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陶瓷配套行业,如何在夹缝中生存?

时间:2016-03-28 关键字: 作者:黄燕颜来源:陶卫网浏览次数:2497

瓷砖背景墙、罗马柱、腰线、波打线等这些与瓷砖相配套的企业,在这几年如雨后春笋般发展起来,行业越趋成熟的同时自然而然也出现这样一个现象,就是从利润空间巨大到价格越来越透明和低利润,对于一些炒货的中间商更是以拼价格的手段形成恶性竞争挤压同行,结果就是一损俱损,在记者的采访中,不少企业负责人不约而同地表示现在的生意越来越难做。

相比陶瓷企业,陶瓷配套的企业就像在夹缝中丛生,由于门槛比较低,一批倒下,另一批后起之秀又迅速起来了,有人生动形象地作了一个比喻:如果以中国的餐饮业为例,陶瓷配套行业就相当于“沙县小吃”。那么面对如此形势,陶瓷配套企业如何在夹缝中生存发展呢?企业有什么应对的措施呢?为此,记者展开了多方的采访了解。

现状:市场早已销烟弥漫

陶瓷配套行业虽只是一个极小的品类,但在这个小品类当中也越来越细分,从粗糙的雕刻到彩雕背景墙,从平面到3D效果,而且做背景墙的企业,也整合了各种各样的配套产品,腰线、罗马柱,或者是小拼花等,厂家从之前只埋头生产各自的产品,到现在有的企业整合各厂家的优势产品,提出一面的整体解决方案。

在2009年、2010年左右,局面从三国鼎立,到战国七雄,发展到现在的百家争鸣,这个行业有几个特性,相比陶瓷产品,配套行业的个性化更明显,特别是瓷砖背景墙,基本是个性化定制,可以做到零库存,想入行的门槛比较低,更为严重的是这个行业客户的黏性非常低,瓷砖企业的一些客户可以合作很多年,甚至是一辈子,而陶配行业基本没有。正如宜阁建材负责人李先生所说的,在瓷砖企业这种正规军面前,陶配企业就像是在打游击战。

有产品就会有竞争,这个行业里,虽起步晚,从2009年开始有专业的厂家,发展到现在已是一个销烟弥漫的战场,同行之间最简单粗暴的竞争方式就是打价格战,挤兑同行,销烟从厂家弥漫到中间炒货商,到终端经销商,价格明显地参差不齐,高则接到一、两千元每平方,低则一、两百每平方,可以说价格没有最低,只有更低的。

为何会出现以上的问题,原因很简单,宜阁建材负责人李先生给记者举了例子:2011年刚做的时候,宜阁购置设备的时候是花了一、两百万。而现在,A厂家有台二手的喷墨打印机出售,十几万就可以买到了,B厂家有套快淘汰的雕刻设备,几万卖掉,于是几个合伙人可以找一个二、三百方的小厂房便可以投入生产。

在大多数人的眼里看来,背景墙行业的核心是设计,但往往被认为最核心的设计,在背景墙等陶配行业里是最不核心的,原因是图纸很多直接从网站上下载下来就可以了,很多图都是公开免费的,这样一来,成本便明显降低,因此现在很多工厂是这样做,一个月一两万方,成本降低,价格也低,所以质量就难以保证,这对那些专注原创设计的企业来说,无疑是一个沉重的打击,虽有企业也对自家原创设计申请了专利保护,但在抄袭风盛行的情况下,这种现象就像野火烧不尽,春风吹又生。

转型:企业各显神通求逆袭

行业问题的所在,其实很多企业已经意识到了,独角兽的负责人王先生认为,无论是工厂,还是品牌支撑不下去原因就是没有创新性、原创性,没有提升整个品牌的附加值,所以压力一大就难以支撑下去,如果现在还像以前那样拼价格,做一些工艺精糙的产品,被淘汰是迟早的事,估计以后的发展方向整个行业会往树立品牌方向发展。

然而,思则变,变则通,通则达,即使每家企业的“思与变”不尽相同,但企业的发展犹如逆水行舟,不进则退,记者在采访当中了解,很多企业负责人都谈到了自已公司的“思与变”,比如乌托邦的负责人江先生提出实施平台化的模式,所谓的平台化的模式就是比如背景墙有多个种类,一个企业难以生产所有种类的产品,一般企业生产一种或几种自身有优势的产品,其余的产品可以通过OEM 的方式与同行企业合作,这样可以节省各种人力、物力以及资金,这个平台化的目的就是把各种资源有机整合起来,通过这个平台带给消费者高性价比、齐全的产品供消费者选择,现在不仅是简单地给消费者提供产品,现在提出一面墙整体解决方案。不仅如此,乌托邦目前正在探索的另一种新模式就是以佛山总部为核心,以点带面,在全国各地成立独立的分公司,而这些分公司的负责人以股份制的方式与总公司合作。

