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伟莎卫浴有限公司董事长 徐伟

时间:2015-01-12 关键字:伟莎卫浴 徐伟 作者:张超来源:陶卫网-陶瓷资讯浏览次数:2240

玫瑰岛:打造美妙的淋浴房空间

——访中山伟莎卫浴有限公司董事长徐伟

“不是所有的鲜花都能象征爱情,但玫瑰做到了。”这是第一次拜访玫瑰岛的时候,一位品牌策划人对记者说道。当时记者问“玫瑰岛”的名字从何而来。品牌策划人告诉记者,玫瑰是浪漫、美好的象征,岛屿的四周都是水,有着相对独立的特性,象征着淋浴房的私密空间。在那次的采访中,记者感受到玫瑰岛产品文化中透露的浓浓浪漫情怀和高雅品位。有幸的是,再度拜访玫瑰岛的时候,见到了中山伟莎卫浴有限公司董事长徐伟,这也让记者对玫瑰岛有了更深的了解。

在卫浴洁具行业里,中山向来有“好浴房,中山造”的黄金口碑。玫瑰岛在中山淋浴房中,其专业的水准和对各类文化元素的融合,塑造了自身独特的辨识度。在此之前,玫瑰岛推出与电影元素有关的“盗梦空间”, 与童话故事元素结合的“魔镜”,与流线设计结合镀膜技术的“水舞天下”等创新产品,其鲜明的风格让人耳目一新。

据徐伟介绍,玫瑰岛已拥有50多项国家专利,80个产品系列。在专业方面,一直专注于大师级工艺和工匠级品质,每一件产品都历程68道工序,300名专业工匠雕琢,通过完美的服务实现高级定制的价值。他透露,玫瑰岛创始于1996年,在2010年之前专注于产品的制造,随着不断的累积和发展,有了足够的沉淀,到2010年开始加大塑造品牌的力度。

徐伟说道:“玫瑰岛走到现在,已经经历了长久而慎重的思考。企业现状选择好的定位和价值观,就要坚持下去。”他回顾经营企业的历史讲道,在前几年的国内淋浴房市场中,消费者普遍喜欢大件的产品,认为淋浴房越大越好。因为中国的淋浴房市场很少有多样性的产品可以参照,加上消费者的认知度有限,局限性地认为淋浴房的“气派”便是其价值体现。然而那时候,他推出的淋浴房精致、环保,且材料、设计俱佳,却没有收获市场良好的反馈,为此他十分痛苦。但是他还是熬过了哪些没有被市场认同的阶段,坚持自己的价值观走到现在,终于得到市场广泛的赞誉和认可。

徐伟为了学习国际领先的淋浴房制造技术、设计理念,经常出国取经。他表示,国外淋浴房的生产商和消费者相对国内更注重环保、简约,所以淋浴房普遍占地较小。随着国内消费者对淋浴房的认知度的提高,也逐渐改变了“以大为好”的选择观念。他向记者分享道,随着中国淋浴房制造业的发展,国外对中国的淋浴房制造商也越来越尊重。国外商人已经越来越欢迎中国淋浴房制造商的走访,他们甚至把我国淋浴房制造商的到访当成合作机会。

玫瑰岛在网络平台上的推广,在同行业中可谓佼佼者,但是让徐伟更加自豪的是终端形象的传播。他告诉记者:“玫瑰岛的终端店面与众不同。”如何不同?他有自己独特的见解——他认为,之前的淋浴房终端专卖店绝大多数是“卖产品即是卖产品”,虽然看起来很专业,但还远远不够,因为没有“空间感”,不能让消费者感觉到整个空间的魅力。而玫瑰岛的淋浴房终端专卖店则着力营造整体空间的氛围,通过淋浴房和配套产品的搭配,利用大量的留白和色彩映衬,将淋浴房最唯美的一面凸显出来,从而刺激消费者的购买欲望。

“消费者见淋浴房的第一眼感觉很重要,就好比一个人第一次去见自己的未婚妻,会很注重第一印象。”徐伟如此生动形象地比喻。这种着力打造视觉空间的决策在最初并不顺利,有较多的代理商反对,认为这样会一定程度上压缩专卖店展品的展示量。但是他还是坚持了下来,并利用软装的系类产品配套和黑、白、灰三种色彩搭配背景,很好地打造了淋浴房张力的视觉空间,营造了温馨和谐“家”的气氛,取得了令人称道的效果。

“对空间视觉的采用来源于我自身的生活体验。”徐伟告诉记者,他有一次装修房子,到了选择墙纸的环节出现了踌躇,因为判断不准墙纸真正贴到墙上所产生的视觉效果,只好让服务人员将不同的墙纸先预先挂到墙上,体验视觉感觉,通过比较再做选择。这个时候,他便联想到消费者对于淋浴房选择上的难题,将淋浴房打造成可以直观感受空间的展示模式。空间化的淋浴房专卖店便由此产生了。

“有经销商以为,把淋浴房专卖店打造成空间化会减少产品的展示量,从而影响到销售额。而我认为这完全是不必担心的。”徐伟说道。他认为,对于终端店面对淋浴房产品的展示,并非是越多越好,过多的产品反而会增加消费者选择的难度,适当的给产品做减法,将同品类最具代表性的产品精简地推荐给消费者,将选择简单化,反而更有利于促进消费者的购买。

徐伟还认为,打造淋浴房空间化还有一个好处,就是能通过淋浴房的展示拉动其他配套产品的销售。他举出很简单的例子,例如有人在买淋浴房的时候喜欢上了配套的浴室柜,很大可能会将浴室柜一起买走,这就能形成配套产品和主产品之间的相互促动关系。

对于玫瑰岛品牌的推广,徐伟有着坚定的信念和明晰的思路。他认为中国淋浴房产业发展还存在巨大的潜力,未来市场将会更加广阔。他在今年的上海厨卫展上将打造300多平方米的展厅来展示玫瑰岛的精华作品,将玫瑰岛的品牌推向更多的经销商和消费者。他认为打造经典的品牌是一个漫长而艰辛的过程,只有坚持才能取得成果。

“人们离不开洗澡,未来怎么变,都只是怎么洗的问题。”徐伟这样说道。他认为,玫瑰岛就是要给消费者提供一个无限美妙、享受的淋浴空间。他也相信,玫瑰岛的专业产品和优质服务将会打动越来越多的消费者,“玫瑰岛”这朵玫瑰将开到千家万户的浴室中去。

(责任编辑/唐永谊

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