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陶瓷企业占领市场 关键是选择适合的营销渠道

时间:2016-03-10 关键字: 作者:佚名来源:互联网浏览次数:1375

近年来,随着家居建材行业的发展,家居建材行业的营销模式也在不断创新。在家居建材行业中,卖场模式是传统家居行业最常见的营销渠道。但是,随着行业的高速发展,越来越多企业开始挖掘新的营销渠道,以适应日益变化的市场,但企业要找到最适合自我的营销渠道最重要。

透过横向发展加深与设计师合作

加强与设计师展开合作,是近年来许多家居品牌的共识。在很多状况下,设计师所扮演的,正是将客户与家居产品生产企业对接在一齐的桥梁。

在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下,设计师们手中带着上千万元大订单的状况并不少见。尤其是工程定制家具企业与设计师的合作,透过解决消费者多年来的“痛点”,释放出巨大的市场能量。

个性定制受消费者青睐

软装配饰企业偏重搭配和整合,为消费者所青睐的同时。近年来侧重满足消费者的个性化需求,与室内空间设计相结合的定制家居市场也愈发火热。甚至一些有实力的定制家居企业更是在企业内部自行构建产业链条,将更多种类的家居产品纳入自产自销的队列。

家居一体化趋势明显

只要打开软件,就能够在虚拟的房间中将不一样的家具和饰品进行搭配,比较简单地制定适合的软装配饰方案,这是近年来家居领域一个十分流行的提法。究竟什么是软装?通常好处的解释是家具与饰品的统称。事实上,这种软装式整合,便是家居一体化最为显著的发展方向之一,也是家居产业发展的大势所趋。

实现轻渠道化解决双线矛盾

有些传统家居品牌在进入电商的时候,线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突,而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略:一个是品牌区隔,另一个是产品区隔。因此,家居电商未来能否成功的关键,就是要解决两个问题:一个是渠道冲突问题,一个是电商潜质问题。

线下的体验店将会成为很多的家居线上销售的体验场所,以及物流配送、售后服务的场所,而线上的商城将会为家居行业的销售带来更多的客户,将会让更多的家居销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短,从而实现用户沟通的便捷性。

向“大网络+小实体化”转变

未来家具销售不会是此刻的展会经济和大卖场模式,而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费,会偏爱性价比高的家居产品。同时,越来越多的消费者会选取从网络了解家居品牌。因此,以电子商务为主,以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来家居业模式的转变方向。

社群营销模式正式开启

社群,就是圈层,透过将有共同兴趣爱好的人聚集在一齐,将一个兴趣圈打造成为消费家园,网络社群营销是一个口碑传播的过程。此刻已经不是大而全的时代,而是小众、圈层的时代,而这之中KOL正是处于社群的精神领袖地位。

从电商、O2O模式到此刻社群营销,传统卖场的份额逐渐被分割,家居卖场不再独霸家居市场。业内人士认为,未来的家居企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的,商业综合体的竞争力更强,未来的发展更加可观。

归根溯源,这些只是万千渠道中的一些。国内家居市场究竟将发生什么变化?未来家居市场将走向何方?这些问题的答案亦不是一蹴而就的,具体的转型之路肯定会充满荆棘与挑战,在此期盼家居市场未来的走向!

(责任编辑/唐永谊)

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