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严仕杰:“三新”规划下的惠达磁砖,迎来大跨越

时间:2015-01-15 关键字:惠达瓷砖 作者:谢美凤来源:陶卫网浏览次数:2730

借惠达磁砖以“新起点、新思维、新跨越”为主题的2015年全国经销商年会,笔者有幸与惠达磁砖营销中心总经理严仕杰坐聊,也借此机会让笔者了解到严总以及惠达“任凭风起浪,稳坐钓鱼台”的经营之道。

经济“新常态”,惠达开启“新起点”

2014年是陶瓷行业的“寒冬”,即便是笔者这样初入陶瓷行业的“新人”,都听到不少类似评价。然而,严总却有不一样的看法,“目前,国家经济已进入‘新常态’阶段,这意味着经济形势不会大起大落,而2014年的建陶行业经历了犹如坐过山车般的历程,很多企业存在悲观心态,认为行业大洗牌来临。2014年8月,惠达南方运营中心在佛山落成,从某种意义上可以说是惠达走向了中国、走向了全球,且佛山作为中国陶瓷基地,品牌信息流动非常快,同时惠达将引进O2O服务,站在这个新的起点上,集团包括全体员工、经销商等都感觉到充满正能量,信心十足。”

再残酷的市场,机遇都是给有准备的人。经济“新常态”下,行业既面临挑战,也面临着更大的机遇。“从管理角度来讲,要用先进的思维模式及方法来经营,同时最重要的要用心提供服务。”严总告诉笔者,2014年惠达在南方运营中心落成的同时,也加大南方运营团队的假设,南方销售团队、市场部团队力量都有大幅度的提升,公司专门成立了渠道拓展部门,简单定位是为了帮扶经销商,主要做包括活动策划、培训等相关工作,使经销商得到更好的发展,用有限的资源投入到最核心最需要的地方,从爆发点开始做相应的工作。“渠道为王,没有渠道就没有市场。我们成立了渠道扩展部,给经销商带来佛山市场很多先进的方法,扶持经销商,减少市场空白。”

市场“新需求”,惠达有“新思维”

惠达作为行业强势品牌,追求科技、品质、服务等诸多方面的尽善尽美,秉承着以高品质为永恒的主题不断发展,其产品得到广大经销商及消费者的认可。在产品方面,严总表示,传统的产品研发都是以单品思考为主,以全抛釉等切入,但在惠达南方运营中心成立庆典之后,惠达提出“空间运用才是瓷砖研发的本质,产品要卖空间,我们要给客户一个整体空间的念想,这一点比单纯地产品开发要重要,只有这样老百姓才知道怎么用。”基于这一点,惠达成立了产品部,其宗旨主要强调空间运用要占相对大的比例,将方案给设计师并让设计师更好地将空间运用设计到产品上。

惠达是一个大众品牌,其客户的需求也是方方面面。对此,严总强调不能将惠达定义在很窄的范围内,那与惠达的发展不相符,惠达磁砖的想法是将产品做得相对丰富,让每个品类、每个阶段、每个层次的人都有机会购买惠达的产品。“当然,产品丰富并不是要做各种各样的产品,而是采取聚焦的方式,最合理地优化组合资源。2015年,惠达磁砖聚焦大理石瓷砖,将专门针对这类性质瓷砖进行集中优化,突出其优势,带动发展。”

发展新趋势,惠达期待“新跨越”

从唐山到佛山,惠达迈出了重要一步,而基于南北两地的文化差异,惠达磁砖也有相应的经营方式。“北方人讲究的是‘真’,而南方则注重方式方法”,严总提到,在经营方面上,适应时代的发展极为重要,要有先进的经营方法,同时也要提供实实在在地服务以及真诚的帮助。严总认为,实现共同成长,要有建设性合作的心态,以及正能量的方式,这样才能把握解决问题的最好时机。一个优秀的经销商之所以优秀是因为他有清晰的思维,知道核心的投入在哪,积极找方法解决问题。

