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90后说陶:“金刚釉”活不久,“全抛釉”不该死

时间:2016-06-24 关键字:金刚釉 全抛釉 作者:吴旭来源:陶卫网浏览次数:7186

“金刚釉”活不久。

当苹果公司不断推出肾1、肾2、肾3、肾4……一代又一代的系列手机时,我就在想:为什么陶瓷行业的瓷砖产品要打游击战,这里放一枪那里放一炮,做死了全抛釉,换个“超平釉”、“金刚釉”,一款又一款产品人为地短命在终端市场上。

当下,“全抛釉必死”是整条瓷砖生态链上的共识,行业销售和技术系统人员包括媒体,均认为“金刚釉”或“渗花抛光砖”必将取而代之。

我们来水一水“金刚釉”。

陶瓷行业为什么要推出“金刚釉”?第一,全抛釉不耐磨的缺陷,将导致市场大沦陷;第二,全抛釉砖被陶瓷企业人为地恶性竞价,导致低价到难以支撑利润。因而,一些陶企很“先知”地萌发创意:换一个产品名称,把价格拉上来!这正如:某个少妇勾搭的男人多了,去民政局改个名字,再换个地界闹腾,然后想着重获“淑女”美好的形象和价值。

“金刚釉”的前途又如何?从性能上看,金刚釉较之全抛釉,增加了釉层厚度,提升了釉层熔融温度,改变了晶体结构,增加了石英、氧化铝、刚玉等耐磨系数高的矿物原料,一些釉料公司能将金刚釉硬度提高至5.0级。从势头上来看,当下,媒体大炒“金刚釉上线潮”。而实际上,全国各产区很多陶瓷企业只是在瓷砖包装箱上、宣传上造势,对“金刚釉”宣称主权,实际上卖的还是全抛釉。 
“金刚釉”的产品生命周期会有多长?我看会比全抛釉短命很多。真正在优化瓷砖釉层性能的陶瓷企业并不多,及金刚釉所改善的耐磨度也非常有限,尽管新生的“金刚釉”品类价值能避开全抛釉,整体而言短期能提高卖价。但,终端市场的反应一定会是这样:消费者不太可能会长久地为“金刚釉”的品类价值买单,因为“金刚釉”跟“全抛釉”长得一模一样,没有花色纹理突破,质感、产品属性没有任何变化,凭什么换个产品名字,消费者就要多掏钱?来自业内外的声音,会把“全抛釉=金刚釉”的真相传递开;第二,真假“金刚釉”同时推向市场,真正改善了釉面耐磨硬度的企业少之又少,“金刚釉”会迅速陷入“全抛釉”的惨境,当真假金刚釉被广泛应用于家装和工装,很快将露馅,届时,陶瓷行业将换一个什么名字来避开做臭了的品类口碑?第三,过分强调“金刚釉”的耐用,不符合年轻消费者真正的产品需求——“好看”。  
我们为什么要抛弃“全抛釉”这三个字?陶瓷企业为什么不能克制一点,用苹果的产品精神和华为的产品精神去维护好抛釉砖的“生命周期”。 
第一,从营销上讲,推广“金刚釉”,我们要付出很多概念推广成本,经销商、导购、店员、消费者认知成本;第二,“全抛釉”在终端市场,已经形成了“全抛釉=好看”的消费认知,现在我们需要重新去培育“金刚釉=好看+耐用”这种群众认知基础,这是一个漫长的过程。为什么不能在“全抛釉”的市场基础上进行价值延伸呢?第三,自古天下合久必分分久必合,“超平釉”、“金刚釉”等名称和概念多了,祸乱的是终端市场。  
陶瓷企业生产系统不愿意真正去解决产品问题,所以营销系统才会有“投机行为”,用概念遮盖产品缺陷。但真正决定卖价的是品牌价值+产品价值,“金刚釉”只是一种短暂的、短视的营销手段,并非解决方案。  
我们的正确方向,不应该是生产系统去主导产品变革吗?通过釉料部门、坯体部门、烧成部门的协作及新材料的应用,“全抛釉”的耐磨硬度一定能大大改善,实现耐磨度5.0级以上的突破。可悲的是,陶瓷企业宁愿用继续做死“金刚釉”的概念代价和推广“金刚釉”的概念成本,也不愿意去承担因调整整个生产系统提升全抛釉耐磨度可能会带来的生产稳定性风险成本。  
我们真的要放弃“全抛釉”几年来的市场沉淀,去成就一款气数已定的短命产品“金刚釉”吗?抛釉砖厂家真的要坐等渗花抛光砖突破技术障碍,占领市场,然后倒闭或沉痛改线转产吗?  
不,我们可以延续“全抛釉”的生命周期,把突围方向从概念上拉回生产线,再营销一下,我们真正要面世的应该是:“耐磨全抛釉”、“金刚全抛釉”。  
“全抛釉”不该死。

(编辑/林潇)

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