无独有偶,对于设立分公司的想法,独角兽负责人王先生表示也有这样的想法,目前正处于探索阶段。据了解,独角兽除了做彩雕背景墙之外,还横向发展,延伸到做石材的行业。

走电商之路也是陶配企业拓展渠道的方式之一,虽然电商这个话题在陶瓷行业里,已算是一个老生常谈的话题,比如较早涉电商的玖玖鱼、孔雀鱼、唐梦等品牌,成绩也曾经令不少行业人士称颂,成立行业学习的榜样。还是现在的宜阁、缇香、乌托邦等企业都表示有开始“触电”,但也有的企业负责人表示,曾经也“触电”过,但是每个月的销售额还未够支付客服的工资,结果把电商就撤掉。

对电商持有信心的宜阁建材负责人李先生表示,目前宜阁在天猫和京东都有店,电商是一个趋势,绕不过去,也是渠道的新拓展。“触电”给他带来了惊喜,2015年年底开始启动项目,2016年一开春,电商客服就开单不少,出乎预料。主要是三方面的很好配合:一是强大的工厂做后备;第二电商渠道非常适合陶配这种定制化产品;第三专业的电商操作团队。

正所谓,条条大路通罗马,然而有一部分企业在通往罗马的道路上,由于体力不支,难以支撑下去,据了解,倒闭的企业接二连三,有的业务人员直接转行。

前景:市场空间依然巨大

个性化定制,既可说是陶配企业优势,也可以说是劣势,由于是并非是走量产品,而且不适合出口,原因出口的产品,通常是批量化、价位低,在很不少人眼里看来,是可有可无的“配角”,比如说背景墙,相对瓷砖来说,每个家庭装修所需的瓷砖背景墙的需求量微不足道,多则可需1—3幅用于电视、沙发、玄关、卧室等区域,少则根本可以不用,或者选用其他装饰材料,这完全是取决于消费者的个人喜好。

有位行业资深人士2014年曾写过一篇《中国陶瓷(砖)配套未来发展趋势》,其中提到《陶瓷艺术背景墙异军突起》,作者在文中提到陶瓷艺术背景墙的市场大约有464亿-1856亿元,现有生产能力初步调研200台机, 1000㎡/月,年生产10个月,供货8亿元/年,与市场需求464亿元-1856亿元之间,说明这个行业还有巨大的发展空间。

宜阁的负责人李先生表示,行业里很多人都说市场没空间了,原因企业越来越多,价格越来越低,其实不是的,现在很多特别是偏远的地方还不知道有背景墙。比如还有很多的移民建镇,新农村,这些人才是潜在的客户。只要有一家用了,周边的人都会跟着买,这就是所谓的随众消费心理。

背景墙行业发展到了成熟期,最早推广期,业务员天天辛苦往外去推,现在则是有人主动找上门来了解背景墙,这说明了大家开始了解背景墙。在终端,到较大的城市实地走访建材市场,目前有不少店面都有样版背景墙展示,比如冠珠系,中源系的经销店都开到小县城,他们的店面都有,有一点追求的消费者装修都会到大店去看,当消费者看到很喜欢的背景墙时,但由于这些店面的背景墙很贵,而这时专业厂家的商机也就来了。

还有现在很多陶瓷企业也很关注背景墙配套,因为经销商有需求,但有些陶配企业还是不愿意和陶瓷企业合作,原因是陶瓷企业从陶配企业拿货后,再卖给经销商肯定是要有利润空间,高价卖给经销商,容易导致经销商在终端难以卖出,经销商将信息反馈到陶瓷企业,就是不停地要求降价。所以背景墙企业希望直接面对经销商,给经销商最优惠的价格,也不愿和陶瓷企业合作。

市场蛋糕依然,在长江后浪推长浪的时代,是后浪迎头赶上,前浪死在沙滩,还是后浪莫及前浪,无论怎样,期望陶配行业能在市场上稳占一席之地。

(责任编辑/唐永谊)

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