谈及营销,严总也有自己与众不同的思考方向,他表示:“很多人认为营销是销售力,其实营销本身是一种传播,实实在在地将产品通过营销传播出去。营销的本质是产品,离开了产品,营销便没有根,所以当你大起大落,那么就是营销过度了。只有通过思维的转变,做不一样的产品、不一样的服务、不一样的空间,才是最重要的。”

据笔者了解,惠达也将在2015年聚焦大理石瓷砖以及类似产品,给出空间运用解决方案,提供性价比更高的产品,并引进先进的喷墨技术,实现产品的跨界研发。在销量方面,2015年总业绩增长率目标在50%以上。在“新起点、新思维、新跨越”的主题下,五年规划中每年增长率目标35%。严总表示:“为实现五年规划,我们接下来的重点是开发分销商以及争取工地市场,完善终端店面的更新包括店面装修、管理及运营。而电商方面,惠达磁砖目前也成立了电商部门,借势惠达卫浴目前的资源有优势,将卫浴和磁砖产品进行整合营销,用空间应用整体方案弥补瓷砖网销的产品瓶颈,满足网络市场需求。”

最后,严总略显激动地告诉笔者:“我们提出“三新”规划,有了全球运营中心,使经销商市场对我们非常有信心。”得趋势者得天下,在这千载难逢的时机,惠达磁砖走向更好的未来相信并不是传奇。

经销商说惠达:

惠达磁砖济南运营中心总经理王科:

2014年,建材市场对济南的瓷砖市场影响挺大,但由于惠达磁砖的定位偏时尚,起点不高,面对的消费群体比较广,所以每年能保持有40-50%的增长率。惠达全球运营中心的成立完善了包括市场部、渠道部等部门建设,人力资源得了很大的扩充,使我们得到了很大的扶持帮助。虽然市场环境和增量不像以前,但随着总部的定位越来越清晰,还有惠达本身的品牌影响,以及市场的营销渠道、营销策略的调整,只要与厂商联合起来,2015年我们信心十足。

此外,2015年作为惠达五年规划的新起点,对接下来截止到2019年的增长率、网点的建设、战略的布点都非常清晰,这都给了我们这些经销商很大的信心。

兰州甘肃总代陈总:

六年来对惠达不离不弃,不仅因为惠达品牌历史悠久,而且还因为惠达产品质量稳定,品牌的发展历程,文化理念沉淀十足,国字号荣誉也最多。目前惠达磁砖在整个甘肃有直营店6家,2家分销店,在当地行业中属于中上领头,排位前三,2014年销售量有增没减,有30-40%的增长率。

惠达的领导高瞻远瞩,把握互联网发展趋势,惠达由传统的线下销售模式引进O2O模式,这是惠达在产品发展、人员管理、企业管理方面获得的巨大进步,也是一个新的起点。通过这次“三新”主题的提出,惠达打造百年惠达完全没问题,我对惠达非常有信心。

佛山是陶瓷发展最快的地方,所以惠达磁砖南方运营中心设在瓷都,我们的物流、产品线、产品的设计档次都将会领先于同行一步。虽然我们自己也有渠道开拓、策划等这块,但是对于生产工艺等这些还是不够厂家的策划队了解,现在厂家有了更完善的体系,我们可以长短互补,将会带来更好的销售成绩。我们卖惠达磁砖很安心,无后顾之忧。惠达给我们提供了很好的平台,前期给我们提供了非常有保障的产品,后期也提供了到位的售后服务,我们只需要把好销售关就没问题。因此,我有信心在2015年将直营店拓展到10至15家。

吉林经销商滕总:

一个品牌进入一个新的市场,既是一个挑战也是一个机遇,惠达磁砖在规模、质量、设计等方面都是有保证的。2013年10月份与惠达合作以来,刚开始开展工作都比较容易,现在在吉林市场也有一定的影响力。作为一个企业,一个庞大的队伍,如果没有没有跳跃性思维,那是不可能有所发展的,惠达此次所提出“新起点、新思维、新跨越”为主题的发展规划让我非常有信心。随着惠达越来越清晰的思路,以及团队的进步、新产品的开发,还有新的营销模式,我相信2015年总部以及我们经销商都会有很大的突破。

责任编辑/吴旭



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