪费物力和财力。朝阳卫浴正按照自己的步伐将网点建设布局到全国各个城市,这比通过轰炸式的广告更实在,也有利于树立品牌形象。

此外,朝阳卫浴对经销商的服务做得也很到位。张厚全表示,朝阳卫浴这几年非常支持经销商参与重点工程建设,不仅在产品上支持,而且在人员、资金上给予帮助。只要经销商有需要,朝阳卫浴都会提供帮助。哪怕工程利润再大,朝阳卫浴都不会和经销商争,这也是为什么经销商能跟着朝阳卫浴走过23年的主要原因。

发挥优势,进军电商

朝阳卫浴对电商市场垂涎已久,经过精密的谋划,今年将和其他同行企业一起抢占“双十一”。朝阳卫浴对电商人才表现出极大的渴望,现在也正在完善电商团队的建设,并且为此专门成立了一家独立的电商公司经营。朝阳卫浴进入电商,具有巨大的优势,它不但积累了很大的知名度、良好的品牌形象和诚信,而且还拥有1000多家网点布局,对产品运输非常有利。

张厚全表示,他一直关注电商的动态,像小五金类产品一个产区就销售15000多套,小型龙头就达到几万个,并且价格也不低。事实上,大型卫浴产品销量还是很少,消费者在买浴室柜时要看产品材质、尺寸、颜色等,在网上却不能直观呈现。马桶类产品运输难题,对朝阳卫浴来说,却是一个不错的机遇,因为它可以发挥出网点多的优势,线上订购,线下帮忙运输问题,这是一个不错的完美结合。

    目前,很多卫浴企业早就开始布局“双十一”营销活动,价格战将不可避免。张厚全表示,产品在网上定位确实很难,价格太高不利于销售,消费者接受不了,价格太低不利于品牌发展,所以在价格定位上要既要考虑到消费者的利益,又要不损害企业品牌的建设。朝阳卫浴进入电商也算是“迟到了”,先机已经被别人抢走,但是只要朝阳卫浴能够经营策略得当,后发优势将得以体现。

    朝阳卫浴20多年来,踏踏实实,给业界人士留下深刻影响。即便在金融危机的几年时间,它都没有受到影响,可见它的成功不是出于偶然,而是长期坚持正确的经营策略和长远的发展战略下成长、壮大的。

(责任编辑:唐永谊

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