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意大利伊加瓷砖常州旗舰店总经理 高飞

时间:2014-11-25 关键字:伊加 作者:温海兵来源:陶卫网浏览次数:2471

打造强势的伊加旗舰店

 不知曾几何时,80后的我们成了父辈们担心的一代。因为相对于我们父辈,我们过得过于安逸;相对于70后我们少了他们的沉稳。80后,作为新中国改革开放时代下的第一代,聚焦了太多人的目光。我们80后,也许没有父辈那样的勤恳,但是我们拥有快速消化新事物的能力;也许我们比80后更缺乏稳健,但是不可否认冒进的我们更喜欢创新。我们身上,有着很多缺陷的同时也有着我们的优势。正是在父辈们的质疑下,80后的我们逐渐成长,开辟着属于我们80后的时代。

意大利伊加瓷砖常州旗舰店总经理高飞先生

 在我们建陶行业也有着不少的80后,他们让我们的父辈看到了他们未曾想到的一面,他们通过自己的努力开创了属于自己的蓝图。在伊加瓷砖,也有不少80后的经销商,在他们身上你可以看到他们不一样的经营之道,江苏常州伊加瓷砖旗舰店总经理高飞就是这一群人的代表之一。在他身上,你看到的更多的是80后对运营的独特见解,而对于他跌宕起伏的经历更是我们要关注的一点,是什么让这个80后从亏损100多万逐渐成长为伊加瓷砖设计师渠道建设的强者之一,又是什么支撑着他坚决从红星退出到大路店依然可以保持绝对优势呢?今天,零距离跟我们分享了他的经营之道。

做品牌:树立信心  精准定位

 众所周知,随着国人生活水平的提高,国人无论是在对生活的理解上还是对空间居住的要求上都有了新的要求。正是在这一环境下,小规格砖受到了国内有品位的人群的青睐,更受到个性化极强的年轻一代的喜欢。而小规格砖也是在这个时候开始火热起来,越来越多的企业看中着一块蛋糕进军小规格仿古砖市场,如何从这个白热化的市场取胜成了众多经销商头疼与关注的事情。

 对于如何从恶劣的竞争环境脱颖而出,打造属于自己的强势品牌,高飞有着自己的看法。他指出做品牌一定要有信心,只有有信心才能够把事情做好。做品牌也是,你一旦选择了你就要相信自己,相信自己选择的品牌,一如既往的做下去,只有这样你才能够真正的把品牌做起来。同时,一定要精准定位,这个定位是给你自己经营的定位,同时也是对你品牌的定位。你把自己的经营、品牌定位为高端,那你打造就是高端的运营模式,如果你对自己的定位都模糊,你就很难有信心做下去。所以做品牌必须先树立信心,在精准定位这样你就能够慢慢走上正轨,打造自己的品牌和属于自己的渠道。

做渠道:筛选分析  主攻重点

 我们都清楚小规格仿古砖要做起来,就必须把它的设计价值展示出来。因为小规格仿古砖,不像大规格的亮光砖那样可以大面积的铺贴靠量取胜。小规格砖考究的是设计,只有把产品融入到设计中,才能够真正展示它的魅力。而要做好小规格仿古砖市场,就必须开发家装设计师渠道。对于如何展开管理家装设计师成为了众多经销商头疼的问题。

 当问及这个问题时,高飞跟我们分享了他的家装设计师渠道建设。他表示,他今天能够在常州把设计师渠道做起来总结起来是“筛选分析,主攻重点”。他介绍道,当你有了足够多的设计师资源的时候,你就应该从中筛选,将他们分为几类,哪些是主要合作的设计师,哪些是合作比较少,哪些是认可我们品牌的,那些是看中利益的,只要你把他们一一剖析透,那你们合作起来就非常顺利。但是,从中你必须要记住二八定律,即是真正带来利润的永远是那百分之二十,因此设计师管理也是,你在区分出设计师主次之后,就要集中力量去那些带给你百分之八十利润的设计师,把重点抓起来,一切就会顺理成章的好起来。

做团队:学会放权  助其成长

 每一个品牌的旗舰店,都是一个团队,甚至是一个大团队下面的小分队。如果这只团队的每一个人都分工明细,快速成长,那么这个店面就一定能够做的越来越强;反之,就有可能倒下。因此,打造强势的终端团队是每一个经销商追求的,同时也是众多经销商思考的一大课题。

 高飞在谈到他们的团队时表示,作为一个老板必须要学会放弃,帮助店内的每一个人员成长,只要这样你的团队才会真正的成长,有强大的战斗力。他指出,现在很多店面都存在着老板在就能签单不在就丢单的情况,很大一部分情况就是团队没有成长。因此,老板一定要抛弃家长式的管理了,要让他们自己去慢慢摸索,不怕他们犯错就怕他们不肯去摸索,老是依赖。如果长期依赖就必然出现上面的情况,只有让他们独立走出去才能够真正的长大。因此老板要学会放弃,分清自己的责任,老板该做什么,业务该做什么,店员该做什么,给他们一些权限,让他们自己去尝试,去闯闯,不要害怕他们不懂不会做不好,只有你帮助他们成长你才能够建立好自己的团队,从而也能更好的留住人才。

 记者手记:在短短的一个小时的交流中,高飞给予我的印象更多是沉稳与冷静。面对每一个提问,他都是能够悉心的为你分析,而且他的语速非常快,思想跳跃的比较快,当你问到一个问题的时候能够举一反三的为你讲解,并抛出新的问题大家一起探讨。在他的身上你会看到不一样的八十后,同时我们坚信在他的缔造下他的商业蓝图绘越来越宏伟,开创出不一样的八十后陶瓷运营人生。

(责任编辑:庞杏华

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