01
2022年到底有多难？
看看这段话：
“今年能活到过年的都是好公司；要是活到过年还能发出年终奖的，那是牛叉的公司；发了年终奖以后，春节后通知大家上班的那是巅峰级的了。”
然而，说难的并不只是今年。
十年前，业内就有人引用马爸爸的话，“今天很残酷、明天更残酷、后天会很美好”，以表达品牌总部和终端所遭遇的困境。也有不少人用“大洗牌”来预测行业即将到来的发展。
可是年年难过年年过。
不同的是，2020年爆发的黑天鹅事件，着实让各大行业、企业和品牌发展受阻，原本发展的不好的品牌更是雪上加霜，因此，一些企业工厂停产、员工停工、提前放假等。
对于当下环境，终端门店出现亏损或倒闭，大家都以及不足为奇。而究其原因，疫情和行情肯定是被认为罪魁祸首。
不，这并不是真实的原因，顶多算是一个看起来合理的借口罢了。
那对于终端门店面临的困局，应该由谁来买单？
02
唯物辩证法认为，世界是普遍联系的。也就是说，影响门店的发展的不可能只是单一的因素。归根到底，主要因素有两个：商家（门店）和厂家（品牌）。
家居建材类的产品是家装里的刚需。因受各方面因素的影响，业主的消费行为可能会有变化，但绝不是不消费。所以说，装修只会迟到，但不会缺席。
如果商家能有自己的渠道、团队、资源等，那肯定不至于如此艰难。但是不管各行各业，在当地能够有较强实力的商家毕竟是少数，而大多数的商家还是处在挣扎之中，那这些就应该被大浪淘沙，成为过往吗？相信看客的心中已经有了明确的答案。
所以，另一个主要的责任应由厂家来担负。
厂家冤吗？一点都不冤。
尽管大家都在说行情不好，还是不少厂家的招商依旧如火如荼。正所谓越努力越幸福，招更多的商确实是严冬御寒的好方法，但是也不能饥不择食吧？
有些圈内商家老板，平时都是大手大脚的，不过在学谨慎了，这个时候他们不太可能追加投资去开新店，有不会轻易更换现有品牌。因此，能够成功招到的客户，有挺多都是跨行的或初入行的。但隔行如隔山，因为他们不太了解懂行业、品牌、产品、和渠道……一年半载很难上手。如果没有足够的资金实力，也许半年过后，他们就陷入困境，只能煎熬、挣扎了。
如果厂家的招商要求高一点，或许他们就不会上船了。如今商家开始反思当初的选择，但也不能一走了之，毕竟这是自己的追求，花费了不少心血。所以，也只能自我安慰：既来之，则安之。可是怎么安？谁来安？厂家如果只是招商，没有扶商，势必让有些商家做了“炮灰”。
突然想起一句挺应景的诗“一代新人换旧人”。为什么有些厂家经常报道招商如何如何成功，一年招了多少个等，但是商家的总数却多年不见增长？这或许就是原因吧。因为新商缺少厂家的扶持，就只能自己摸着石头过河，有些陷入深潭，有的被洪水冲走，能够存活下来的寥寥无几。所以，某些品牌在短时间内多次易主也很正常。
03
行业没有倒闭，品牌就还有前进之路；装修没有缺席，销售就还有一杯羹可尝。
如果商家经营不下去了，就归咎于市场环境，那显然是不合理的。世上无难事，人心自不坚。经营的好坏关键还是要看商家如何去做，而厂家作为其强大的后盾，站得高看得远，如果不为商家指路，任由他自生自灭，那无异于过河拆桥，隔岸观火。
厂家的品牌之路是从长计议、未来可期；而一些内部员工却以求自保只看眼前利益，杀鸡取卵也是可以理解的。虽然短期内，品牌的业绩数据好看，但当两者的不同频，势必造对品牌长期发展带来极其不利的影响。
上下同欲者胜，只有从厂家和内部员工以及商家，三位一体，统一思想和行动，抱团取暖，方能共克时艰。
综上所述，厂家要招到优质的商家，这样便能充分发挥商家的主观能动性，因地制宜解决门店遇到的问题。同时，厂家也要做好扶商工作，给予给多的、更全面的运营管理帮扶，帮助门店建立相关体系，快速步入运营正轨。
此外，厂家还要育好商，时代在变，消费在变，厂家需要与时俱进，不断增强自身的综合竞争力，持续为商家赋能。如此，才有可能保持商家的活力，以充足的弹药去迎战市场，不管是在严寒还是酷暑的环境中，都能杀出一条自己的前进之路。
